第十九章 红白初现（2/2）

“说吧，你们需要什么好处？”山内溥带着上位者的威严说道，看来他已经知道我们的来意了。

我也不打算绕弯子了：“既然山内社长说得这么明白，我们就来谈谈吧，不过在这之前，希望能把宫本茂先生找来。”

山内溥脸上闪过一丝惊讶，不过很快就平静下来，找人把宫本茂叫来了。

“好了，宫本茂也来了，你们可以说了。”山内溥脸色平静的说道。

我把接在电视机上的FC主机上的测试卡带换成了带来的《超级马里奥》，然后向山内溥和宫本茂说道：“山内社长和宫本先生先看看这个再说。”

宫本茂看了山内溥一眼，在得到肯定的眼神后，马上走过来打开FC的开关，坐下来开始试玩。在宫本茂试玩期间，我向山内溥介绍其这款游戏的背景设定、游戏目的、流程分布、操作性、隐藏要素等，结果他听得心痒难熬，忍不住从我这讨了一张卡带亲自试玩。

这一玩就是两个多小时，时间已近中午，可山内溥和宫本茂还是欲罢不能。山内溥还好点，他思考更多的是眼前的这个游戏到底有哪些特色，有哪些地方好玩能够吸引玩家，而又能够吸引多少玩家赚多少钱。宫本茂则是完全的沉醉在了这款游戏中，像一个普通玩家碰到心爱的游戏那样激动，他分明在游戏中体味到了自己童年的时光。

还是山内溥先停下来，一看时间都快中午了，就邀请我们一起共进午餐。在餐桌上，宾主相谈甚欢，山内溥几次想谈这款游戏都被我想办法躲掉。午餐后，山内溥找来任天堂的谈判人员，在会议室，我们分宾主坐下，开始会谈。

“我想我应该知道张先生的意思了。”山内溥平静的说道，“你们现在可以提出你们的条件了。”

“FC硬件问题的解决方案我们可以提供，不过我们需要在FC上开发游戏的权利。”我先把早就商议好的条件抛出来，“《超级马里奥》的版权归你们，另外一款《挖金子》版权也可以卖，但是我要这两款游戏50％的分成，而且要先首付4亿日元。”

这可真叫狮子大开口了，这样的方案，山内溥当然不会同意。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。在表示不能接受我提出的方案后，山内溥开出了自己的方案：任天堂获得这两款游戏的版权，我获得20％的分成、首付款1亿日元。

接下来就是考验双方耐心和毅力的拉锯战，我把底线和负责谈判的代表交代好，就带着保镖溜出去游览京都。三天过后，谈判小组终于达成一致。

最终的方案是：《超级马里奥》、《挖金子》由任天堂负责销售，我获得35％的分成，首付2亿日元；《超级马里奥》版权归任天堂，我拥有继续使用马里奥名称及人物形象的权利，不过凡使用马里奥的游戏只能在任天堂的游戏主机上推出；BestGame拥有任天堂主机上游戏的开发权，不需要额外付费，开发出的游戏可以自行推出，也可以通过任天堂销售，不过开发的游戏必须由任天堂公司进行审核，通过才可发行；如果游戏卡带委托任天堂制造，需要另外付一笔卡带制造费，价格另行协商；每年发布的游戏不得超过6款，每款游戏的首批数量必须不少于2万份，如果零售店的预定不足2万则中止发售；合同期内BestGame和任天堂结算采用日元，合同期为六年。

协议签订，我兴冲冲的回到美国，准备迎接接下来的考验。