第十九章 将在外（2/2）

文君继续开言：“那好。既然苏总对以上四个问题没有疑义，那么我们进行最后一个议题，也是最关键、最核心的不可回避的问题。那就是广告价位，请问苏总，您会给我们一个什么样的价格呢？请您仔细核算一下，一步到位的给出你们的价格。”

问过这个问题，文君的心又绷紧了起来。刚才闭门磋商的时候，大家已经商定了一个可以接受的价格，如果比这个价格高出百分之二十以上，董事会就会对此事予以否决。

文峰转身看了一眼方茗，心说，幸好昨天做了充足的准备，要不还真被问住了，然后继续回答文君的问题:“兰经理，你好。我们这几天也在燕山市做过调研。同等时间段，同等内容，燕山市地方电视台晚间黄金价位广告价格在1000元/晚以上，核算起来，每年就是三十五万元。按五年计算，不算广告价位的涨幅，那就是一百七十五万元。大家可能会说，那是电视台，你们是网络。诚然，我们是网络平台。但是对于一个旅游城市来讲，更多的受众来源于外地的游客。而他们对于酒店的选择，很多的时候恰恰是通过网络来查询。

所以，掉回头来讲。对于价格问题，我们参照电视台价格，然后按四折计算。就是说，五年的广告费是七十万元。鉴于如此优惠的价格，我们要求酒店一次xìng支付。”

听到文峰的回答，文君往董事会成员那边看了过去。这个价格还真是比他们预期的还要低一些，就是付款条件，和他们预期的不一样。这个事，文君做不了主。

这时，董事会成员中唯一的女xìng开了口：“苏总，您好！我叫张雨婷，是海景假rì酒店的执行董事。关于这次合作的一些其他细节，已经讨论过，我们不再商议。价格确实是最核心的因素之一，对于你们提出来的七十万元，我们可以接受。只是付款条件不能接受，每个酒店都需要流动资金，况且我们还没有见到你们的项目实施。就把全款都给了你们，这既是风险，也不符合做生意的原则。我们的建议是，按三、四、三比例支付。也就是说，签约后我们支付首笔费用，项目开始运行后支付第二笔，五年合作期满再支付剩余费用，你看如何？

听到了张董事的回答，文峰沉默了一下，他也知道，每个合作伙伴都有自己的经营风格，勉强不来。可是按照这个付款比例，即使二十四个广告段，都按这个价位签订，对于购买设备的固定成本来说，还是个悬乎事。

“各位领导，大家稍做片刻，我出去给公司的领导打电话申请一下，把这些情况和公司实际反映一下。我想公司会给予优惠政策的。”文峰拿着手机来到了走廊。

过了五分钟，文峰走了进来：“让大家久等了，我和我们公司的王总请示过了。他对海景假rì酒店的标杆xìng意义非常看重，也给了非常优惠的政策。前面不是说过总价七十万元，按三、四、三比例支付吗。我们的意见是这样，总价降到五十万元，按六、四比例支付，也就是首付三十万，项目启动后再付二十万元。这样我们双方都各让一步，你们看如何？

张董事再次开言：“既然双方都说到了这个地步，也是大家诚意的体现。就按苏总说的办吧。文君，签约以及下面的事就由你来负责吧。希望这个合作是一个美好的开端，是一个共赢的结局”

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尘埃落定，在文君的帮助下，燕山市的第一个客户终于有了着落。

会后，文峰和方茗想请文君喝个咖啡，被文君婉言拒绝了，她还是坚持上次的说法，一定要到燕京市去和咖啡。

后来，方茗问文峰：苏总，你到走廊给王总怎么请示的啊?

文峰哈哈大笑：“你这个傻丫头！我谁电话也没打，就是故意在外面呆了五分钟。将在外君命有所不受，我连这点事还要请示，要是在古代打仗，早就贻误了战机了。”

“啊？原来是这样啊，又跟你学了一招。咱们把今天的喜事和王总通报一下吧？”方茗仰着脸，看着文峰问道。

“我看还是算了吧，等你那个酒厂的合同谈下来，再一起通报也不迟。对了，就是明天吧？”文峰看着方茗说。

“是啊，咱们是连轴作战了，明天不知道是啥样的事呢。你施展美男计，第一个单子已经到手了，我还不知道怎么办呢。”方茗忐忑的回答着。