第二十二章 招商举步维艰（1/2）

夏风从冀漂那出来，心情轻松了许多.作为一名专业的业务人员，他心里很清楚，二期开业的成败，就在于招商工作完成的好坏，这事由李伟牵头，但夏风作为货品部部长，对招商这种纯粹属于他职责范围内的工作，如果出现差错，他绝无半点推卸的可能。因为现在春装还没有上市，加之对面万客商厦吸引了大批供应商，招商工作遭遇了瓶颈。

夏风以前是国贸中心服装商场黑马专柜的柜长，那时候何鲸是业务员，因为丢失团购款被免职，一直提携冀漂的上司受到此事牵连，被对立派排挤，不久被免职，冀漂自然也受到了冲击，前途顷刻变得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段时间开始对他冷淡的，说了一些瞧不起他的话，大大伤害了他的自尊心，让他心灰意冷搬回父母家。

嘉洛有一个秘密一直没有跟大家说，他的老丈人、彬雪的父亲其实是商贸委主任，正是国贸中心钱总的顶头上司。并不是他有意要瞒大家，是他老丈人叮嘱他这样做的。他老丈人是个非常有远见的人，跟女儿女婿说得清楚，不想利用权力在国贸提拔他们，因为他们再干，也坐不到他的位置，反倒引来别人的非议。

不如让他在这个位置多坐几年，等机会成熟的时候，嘉洛离开国贸开办自己的公司，他再利用各方面的关系支持嘉洛的事业，他这样说也是这样做的，后来嘉洛开办靓点广告公司，初期的客户几乎全是他老丈人的关系，当时考虑到对他老丈人的影响，嘉洛专门拉上职校时的班长金勇入伙，处理一切关系全由金勇出面，避免别人非议他岳父以权谋私。

嘉洛的生意从此做得风生水起，挣得盆满钵溢，他的岳父后来也平稳退居二线。当年嘉洛得知冀漂的事业和感情均遭受挫折，以他和冀漂亲如兄弟的关系不可能不管，便回家跟岳父把情况说了，希望他能找钱总保住冀漂经理助理的职位，因为嘉洛的岳父跟冀漂没有任何关系，不存在为亲属谋私的问题，便满口答应了。

过了没多久，冀漂便越过副经理这个位置，被钱总直接提拔任命为服装商场经理。冀漂本来就是凭本事干上来的，现在又有商贸委主任做靠山，一时间在国贸风头强劲。冀漂上任后没有膨胀，他知道自己的升职实属侥幸，嘉洛的岳父因为种种原因没有提拔他，反倒让自己占了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的关系，不要给嘉洛的岳父惹出事端。

但他对商场的管理人员进行了调整，提拔了肖雨等几个有能力又值得信任的人，因为何鲸被免职后商场领导层一直处于动荡，业务员的职位一直空缺，冀漂便把他一直比较赏识的夏风提拔了上来，夏风跟他当年在营业一线的时候很像，工作勤恳塌实，对人真挚热情，还有着耿直的个性，在营业员中相当具有号召力。

冀漂提拔任用了一批自己的人，不是权利倾轧，而是为了让下属能够更好地执行自己的管理政策，觉得跟着自己干有奔头，大家齐心协力把商场的销售搞上去，销售的提高才是体现一个经理能力的王道。在冀漂的整合和领导下，服装商场一直雄霸着国贸销售利润和服务考核的首位，连年被评为先进商场和优秀管理干部。

冀漂是夏风在业务上的领路人，夏风经过在国贸的锤炼，和到分店这几年负责全盘业务，对业务的掌控已达到了相当高的境界，针对他们社区店的特点，在整个商品结构上，他有一套自己的思路，就是以服装、鞋类、针织等服饰类商品为主，此类商品零售价不超过五百元，否则顾客必然要到市内商业区的大店购买，商品价值高，顾客肯定会货比三家。

以日化、百货、食品为辅，因为周边有大型超市，内超的面积不能过大，但不能没有，以米面油酱醋等日常所需为主，价格保持较低水平，以方便顾客，形成一条龙服务。首饰、钟表及家电仅做为丰富商品大类和提高商场档次，其中的利润点只有首饰，但因占地面积较小，对商场效益起不到太大作用。

而且主要经营钯金玉器等中低端饰品，因为商品质量引起的服务纠纷较多，需要逐步提高商品档次。鉴于以上种种原因，夏风一直把工作重点放在服饰类商品的招商和调整上，好在这方面是他的强项，还有很多跟他同期提拔起来的朋友还在国贸的岗位上，可以给他介绍和引荐现在的供应商，即便是这样，如果没有钱挣也不会有人来的。