第二百四十六章 史玉柱（1/2）

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实上。徐冷到是确看上人了。但不是如廖霜紫打般看上史静了。他“看上”是史静的老史玉柱。如果说华夏政界当年三起三落的邓公让徐冷崇敬的话。那么在华夏的商界里。也只有史玉这个能起能落之人让徐冷能够产生敬佩的感觉了。

史玉柱是安徽人。徽商势头落泊的年代里他却是独具一格撑起了大旗。六二年出生在安徽怀远的他毕业于江南大学之后他又丢了国家分配的铁饭碗跑去南广深读了研究生。读的是软件学硕士。

在上个世0年代末90年代初。营销理念和方法并不如今天这样发达。传播预算推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入。在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱。那时账买电脑用软件版权做抵押先打广告后付款仅订购10块汉卡即可免费-加订货会等“事迹”。都体现了其先人一步的营销天赋。

1989年7月。史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-601桌面排版印刷系统”软盘。南下深圳。由于受到当时深大学一在科贸公司兼职的老师的器重。史玉柱的以承包一个电脑部。当时。了一张营业执照00钱。史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(85元)。他以加价10为条件。向电脑商获的推迟付款半个月的“优惠”账到了生第一台电。为了推广产品。他用同样的办法“”来广告：以电脑做抵押。《计算机世界上以先打广告后付款的方式。连续做了31/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付期限只有15。可一直到广告见报后的第12。玉柱分文未进。就在关键时刻。第13出现了转机：他一下子收到三张邮汇款单。总金额1582元。先人一步的思维方式。让史玉柱迎最初的成功：两个月后他账上金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中。边扩大影响边卖汉卡4个月后。仅靠卖M-601产品就回款100万元。半年之后回万元。

1991年4月。史玉柱带着卡软件和1多名员工来到珠海。注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力。其M-6列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场。建立起庞大的营销网络史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各的的电脑销售商发出邀。只要订购10块巨人汉卡。史玉柱为们报销路费。他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价。吸引了全|00多家大大小小的软件经销商。这些经销商不但订了货。还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络。玉柱的事业如虎添翼。1991年。巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首公司获纯利1000多万元。在此期间。巨人集团又开发出中文手写电脑巨人防病毒软件等多种产品。

巨人高科技集团成。注册资金119亿元。推出M-60频频受到数以上中央政治委员以上级中央领导的造访。

你可以想象一下一个堪堪三十岁的人便白手起家以几千块钱的资本在三年之内成了亿万富翁然后又受到全华夏仅仅二十几位政治局委员级别以上一半人数的接。史玉柱的风有多大。到如今快四十岁的他放话要找杨礼杰的副部老爹算帐那还真是有那个资本的。

1992年。巨人集

|本超过1亿元。史玉柱本人也被罩上各种各样的光环第一个事业高峰。