第十三章九步走向成功推销(1)（1/2）

第十三章九步走向成功推销

做任何事情都有规律。推销也一样。成为一个出色的推销员并不难，只要你认真走好每一步，九步就可以走向成功推销。

勇敢亮出自己

两个人同时从牢中的铁窗望出去。一个看到了泥土，另一个却看到了星星。也许就是一念之差，开创了一个人一生中最有意义的冒险天地。

◎让推销圆你的财富之梦

要想取得事业的成功离不开推销，要想实现自我价值也离不开推销。推销是我们生存在这个世界上所必须具备的能力。

我们可以再重申一下：我们就是推销人员，无论是生活还是工作的需要，你都要不断地把自己推销给亲友、同事或上司，以博得好感，争取友谊、合作或升迁。因为你无时无刻不在推销，即使你不是推销人员，但你仍在推销，而且推销将伴随你的一生。推销无时无刻不在生，当美国举行总统大选时，候选人以自己的执政纲领、言谈举止等通过新闻媒体，将自己推销给全体选民；当微软将推出自己的视窗cao作系统时，是将自己作为未来世界的标准推销；当张朝阳提出“注意力经济”的理念时，是将“搜狐”推销给上网者及公众；当周杰伦在各地巡回演出时，是把自己的形象和音乐推销给众多的歌mí……因此，我们每一个人都在进行推销，无论你是三岁顽童。还是八旬老翁；无论你是政治家、歌星、艺术家、商人还是普通老百姓，都需要推销。

推销是如此的重要，所以我们更应该学会推销，因为推销是一个人生存的基本技能。无论是一国总统还是平民百姓，都需要推销。总统的竞选班子，实质上就是一个推销总统的班子。教授需要推销，教授的每一次著书立说，实质上就是一次推销行动，推销自己的思想，传播自己的理念。学生也需要推销，无论是博士、硕士还是大学生，在进入社会后，你怎样把你的才华，把你最美好的一面，展示在招聘者的面前，这就是推销。至于企业家、商人，推销已融入他们的生命。所以学习推销是很重要的。

很多人都希望自己有高档住房、名牌汽车，但这都需要钱。钱，怎样才能更快、更多地赚到呢？据统计：8o％以上的富翁都曾做过推销人员。美国管理大师彼得.杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有99％将从推销人员中产生。”世界著名的华人富豪，如李嘉诚、蔡万霖、王永庆等，他们都是从做推销员起步的。他们以有限的学历，不辞辛苦地通过推销积累经验，累积本钱，终于成就了自己的事业。李嘉诚推销钟表、铁桶，从中学到了做事业的诀窍；王永庆卖米起家，利用其灵活的经营手段。成就其塑胶王国；蔡万霖与其兄蔡成net从酱油起家到世界十大富商……

只要你会卖东西，你就能赚到钱；而且卖得越多，赚得就越多。在日常生活中，买卖随时随地都在进行。钱从这个人的口袋里流出，流进了那个人的腰包；然后又从那个人的腰包流出，流进了另一个人的口袋。你只要设法让钱流进你的口袋，你就成功了。

一个乡下人去上海打工，他以“hua盆土”的名义，向不见泥土而又爱hua的上海人兜售含有沙子和树叶的泥土，结果赚了大钱。美国罗氏公司的创办人艾德.罗把沙土和锯屑放在纸袋里，在袋子上写着：“猫儿厕，能除湿去臭，问你的猫儿就知道。”结果创造了25亿美元的销售额。

不管到什么时候，也无论你预备将来做什么，推销对每一个人来说真的很重要。学习推销，就是学习走向成功的经验；学习推销，就是人生成功的。它是人生必修的一门功课，人人都应该学习推销，因为它能使你的人生更加辉煌。

◎充分挖掘你的潜力

做一个出色的推销员必须有积极的心态。积极成功的心态之所以会使人心想事成，走向成功，是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开；消极失败的心态之所以会使人怯弱无能。走向失败，是因为它使人放弃了对伟大潜能的开，让潜能在那里沉睡，白白1ang费。

任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开了人的无穷无尽的潜能。

每一个人都有相当大的潜能。爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中，我们可以这样问自己：“我的一生有没有使自己惊奇过？”

你有没有听过一只鹰自以为是jī的寓言？

寓言说，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养jī场附近的一座山上去，现了一个鹰巢。他从巢中拿了一只鹰蛋，带回养jī场，把鹰蛋和jī蛋hún在一起，让一只母jī来孵。孵出来的小jī群里有了一只小鹰。小jī和小鹰一起长大，因而它一直以为自己是一只小jī。起初它很满足，过着和jī一样的生活。但是，当它逐渐长大的时候，它内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时想：我一定不只是一只jī！只是它一直没有采取什么行动。直到有一天，一只了不起的老鹰翱翔在养jī场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉xiong膛里心正猛烈地跳着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法油然而生：养jī场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山岩之上！

它从来没有飞过，但是它的内心有着力量和天xìng。它展开了双翅，飞到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上了青天，到了高山的顶峰，它现了伟大的自己。

有一句老话说，在命运向你掷来一把刀的时候。你将抓住它的哪个地方？刀口或刀柄。如果你抓住刀口，它会割伤你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它来打开一条大道。因此当遭遇到大的障碍的时候，你要抓住它的柄。换句话说，让挑战提高你的战斗精神。没有充足的战斗精神，你就不可能有辉煌的成就。因此你要挥战斗精神，它会引出你内部的力量，并付诸行动。

◎拥有一颗感恩的心

有一个被提名级推销明星的年轻人，无论在成就还是收入方面都无法与其他被提名者相比，但有趣的是，评委选择了他，原因就是他在jī烈的竞争中得到了自己想要的东西。先，他与许多从名校毕业的学生竞争一份销售的工作。这家公司有个规定，只招聘大学毕业生从事销售员的工作，可他只受过中学教育。尽管如此，他还是去应聘了这个职位，当然，他被拒绝了。这并没有阻止他，他每天去那家公司请求经理录用他，经理不断地拒绝。直到有一天，经理终于提供给他一个临时的销售职位，他又喜又愁。

愁的是他必须得有一辆jiao通工具。他穷得连一件新衣服都买不起。更何况买一辆车。他四处筹钱，终于买了一辆非常破旧的有篷货车，驾驶座下还有个dong。他用木板把dong堵住，这样脚不至于碰到地。有一次，他的一个客户要求前往公司的展示厅观看演示，他就用那辆破车去接客户，那位客户并没有介意。那天雨下得大极了，水从dong里灌进来，自然，他和客户都湿透了。年轻的他向客户道歉，并且保证下次一定用一辆好一些的车来接她。这位客户问他什么时候能做到。他回答说，只要他的客户都能像他这样通情达理、乐于助人，在不久的将来，他一定能买得起好车，他顺利地完成了这笔jiao易。几个月后，他买了一辆好车。他用新车去把先前那位客户接出来吃饭，以表谢意。

这个年轻人明白自己想要什么，而且有那种坚韧的意志去争取他想要的东西，他知道人们会帮助他实现他的目标。他所要做的就是去问、去要求，于是他得到了他想得到的这份工作，尽管有很多不利因素，他还是勇于要求。他感谢那些曾经帮助过他的人，在成功以后不忘回过头去表达他的谢意。他是一个饮水思源的成功者。