第十九章 将在外（1/2）

() 海景假rì酒店的董事会有五名成员，四男一女，都在五十岁上下。按说这种事，董事会成员没必要兴师动众的全部参加，执行董事一个人就可以决定了。

说起来，还真是文君的功劳。她把这个事情的重要xìng给执行董事做了详尽的汇报，并且建议董事会成员都参加一下。在她看来，董事会成员参加的越多，这件事得到的重视程度就越高，事情进展就会更加顺利。从她内心来说，还真是看出来了文峰说的商机。所以她要尽力促成此事。

早上八点三十分，双方的洽谈会在十九楼多功能厅举行，文君主持会议。

首先由文君对当天的议程做了陈述，然后方茗开始登场做产品PPT讲解和阐述。

方茗今天jīng心的打扮了一番，但见她身着一身浅粉sè职业套裙，高高的发髻，淡淡的妆容，整个人显得清新脱俗而又不失典雅。

方茗的讲解很流畅，又很jīng彩，不时还和一些具体案例做了实际的关联。整个演讲显得很生动、既充实。

PPT讲解在十点三十分结束，会议进入中场休息时间。董事会成员进入了另一间小会议室，闭门磋商。

尽两个小时的讲解，董事会成员没有任何发问或附和，气氛显得有些沉闷。方茗闷闷不乐的看着文峰，文峰也是略有焦急的看着小会议室的屋门。

十一点时分，小会议室的屋门打开了，五名董事会成员和文君一起走了出来。大家围会议桌按宾主落座，开始进行细节讨论。

还是文君主持会议。

文君意味深长的看了文峰一眼，然后开始说道：“远道而来的华夏科技的苏总、方助理。我们今天上午在这里进行了赢时通视频资讯平台的功能讲解，董事会成员对此表示了肯定和支持。海景假rì董事会一致认为华夏科技和燕山市旅游局的合作项目，具有一定的前瞻xìng和可行xìng。作为酒店一方，我们也愿意积极的参加到这个项目当中去。刚才，董事会进行了闭门磋商。就一些细节问题，我们还要进一步的商定。根据实际情况，我们提出以下几个问题，请苏总给予肯定答复：

一、我方拟投放的广告区域为白金海岸，时间段为下午六点至夜晚十二点。

二、我方广告的投放模式为片头15秒，也就是说每当一个客户端打开白金海岸景区的视频时，片头必须播放15秒时间我酒店视频TV。

三、五年协议期满后，我方享有优先签约权。

四、同一时段，广告价位，我方必须最低，如有更低，贵公司双倍赔偿。

说到这里，文君停住了话语，看着文峰，等着他的回答。

文峰挺了挺胸脯，看着对面的文君以及董事会成员，开口说道：“尊敬的董事会领导、尊敬的兰文君经理。你们好!今天，很荣幸在这里为大家讲解赢时通视频资讯平台项目的具体信息，同时也很高兴的为大家回答兰经理提出的几个问题。在我们看来，合作的基础是信任和共赢，而不是尔虞我诈。在海景假rì酒店居住的这些rì子，我也从点点滴滴感受到了酒店的管理文化和商业内涵。和海景假rì酒店打交道，我们打心底里感到高兴和放心。请大家放心，华夏科技十年的业内口碑是我们服务的保障。承诺重于泰山，我们公司的经营理念是：诚实守信、规范经营、品质高效、用户满意。兰经理提出的几个问题，其实不是问题，我们全盘接受，这都是我们必须做到的，这也是合作的基础。各位领导，你们还有什么问题，请继续提问”

文峰斩钉截铁的回答，赢得了海景假rì酒店董事会成员的认可。他们互相看了一眼，露出了满意的微笑。

文君悬着的一颗心也往下放了放，确实是这样，品质、服务以及守信，这都是合作的基础，否则签了合同，也会是一纸空文。这也是董事会成员最关心的一点，毕竟燕山市和燕京市还离着三百公里呢。