第三章如何在人生中推销自己(1)（1/2）

第三章如何在人生中推销自己

拿破仑·希尔说过：“你必须推销你的服务和你的知识，你必须推销你的个xìng和你自己。其实，每个人一生都在推销，只是你推销的是你自己罢了。”

人生要有明确目标

目标是一个人奋斗的方向，我们需要有职业目标，行动前设定目标也非常重要，制定目标时可以定得稍高一点，但是不可以太高，要根据实际情况制订。

◎职业要有目标

你有生活目标吗？

你对自己的工作有目标吗？

你的目标是什么呢？

这些问题看似简单，但并不是每个人都能作出肯定的回答。你对自己的职业真的有明确的目标吗？或许你没有，你已经满足于现在的生活，在不知不觉中失去了你奋斗的目标。还有另外一种可能是：你有过多的目标以至于无法为之努力。

哈佛大学对一批大学毕业生进行了一次关于人生目标的调查，结果如下：

27％的人，没有目标；6o％的人，目标模糊；1o％的人，有清晰而短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。

25年后，哈佛大学再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是：

那3％的人，25年间始终朝着一个目标不断努力，几乎都成为社会各界的成功人士、行业领袖和社会精英；1o％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；6o％的人，他们过着安稳的生活，也有着稳定的工作，却没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，生活没有目标，并且还在抱怨他人，抱怨社会，抱怨不给他们机会。

要成功就要设定目标，没有目标是不会成功的。目标就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的价值和使命。

世界一流效率提升大师博恩·崔西说：“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。”

在这个世界上有这样一个现象，那就是：“没有目标的人在为有目标的人达到目标。”因为没有目标的人就好像没有罗盘的船只，不知道前进的方向，有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样，有明确的方向。在茫茫大海上，没有方向的船只只有跟随着有方向的船只走。

有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。博恩·崔西说：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解。”顶尖成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。

成功总会属于那些有人生目标的人，鲜hua和荣誉从来不会降临到那些没有人生目标的人身上。许多人只知道怀着羡慕嫉妒的心态看待那些取得成功的人，总认为他们成功的原因是有外力帮助，于是感叹自己的命运不济。殊不知，成功者之所以成功就是由于他们有了明确的目标，而许多人不成功，就在于他们连一个明确的目标都没有。

这就是一个人用目标随时鞭策自己所产生的神奇力量，只要你树立目标，并执著地努力去工作，你也会像他们一样走向成功。

所以，你需要问问自己，你是否已经有了明确的目标。

◎行动前要设定目标

一位伟人曾经说过，如果你不知道你要去向何方，便不会取得什么惊世骇俗的成就。

一队mao虫在树上排成长长的队伍前时，有一条带头，其余的依次跟着，食物就在枝头，一旦带头的找到目标，停了下来，他们就开始享受美味。有人对此非常感兴趣，于是做了一个试验，将这一组mao虫放在一个大hua盆的边上，使它们尾相接，排成一个圆形，带头的那条mao虫也排在队伍中。那些mao虫开始移动，它们像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。观察者在mao虫队伍旁边摆放了一些它们喜爱吃的食物。但是，mao虫们想吃到食物就得看它们的目标，也就是那只带头的mao虫是否停了下来，一旦停了下来它们才会解散队伍不再前进。观察者预料，mao虫会很快厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物。可是mao虫没有这样做。出乎预料之外，那只带头的mao虫一直跟着前面的mao虫的尾部，它失去了目标。整队mao虫沿着hua盆边以同样的度爬了七天七夜，一直到饿死为止。

可怜的mao虫给予我们最深刻的启示：没有目标的行动只能走向灭亡。目标对我们非常重要，不容忽视，目标是所有奋斗者幸福的。

目标甚至还可以使人们保持青net和幸福。美国一项统计数字表明：男人平均死亡的年龄是退休后两年。这表明如果在某一工作岗位上工作了很多年，它就会成为一个人生活中重要的组成部分，而如果突然间将其从生活里拿走，他就会觉得自己似乎失去了活着的意义，或者继续活下去的愿望。结果，人对疾病的抵抗力降低了，身体变弱了。

一位美国的心理学家现，在为老年人开办的疗养院里，有一种现象非常有趣：每当节假日或一些特殊的日子，像结婚周年纪念日、生日等来临的时候，死亡率就会降低。他们中有许多人为自己立下一个目标：要再多过一个圣诞节、一个纪念日、一个国庆日等等。等这些日子一过，心中的目标、愿望已经实现，继续活下去的意志就变得微弱了，死亡率便立刻升高。生命是可贵的，并且只有在它还有一些价值的时候去做应该做的事，去实现自己的目标，人生才会有意义。

◎目标可以稍微高一点，但必须有效

一位音乐系的学生走进练习室。在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。

“高难度……”他翻动着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到了谷底，他甚至不敢再弹。

已经三个月了！自从跟了这位新的指导教授之后，不知道为什么教授要以这种方式整人。

勉强打起精神。他开始用十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了练习室外教授走来的脚步声。

指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞，错误百出。“还不熟，回去好好练习！”教授下课时叮嘱学生。

学生练了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期的课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。