鬼谷子（1/2）

鬼谷子姓王名诩春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之

鬼谷故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战

国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧其指导思想与儒家所

推崇之仁义道德大相径庭。因此历来学者对《鬼谷子》一书推崇者

甚少而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否关系国家之安危兴

衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌合纵六国配六国相印统领六国共

同抗秦显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧将六国合纵土蹦

瓦解为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知而能用

于众人之所不能。」潜谋于无形常胜于不争不费此为《鬼谷子》

之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略而《鬼谷子》则专于具

体技巧两者可说是相辅相成。

《鬼谷子》共有十四篇其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的

版本常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏

本取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社一九八四年〕。

国标码表中无对应的少数汉字均以“□”符号代之。

张家杰

加州大学圣地亚哥校区认知科学系

一九九二年初圣地亚哥

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一

奥若稽古圣人之在天地间也为众生之先观阴阳之开阖以名命物；

知存亡之门户筹策万类之终始达人心之理见变化之朕焉而守

司其门户。故圣人之在天下也自古及今其道一也。

变化无穷各有所归或阴或阳或柔或刚或开或闭或驰或张。

是故圣人一守司其门户审察其所先后度权量能校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭乃可阖乃

可进乃可退乃可贱乃可贵；无为以牧之。

审定有无与其虚实随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之以

求其实贵得其指。阖而捭之以求其利。或开而示之或阖而闭之。开而示之者同其情也。阖而闭之者异其诚也。可与不可审明

其计谋以原其同异。离合有守先从其志。即欲捭之贵周；即欲

阖之贵密。周密之贵微而与道相追。

捭之者料其情也。阖之者结其诚也皆见其权衡轻重乃为之度

数圣人因而为之虑。其不中权衡度数圣人因而自为之虑。

故捭者或捭而出之而捭而内之。阖者或阖而取之或阖而去之。捭阖者天地之道。捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物；

