第三章如何在人生中推销自己(2)（1/2）

第三章如何在人生中推销自己

在米其林公司的职业生涯规划过程中，有三方参与者：员工、员工的直接经理和职业展经理，三方参与者各司其职。先，每个员工都要为自己的展负责，员工个人的展取决于他的兴趣、志向、努力和自我期望。其次，员工的直接经理不仅指导员工的工作，而且还关注员工的想法，指导和帮助员工进行生涯规划。直接经理每天都在积极为员工未来的职业生涯做准备。最后，职业展经理要与员工及其经理保持密切的联系，并提供培训和职业生涯规划的建议，制定职业展规划和后备力量储备计划，并负责保证职业生涯规划的一致xìng和公正xìng。

一列火车，因为有了铁轨，所以才能风雨无阻到达远方。一架飞机，因为有了航线，所以才会在蓝天白云间安全飞翔。一位成功的人，因为有了生涯规划，所以才会在芸芸众生中成就事业。一个成功的人，无论他在什么时候，他一定都为自己设定过生涯规划。因为，一个人来到这个世界上，面临的youhuo、陷阱、选择实在太多了。如果不给自己的人生设计蓝图，他就会变得无所适从，mí失方向。

◎进行良好的自我规划

身为一个推销员，必须了解你的日程表上的所有事项并非同样重要，不应对它们“一视同仁”，这是很重要的一点。如果推销员列出了日程表，但开始进行表上的工作时，却未按照事情的轻重缓急来处理，就会导致推销员的效率偏低。

在确定了应该做哪几件事之后，推销员必须按它们的轻重缓急开始排序。许多推销员是根据事情的紧迫感，而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。因此，这些人的做法是被动的而不是主动的。成功的推销员不会这样工作。以下两种方法可以对你有所帮助。

先，每天开始都有一张先后顺序表。

伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普承认曾会见效率专家艾维·利。会见时，利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普承认他自己懂得如何管理但事实上公司不尽如人意。可是他说需要的不是更多的知识，而是更多的行动。他说：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划，我听你的，在合理范围之内价钱由你定。”

利说可以在1o分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩提高至少5o％。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”过了一会又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要xìng次序。”这hua了大约5分钟。

利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样的方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，那不要紧。你总是做着最重要的事情。”

利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄张支票来，你认为值多少就给我多少。”

整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维·利寄去一张2.5万元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那也是他一生中最有价值的一课。

后来有人说，5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂，利提出的方**不可没。这个方法还为查理斯·舒瓦普赚得1亿美元。

人们有个不按重要xìng顺序办事的倾向。多数人宁可做令人愉快的或是方便的事。但是没有其他办法比按重要xìng办事更能有效利用时间了。试用这个方法一个月，你会见到令人惊讶的效果。人们会问：你从哪里得到那么多精力？但你知道，你并没有得到精力，你只是学会了把精力用在最需要的地方。

其次，把事情按重要程度写下来，定个进度表。

把一天的时间安排好，这对于一个推销员的成功是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。同样，把一周、一个月、一年的时间安排好，同等重要。这样做会给你一个整体方向，有助于你达到目的。

每个月的开始，你都应该坐下来看该月的日历和本月的主要任务表。然后把这些任务填入日历中，再定出一个进度表，这样做之后，你会现你不会错过任何一个最后期限或忘记一项任务。

亨瑞·杰克出生于美国旧金山城一个移民家庭。亨瑞因家庭条件所限，连中学都没有念完就开始自谋生路。18岁时亨瑞成为一名公jiao司机，后因伤病离职。29岁时进入人寿保险推销行业，初期业绩很不理想，后来一帆风顺，成为成功的推销员。

当亨瑞远离了失业带来的痛苦，满怀信心地投入人寿险推销工作时，为了给自己以鼓励，他常对自己说：“亨瑞，你有常人的智慧，你有一双能走路的tuǐ，你每天走出去把保险的好处告诉四到五个人是决不成问题的，如果你能坚持下去，就一定能够成功。”

由新生活带来的巨大的积极xìng，使亨瑞决心每天都记日记，把每一天所做的访问详细地记录下来，以保证每天至少访问四个以上的客户。通过每天记录，他现自己每天实际上可以尝试更多的拜访；并且还现：坚持不懈地每天访问四位客户真不是一件简单的事。亨瑞感觉到以前实在是太懒惰了，否则不至于如此落魄。

采取新的工作方法之后的第一周，亨瑞卖出了15ooo美元的保单，这个数字比其他1o个新推销员卖出的总和还要多。15ooo美元的保险在别人眼里也许算不了什么，但却证明他的决定是正确的，也证明了他有能力做得更好。

通过坚持写工作日记，亨瑞现他每次出门的效率在不断地提升。在短短的几个月之中，他从每出门29次才能做成一笔生意上升到每出门25次就成jiao一笔，又到每2o次一笔，直至每出门1o次，甚至3次就有一笔生意成jiao。

通过仔细地研究工作日记，亨瑞现有7第二次时就成jiao了，其中第一次碰面时做成的，而只有7％是至少拜访了三次以上才做成的。再详细一分析，亨瑞现，他竟在7％的生意上hua掉了他15的时间，他不禁问自己：“我为什么要事倍而功半地做这7％的生意呢？为什么不把所有的时间集中在第一次或第二次就能成jiao的生意上呢？”这一顿悟使他每天出门拜访的价值开始成倍地增长。

对工作进行了调整、分析之后，亨瑞感到要使工作效率得到更大的提高，就必须把生活和工作安排得井然有序。

他现要使一周的工作计划做得很充分，至少需要四到五个小时的时间。

这种做法使他的心态和工作效率有了很大的改观。对此，做好计划之后，亨瑞严格地按工作计划去工作，每次出门的时候，再也不会因为毫无准备和目标而团团转了。

一年之后，亨瑞骄傲地在同事面前展示了他的工作日记。一年之内他不间断地记录了12个月的工作情况，其中的每一笔记录都相当清楚，每天的每一个数字都准确无误。

几年之后，亨瑞把“自我规划日”从星期六上午移到星期五上午，使自己有更多的时间享受真正的周末。他喜欢一个星期过四天紧张而又充满效率的日子，要是一个星期都在工作，而样样事情都没有做好，人生还有什么乐趣呢？

亨瑞说：“任何事情都可能由别人代劳，惟有两件事情非要自己去做不可。这两件事一是自我思考，二是按照事情的先后顺序去执行。”