第二十三章 招商如何定位（1/2）

兰婷说得一点没错，做为一个社区店，中老年服饰确实是主打，是目标顾客的消费倾向造成的，中老年人的生活普遍比较节俭，消费均属理智型.wenxueMiM市内主流大店的商品价格昂贵，主要针对收入较高的中年以下人群，普通收入的中老年消费者很少光顾，就近在价格适中的社区店消费，是她们经过多年反复对比做出的选择。

兰婷话锋一转道：“不过你们这的中老年服装已经饱和，再引进这类品牌，也不会吸引更多的顾客，销售也不会有太大的提高，反倒会让家家吃不饱，应该增加新的品类。”夏风笑着插话：“你不会想让我上职业装吧？”兰婷切了一下悄声道：“就你们这的档次，恐怕一整天都很难见到一个白骨精吧？”

夏风不好意思地挠了一下头：“见倒是见过，不过貌似都是尿急上厕所的。”兰婷忍不住扑哧一乐：“一天没个正形。跟你说正经的，你们应该加强年轻女孩的时装。”夏风连忙分辩道：“我们这有啊！不过销售都不咋样。”兰婷不屑地看他：“就你们那几家，货还上得稀稀拉拉的，顾客连挑选余地都没有，要上就得成规模，要让顾客有眼花缭乱的感觉。”

夏风若有所思道：“好是好，不过我们周边的企业效益都不太好，而且还有几家市场，我看档子里面的服装价格便宜，款式也都挺花哨的，怕我们没有竞争力。”兰婷点了点头道：“你说的没错，但那只是表面现象，市场里的货基本上全都是仿版，新款上市要慢半拍，而且尺码不足做工也差得远，根本没办法跟正规厂家比。”

夏风仍显得有点犹豫：“你那的厂家价格也太高了，我原来想着让你介绍几个有库存打折货的。”兰婷嗔了他一眼道：“怎么一点没追求？打折货不是断码就是滞销，再说也没多少库存，能够常年做打折促销的就那么几家，还不一定来你这，就算来了货也有卖完的那一天，到时候还得重新调整，这不是得不偿失嘛！”

夏风急切地问：“那你说该怎么办？”兰婷抿嘴一笑：“你还是以前的急脾气，你听我慢慢跟你说。去年夏季国贸调整，为了提高整体形象和档次，清场了一批价格偏低的厂家，他们现在大部分都在类似你们这样的二线商场，销售都还不错，我把她们给你拉过来，大概有十来个厂家，加上你们原来的几家，规模就基本差不多了。”

夏风一脸的惊喜道：“老婆啊！你可帮我解决大问题了。我可得好好谢你，那咋办？晚上请你吃饭，然后咱们去K歌。”兰婷把脸一扭：“省省吧，就你挣得那一点钱，还是留着娶老婆吧！”夏风一脸坏笑：“我都已经有你了，还娶什么老婆？”兰婷哼了一声：“少来啦，你不是想要回到旧社会，要有三妻四妾吗？”

夏风不禁嘿嘿一笑刚想接话，冀漂打电话让他去办公室，他忙对兰婷道：“冀总让我过去，你跟我一块去吧？”兰婷连忙摇了摇头：“我就不去了，我得回单位上班。”夏风不便勉强：“女装的事我就交给你啦？”兰婷点着头浅笑：“我这几天就把她们领过来。你别跟冀总说我过来了，要不然他又该怪我不去看他。”

夏风一进总经理办公室，不禁眼前一亮，看见一个娇巧清纯的女孩正坐在沙发上。他回过神恭敬地叫了声冀总，冀漂给他介绍：“这是柯巧（珂珂的真名），刚大学毕业，学的是市场营销，你把她带一下，让她尽快熟悉一下厂家，尤其是厂家的利润核算和促销活动，将来要让她负责公司的策划，必须能算清厂家的账，才能够让公司的利润最大化。”

夏风一听给他派了个新手，便知道柯巧是冀总的关系，不然没理由在公司用人之际，招一个不能刀下见菜的人，但冀总既然让自己带着她，自然有他的目的，何况给自己派了个美女，心里高兴还来不及呐，男女搭配干活不累嘛！冀漂让他领着柯巧去找张霞办入职手续，他连忙点头正准备带柯巧出去，冀漂又让他稍微等一下。

招聘柯巧没有按正常程序，以张霞的个性肯定要百般刁难一番，冀漂便拨通了张霞的电话：“张总，我新招了个管理人员，我让夏经理带她过去，你给她把手续办一下，职务暂定为策划部主管，先在货品部实习，熟悉一下供应商的情况。”张霞倒是柔声说好的，冀漂便对夏风一摆手道：“你去吧，一定要抓紧时间，让柯巧尽快熟悉业务。”