一百三十三、善其事（2/2）

原来是这样，老话说工欲善其事，必先利其器，看来苦功没有白下的。

说完一系列数据，我总结说：“日系车外观漂亮，流线型好，内部配置合理，精细到每一个细节都做得完美。这是它的优点。缺点是它们为了省油、节省材料，降低了车用钢板的强度和底盘的重量，这就使得他们的安全系数不如欧美汽车，即使他们提高了安全气囊、刹车等一系列安全措施的技术水平。鱼与熊掌难以兼得，这也是没办法的事。”

魏海说：“说说我们具体怎么操作吧？”

我说：“我会提前一个月通知你到了什么车，你要准备好定金，每辆车１０％。”

魏海说：“１０％高了，５％怎么样？”

我说：“５％太低，８％。”

魏海说：“６％，不能再高了。”

我说：“７％，不能再低了。”

魏海说：“就７％了，车到了怎么办？”

我说：“车到了必须马上付款，我们加价８％，你愿意加多少与我们无关。”

魏海说：“袁总，你这就不实在了，你加８％，我们还赚什么？”

我说：“风险基本都由我们承担，魏总，你们就等着拿钱就行了，８％已经很公道了。”

魏海说：“这边顶多可以加到１０％，你拿走了８％，％的利润太低。那样一家一半，你加价５％。”

我说：“魏总你也要为我们考虑考虑，我们要提前三四个月把资金拿出来订车，这样，我让一步，７％。不能再低了。”

魏海说：“我们南方人与你们北方人做生意不同的地方是，我们不光考虑自己赚了多少，也要考虑合作者赚了多少，只有大家都有兴趣，事情才能做得成功。袁总，你可不要光考虑自己呀，我这边的销售渠道也很重要。”

王宇在一旁插嘴说：“大家互相让一步，６％，好吗？”

我点点头，生意是要妥协的，正像魏海说的要考虑双方的利益。

魏海握了握我的手，说：“成交。”

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