第十二章 异世业务员的雏形（1/2）

() （当吉拉德抢去了布鲁托的巧克力豆袋子打算作出形象的比喻之际。。）

“我的巧克力豆！”布鲁托反手就想抢夺回来，“没剩下几粒了，那可是我的最爱啊！”

“嘎嘣！”脆生生的声响从杰拉德嘴里传出，同时一个闪身躲过了那只大手的袭击，“看到没有，我吃掉一粒，还剩下三粒！”

布鲁托的心在滴血，那声脆响宛如那玻璃般的心脏碎裂了……

“嘎嘣嘎嘣嘎嘣！”又是脆响！而且是三声！而后双手一摊，“各位看，巧克力豆，没了。”

“恩，恩，很形象！”掌声居然从戴安娜和罗尼处传来，天知道是不是幸灾乐祸。

“我的天！你，你……”布鲁托双眼一红，小孩子脾气就要上来了。

“别急，我问你，布鲁托，”杰拉德随即狡黠一笑，靠近布鲁托说道，“巧克力豆没了，你会怎么办？”

“我会……”布鲁托牙咬咬的盯着杰拉德那嘴角的巧克力渣，“我会揍你！”

“砰！”没有丝毫斗气的柔弱体魄的杰拉德，被着实一拳，眼圈瞬间充血形成“国宝”造型！

当然，杰拉德本意是非常好的。他非常希望布鲁托说“再去买”之类的话，这样就完美的达到了快速消费品的理解，非常短的购买周期。结果……

在闹剧平息后，戴安娜捧着那快速起伏的小腹笑得趴在地上使劲锤地！而冷漠的罗尼，也居然有了微微一丝笑意，顿时的欢声笑语倒给yīn暗的《雪佛兰－通用》增添了几分sè彩。

“总之，快速消费品一定要尽量的推销！因为多一个买药剂品的魔法师，那就象征着多了一位固定顾客！甚至隔三差五的来店里买药剂！”杰拉德揉了揉肿胀的眼圈，继续道，“特别是那些xìng格古怪的宫廷法师！特别爱用大量的药剂做实验，那可是一笔庞大的生意！”

“记得赔我巧克力豆！”一个不合时机的声音打断了杰拉德。

“知道，知道了。等我们完成了老雪佛兰苛刻的任务后，让你吃个够！”杰拉德只有用一些伎俩来安抚这位傻大个的童心。

“最后，昨天遗留的第三点，今天把它完全搞定。”杰拉德随即扯着嗓子对着后院子喊道，“梅西！你要把老雪佛兰院子里的水喝干才甘心吗？”

片刻，梅西裹着那身粗麻布衣正坐在长桌边，头发还略微湿漉漉的，表情很是僵硬，因为没有任何一笔单子成功了。

其实第三点就是“成交”的技巧。杰拉德深知这是最关键也是最难的一个环节。不过如此难度大的环节，他倒是讲得很轻松，因为必须要靠自身的悟xìng才能透彻的了解，那是一种境界。

回忆了前世的种种成交情景，杰拉德把问题的重心放在了“打折，少钱”的问题之上。

“譬如今天，布鲁托负责的区域流逝了不少的骑士，最根本的原因就是他们在讨价还价的时候，被这该死的雪佛兰制定的定价销售给放飞了。”杰拉德有些狠狠的说，“又不是特别有名气的店铺，这样做纯粹是自掘坟墓！”

“那么既然不能在指定价格上少钱打折，那么我们就必须要找一个合理的说辞！”

经过又是一番激烈的争论，最后由杰拉德统一了口径：紧扣两点，第一，便宜无好货！这是正宗的新理念，众人都铭记于心！第二，虚报价格！凭什么打折？就是凭借虚报的高价来打折，纯粹就是商人的骗局伎俩！无疑，这点要是说给顾客听，确实很有杀伤力，让顾客很难有继续压价的心思。

东方都逐渐的泛起鱼肚白了，看来五个年轻人注定无眠。

杰拉德却在计算中熟睡去，不，应该是过于疲劳昏睡过去。

（诺顿大陆历夏十rì奋战第一天销售额：九十八枚金币任务完成状况：每rì一百四十三枚金币的任务未完成表现最好：戴安娜、罗尼吊车尾：梅西可恶的小子跑了一整天没有任何收获

————————杰拉德销售rì记）

对于拥有追求的人来说，源动力永远是内心那股不会熄灭的火焰。

雪佛兰那口巨大的铜钟还在憨憨入睡之时，五个年轻人已经jīng神抖擞的布置器具，打扫店铺的堂内和门口来，甚至还利用没开门做生意这段时间，互相探讨着一些心得体会。

即使杰拉德嘴里不说，大家都能发现那变态的一千金币任务居然离他们如此之近！释放了百分之百激情的第一天，居然就有九十八枚金币进账！任务完成率达到了接近百分之七十！这可比那几乎天天都是鸭蛋的业绩好上无数倍。

当然，本身个人的素质和能力无容置疑，起到了相当大的作用。但那起关键作用的还是杰拉德那先进的理念和诡异的讲课方式！

看似昨天杰拉德没有任何的单量，而他也仅仅就做了引导顾客的作用。但顾客进门第一步的引导，可谓是重中之重。