第十一章 首战告捷！（别吝惜收藏哦）（2/2）

杰拉德又开始他的授人以渔的培训了，而且是这种不经意间的进行。效果一定出奇之好！

“价格不同！”布鲁托看来很喜欢抢答，尽管基本没有一次答对过问题的关键，但他依旧乐此不疲。

“品质不同！种类不同！”这个声音是戴安娜的。

“有点沾边了，努力！”杰拉德很夸张的做了一个单手握拳，虎躯一震的动作。并且面向的是丰满小萝莉——戴安娜，让后者很不适应，干脆沉默。

“使用的群体不同。”罗尼在寻思片刻后，说出了他的观点。不得不说，很到位啊，能经过昨天一晚上的特训，就能将以前固化的思维发散到如今这个层次，进步可谓是神速！！

“答案很jīng彩！不过依旧没命中。”杰拉德把玩着药剂瓶，对罗尼投去一个怪笑。

“……”罗尼很囧。

看来那冰山xìng格绝对不是天生的，或许是经历了大事件后天养成，或许就是刻意为了伪装自己而故作的姿态。杰拉德时刻都在关注这个让他非常好奇的罗尼，当然，别误会，小杰拉德绝对xìng取向正确。

“不浪费大家时间了，我公布答案，”杰拉德将匕首和药剂重新往方桌一放，“不同之处就是一种是快速消费品！一种是耐用消费品！”

“快速消费品，顾名思义，就是消费得很快的东西！特点就是，购买的周期非常之短！作个非常简单的例子，”杰拉德随手就从邻座的布鲁托身上摸出了一袋巧克力糖袋，“譬如，这袋子糖果，就是快速消费品！”

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今天阅读评论区，发现了一位非常用心的读者的留言。大意是店面的推销，也就是终端的销售不是重点所在，而是渠道，眼光，市场调研或者眼光的独到，等，大意就是如此。

在此，先谢过这位读者的金玉良言。

但本人呢是做终端起步的，也深知终端的艰辛，和对企业和公司的帮助。

国内有位知名电器企业的老总说过，对于覆盖式的零售店模式的营销方式，终端，它就是王道。

当然，独到的眼光和决策最终才能将企业做大做强。

小杰拉德来到诺顿大陆，是必须遵循循序渐进的过程，没人希望看到YY下就出来一个贼牛逼的商人，一览所有的生意，成为商业巨子。

那样太虚幻，太脱离现实了。所以我想慢慢细化，一步一步的踏上神坛。

（我公司的老板，身价不高也就十来亿，但他的确是推销员出生。或许是经历过，对于拿捏我们这些做销售的人的心理非常的到位，管理模式也非常人xìng化。）

世界第一企业，当然现在貌似是在第三第四了，沃尔玛，在终端如果不做到最好，那他也不会成为五百强企业的。

至于这位热心的读者说的可复制xìng强，我觉得这个不是问题。

推销的能力必须rì新月异，本身销售员就在不断的依靠庞大丰富的知识来充实自己，并且不但改善和完善自己的销售方式。

OK，今天我是第一套战术，对手纷纷模仿。第二天我换第二套，对手继续模仿。。。。

这样下去，对手瞳孔里的，永远是我的背影。

最后，还是感谢这位读者，加jīng！嘿嘿……

多多提意见，大家共勉！！