第二百四十六章 史玉柱（2/2）

同样在这一年。巨人总部从深圳迁往珠海。M-603现利润35万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改。从16层升至0,。为当时华夏第一高楼需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款集资超过10亿元。未向银行贷款。

1993年巨人推出M-605文笔记本电脑中文手写电等。其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。巨人成为华夏第二大民营高科技企。史玉柱成为珠海第二批重的知识分子。

1994年年初。巨人大厦动工。计3年完工。

史玉柱当选华夏十大改革风云人物。

19948月。在国外软件大举进军中国。走了汉卡的市场份额。侵占了巨人集团其他软件品的生存空之后。急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健。斥资12|元开发全新产品——脑黄金。一旦选-新的目标。史玉柱强烈的营销识再次显现。

首先。是广告战。1994年秋冬。脑黄金上市之后。在江浙与另一健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。在媒体上打起广告战：多灵多投入1万元做广告。脑黄金随即投入0万元。在广告语上。瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”。脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上。脑黄金在中央电视台以形象宣传为主。比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主。侧重的方日报晚报。三天一期。辅之以科普文章。加上海报挂旗等户外宣传。那时候。脑黄仅在华东的区每天的广告投放额就高10万元。但其投入产出比却达到了1：8。

其次。建分公司。设营销部。强力出击。1994年11月。脑黄金全国市场启动。史玉柱把市分为华东南中南西西南华北东北七大片区。省自治区直辖市设分公司。要求建分公司培训考核实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间的要求很严格。比如在华东市场试销期间。分公司必须建成。有的分`司经理直接带上汇票赤膊上阵。不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作。他-一位分公司理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销的面铺开。最重的是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部不停的向分公司经理施压。

再次。各类促销铺天盖的。在硬广告全面开花的同时。史玉柱要求加大软性宣传的比重。注重收集消费案例。进行脑黄金临床检验报告典型病例以及科普章的宣传。为了配合宣传。巨人报》的印数达到了100多万份。以夹报赠送和直投入户等方式广为散发。成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

脑黄金第一战役从1994年10月19952月。仅4个月。在供货不足的情况下。回款突破18|元。“暴力营销”成果显著。在当时的三株太阳神等保健品还在对农村做刷体广告的时候。“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖的无孔不入狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理。让一款全新的|健品在12亿中国人中家喻户晓。当年。史玉柱和他的脑黄金一起。成为妇孺皆知的明星。

也就是这一年。史玉柱被《福布斯》列为内的富豪8。