纵横反出反复反忤必由此矣。

捭阖者道之大化说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者

心之门户也。心者神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由

门户出入。故关之矣捭阖制之以出入。

捭之者开也言也阳也。阖之者闭也默也阴也。阴阳其和

终始其义。

故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」为『阳』曰『始』。

故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」为『阴』曰『终

』。

诸言法阳之类者皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者皆

曰『终』；言恶以终其谋。

捭阖之道以阴阳试之。故与阳言者依崇高。与阴言者依卑小。

以下求小以高求大。由此言之无所不出无所不入无所不可。

可以说人可以说家可以说国可以说天下。

为小无内为大无外；益损、去就、倍反皆以阴阳御其事。

阳动而行阴止而藏；阳动而出阴隐而入；阳远终阴阴极反阳。

以阳动者德相生也。以阴静者形相成也。以阳求阴苞以德也；

以阴结阳施以力也。阴阳相求由捭阖也。此天地阴阳之道而说

人之法也。为万事之先是谓圆方之门户。

【注释】

捭：〔音ｂaｉ〕分。

阖：〔音ｈe〕关。

稽：〔音ｊｉ1〕考。

朕：〔音ｚｈen４〕迹象。

牧：处理。

内：接纳；忤：逆。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》反应第二反应第二

古之大化者乃与无形俱生。反以观往复以验来；反以知古复以

知今；反以知彼复以知此。动静虚实之理不合于今反古而求之。

事有反而得复者圣人之意也不可不察。

人言者动也。己默者静也。因其言听其辞。言有不合者反而

求之其应必出。

言有象事有比；其有象比以观其次。

象者象其事。比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事得人

实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之道合其事彼自出之

此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往彼复来言有象比因而定基重之、袭之、反之、复之

万事不失其辞。圣人所愚智事皆不疑。

故善反听者乃变鬼神以得其情。其变当也而牧之审也。牧之不审

得情不明。得情不明定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻

其声反默；欲张反敛；欲高反下；欲取反与。欲开情者象

而比之以牧其辞。同声相呼实理同归。或因此或因彼或以事

上或以牧下。此听真伪知同异得其情诈也。动作言默与此出

入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复观其所托

故用此者。

己欲平静以听其辞观其事、论万物、别雄雌。虽非其事见微知类。若探人而居其内量其能射其意；符应不失如□蛇之所指若

弈之引矢；故知之始己自知而后知人也。其相知也若比目之鱼；

其见形也若光之与影；其察言也不失若磁石之取铁；若舌之取燔

骨。其与人也微其见情也疾；如阴与阳如圆与方。未见形圆以

道之；既见形方以事之。进退左右以是司之。己不先定牧人不

正是用不巧是谓忘情失道。己审先定以牧人策而无形容莫见

其门是谓天神。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》内楗第三内楗第三

君臣上下之事有远而亲近而疏；就之不用去之反求；日进前而

不御遥闻声而相思。

事皆有内楗素结本始。或结以道德或结以党友或结以财货货

结以采色。用其意欲入则入欲出则出；欲亲则亲欲疏则疏；欲

就则就；欲去则去；欲求则求欲思则思。若蚨母之从子也；出无间

入无朕。独往独来莫之能止。

内者进说辞也。楗者楗所谋也。欲说者务稳度计事者务循顺。

阴虑可否明言得失以御其志。方来应时以和其谋。详思来楗

往应时当也。夫内有不合者不可施行也。乃揣切时宜从便所为

以求其变。以变求内者若管取楗。言往者先顺辞也；说来者以

变言也。善变者审知地势乃通于天以化四时使鬼神合于阴阳

而牧人民。

见其谋事知其志意。事有不合者有所未知也。合而不结者阳亲

而阴疏。事有不合者圣人不为谋也。

故远而亲者有阴德也。近而疏者志不合也。就而不用者策不得

也。去而反求者事中来也。日进前而不御者施不合也。遥闻声而

相思者合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者见逆。不得其情而说之者见非。得其情

乃制其术此用可出可入可楗可开。故圣人立事以此先知而楗万

物。

由夫道德仁义礼乐忠信计谋先取诗书混说损益议论去就。欲

合者用内欲去者用外。外内者必明道数。揣策来事见疑决之。

策无失计立功建德治名入产业曰楗而内合。上暗不治下乱不

□楗而反之。内自得而外不留说而飞之若命自来己迎而御之。若欲去之因危与之。环转因化莫知所为退为大仪。

【注释】

内：入。

楗：门拴。

内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》抵戏第四抵戏第四

物有自然事有合离。有近而不可见有远而可知。近而不可见者

不察其辞也；远而可知者反往以验来也。

戏者罅也。罅者涧也。涧者成大隙也。戏始有朕可抵而塞

可抵而却可抵而息可抵而匿可抵而得此谓抵戏之理也。

事之危也圣人知之独保其身；因化说事通达计谋以识细微。

经起秋毫之末挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋皆由抵戏。

抵戏之隙为道术用。

天下纷错上无明主公侯无道德则小人谗贼贤人不用圣人鼠

匿贪利诈伪者作君臣相惑土崩瓦解而相伐射父子离散乖乱

反目是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅则抵之以法。世可以治则

抵而塞之；不可治则抵而得之；或抵如此或抵如彼；或抵反之

或抵覆之。五帝之政抵而塞之；三王之事抵而得之。诸侯相抵

不可胜数当此之时能抵为右。

自天地之合离终始必有戏隙不可不察也。察之以捭阖能用此道

圣人也。圣人者天地之使也。世无可抵则深隐而待时；时有可

抵则为之谋；可以上合可以检下。能因能循为天地守神。

【注释】

抵：抵塞。

戏：隙。

抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》飞箝第五飞箝第五

凡度权量能所以征远来近。立势而制事必先察同异别是非之语

见内外之辞知有无之数决安危之计定亲疏之事然后乃权量

之其有隐括乃可征乃可求乃可用。

引钩箝之辞飞而箝之。钩箝之语其说辞也乍同乍异。其不可善

者或先征之而后重累；或先重累而后毁之；或以重累为毁；或

以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量

能立势以钩之或伺候见涧而箝之其事用抵戏。

将欲用之于天下必度权量能见天时之盛衰制地形之广狭、阻险

之难易人民货财之多少诸侯之交孰亲孰疏孰爱孰憎心意之虑

怀。审其意知其所好恶乃就说其所重以飞箝之辞钩其所好

乃以箝求之。

用之于人则量智能、权财力、料气势为之枢机以迎之、随之

以箝和之以意宣之此飞箝之缀也。用之于人则空往而实来缀

而不失以究其辞可箝可横可引而东可引而西可引而南可

引而北可引而反可引而覆虽覆能复不失其度。

【注释】

飞：制造声誉。

箝：箝制。

飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心再以各种技巧来箝

制他。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》忤合第六忤合第六

凡趋合倍反计有适合。化转环属各有形势反覆相求因事为制。是以圣人居天地之间立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事

物之会观天时之宜因知所多所少以此先知之与之转化。

世无常贵事无常师；圣人无常与无不与；无所听无不听；成于

事而合于计谋与之为主。合于彼而离于此计谋不两忠必有反忤

；反于是忤于彼；忤于此反于彼。其术也用之于天下必量天

下而与之；用之于国必量国而与之；用之于家必量家而与之；用