一百三十三、善其事（1/2）

D市位于G省中南部，珠江出海口，近邻几个国内有名的发达城市，历史上曾发生过著名的销烟事件，可以说是中国近代屈辱史的开篇之地。D市是交通枢钮，铁路公路四通八达，是一个重要的外向型制造业基地。市内民营企业和外资企业众多，有很多的行内第一的企业落户于此。

王宇的同学事先已经在新城区里的银城酒店给我们订了房间，这是一座五星级的涉外酒店，外观有点像中银香港的办公大楼，只是圆滚滚的，没有中银香港那种刀片般的锋利。我们直接先去了酒店，开车近四个小时，真是累，仰面躺在床上就想睡过去。

王宇躺在另一张床上说：“我们先小睡一会，过一会我同学来接我们去吃饭。”

我迷迷糊糊地说：“车的事你究竟联系的怎样？最好还是先联系这件事，然后再玩。”

王宇说：“一会儿他们带个汽车销售公司的老总来，先谈。”

我说：“好吧。”就睡了过去。

醒来的时候听到屋子里嘻嘻哈哈几个人用“鸟语”在说话，睁开眼睛一看屋子里多了三个男人，正跟王宇谈得热闹。

王宇看我醒了，说：“起床了，我同学他们来了。”

我站了起来，王宇跟那三个男人也站了起来，对我介绍说：“这是我同学周华、冯晨，这位是D市项隆汽车销售公司的魏海总经理，周华的表哥。”

我跟他们一一握手，道声幸会。

寒暄过后，魏海直奔主题：“我对王总说的天雅汽车很感兴趣，不知道袁总可否跟我谈一下。”

我说：“我们要做的汽车必须达到两个条件，一是非常畅销，市场上供不应求；二是价格必须高到一定程度，这样加价几万才会被买家接受。我看了一下天雅汽车现在的销售情况，只有三款汽车符合我们的要求，‘王者’‘霸路’‘天力’。这三款车价位都在０至６０万左右，不知道在我们Ｄ市这几款车销售情况如何？”

魏海说：“王者、霸路可以，天力需求很少。”

我说：“那我们专做王者和霸路这两款。”

魏海说：“袁总你能否给我讲讲这两款车的性能状况。”

这家伙要考我，还好我到天雅上班的第一天就下了这个功夫，我把这两款汽车的基本技术指标、标准配置一一道来，听的魏海一愣一愣的。

后来很熟了，魏海有一次跟我说：“你知道当初我为什么要跟你合作吗？”

我笑着说：“你为了赚钱吧？”

魏海说：“赚钱是一方面，主要是你当时给我讲那两款车的技术指标和标准配置的时候，什么资料都不看，随口道来，就好像车是你造的一样，我心里说，这家伙行，信得过。”