第二章一生的护照—成就你一生的资本(5)(1/2)
第二章一生的护照—成就你一生的资本
别人对你的第一印象,往往是从服饰和仪表上得来的,因为衣着往往可以表现一个人的身份和个xìng。毕竟,要对方了解你的内在美,需要长久的过程,而仪表则让人一目了然。
办事儿的顺利与否,第一印象至关重要,不讲究仪表就是自己给自己打了折扣,自己给自己设置了成功的障碍,不讲究仪表就是人为地给要办的事情增加了难度。
◎良好的仪表有助于你的成功
美国商人希尔在创业之始,就意识到服饰对人际jiao往与成功办事的作用。他清楚地认识到,商业社会中,一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的,因此,他先去拜访裁缝。靠着往日的信用,希尔订做了三套昂贵的西服,共hua了275美元,而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。
然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带等,而这时他的债务已经达到了675美元。
每天早上,他都会身穿一套全新的衣服,在同一个时间里、同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”,希尔每天都和他打招呼,并偶尔聊上一两分钟。
这种例行xìng会面大约进行了一星期之后,出版商开始主动与希尔搭话,并说:“你看来hún得相当不错。”
接着出版商仅想知道希尔从事哪种行业。因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的气质,再加上每天一套不同的新衣服,已引起了出版商极大的好奇心,这正是希尔盼望生的情况。
希尔于是很轻松地告诉出版商:“我正在筹备一份新杂志,打算在近期内争取出版,杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”
出版商说:“我是从事杂志印刷及行的。也许,我也可以帮你的忙。”
这正是希尔所等候的那一刻,而当他购买这些新衣服时,他心中已想到了这一刻,以及他们所站立的这块土地,几乎分毫不差。这位出版商邀请希尔到他的俱乐部,和他共进午餐,在咖啡和香烟尚未送上桌前,已“说服”了希尔答应和他签合约,由他负责印刷及行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金且不收取任何利息。
行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上,而其中的每一分钱都是从漂亮衣服所创造的“幌子”上筹集来的。
成功的外表总能吸引人们的注意力,尤其是成功的神情更能吸引人们“赞许xìng的注意力”。当然,这些衣服里也包含着一种能力,是自信心和创造力的完美体现。
在日常生活中,我们常常听到这样的劝告:不要以貌取人。但是经验告诉我们,人是很难做到不以貌取人的。从人的审美眼光出,爱美之心人皆有之,人们对美的认识,很多时候是从第一印象中产生的,而人的仪表恰好承载了这一“特殊”的任务。
良好的仪表犹如一支美丽的乐曲,它不仅能够给自身带来自信,也能给别人带来审美的愉悦,既符合自己的心意,又能左右他人的感觉,使你办起事来信心十足,一路绿灯。
日本推销界流行的一句话就是:“若要成为第一流的推销人员,就应先从仪表修饰做起,先以整洁得体的衣饰来装扮自己。”只要你决定投入推销业,就必须对仪表服饰加以重视,这是绝对重要的。
推销人员的着装要符合个人的xìng格、爱好、身份、年龄、xìng别、环境、风俗习惯,不要过于另类和佩戴过多的饰物。如果穿戴过于引起别人注意的服饰,反而会使人觉得你本人无足轻重,招致相反效果。
一位女推销人员在美国北部工作,一直都穿着深色套装,提着一个男xìng化的公文包。后来她调到阳光普照的南加州,她仍然以同样的装束去推销商品,结果成绩不够理想。后来她改穿色彩稍淡的套装,换了一个女xìng化一点的皮包,使自己增添了许多亲切感,着装的这一变化,使她的业绩提高了25%。
成功与衣装的影响有很大关系,新时代的成功哲学是:7o%的才干,加上3o%的包装。“佛要金装,人要衣装”,推销业,是一个不断与人打jiao道的行业,衣着就是你的通行证。推销人员的衣着最好选择一些中xìng色彩,给人以稳重感,着装原则以合身为主,样式为辅。服装的搭配也是关键,恰到好处的搭配可以直接传递出你的品位和形象。
自然,人们对于着盛装的人和不讲究仪表的人两者间的感觉是不会相同的。美国有许多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”,所谓规格自然不是指要穿得怎么好看或用何种衣料,而是“观感”的水准。不只在美国如此,在世界各地都一样。在中国,保险公司的业务员在向人们推销保险的时候是不会随便着装的。无疑,人们对于穿得整齐的人,总是较有信赖感的。
勤于思考使你一路畅通
思考可以致富。现在这个社会是竞争非常jī烈的社会,用智慧可以令你脱颖而出。推销也需要思考,许多推销员都信奉“靠脖子以上的部分”成功。
◎思考可以致富
有一家牙膏公司,产品优良,包装精美,很受消费者喜爱,营业额连续1o年递增,每年的增长率都在第第第13年甚至在逐渐下滑。
公司经理召开高级会议,商讨对策。总裁许诺说:“谁能想出解决办法,让公司业绩增长,重奖1o万元。”有位年轻的经理站出来,递给总裁一张纸条,那张纸条上只写了一句话:将牙膏管开口扩大1毫米。总裁打开纸条,看完后,马上签了一张1o万元的支票给这位经理。散会后,立即开始更换包装。第14年,公司的营业额增加了32%。
原因仅出于这一项小小的改革,起了意料不到的结果。消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏,牙膏管开口扩大1毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天牙膏的消费量将多出好多倍。
人与人之间最大的差异是在于他的思考模式的不同。不一样的思考模式会得到不一样的结果,思考是世界上最有生产力的东西。大凡成功者都是善于思考的人。IBM公司总裁办公桌上写着“思考”二字,比尔·盖茨每年有2个礼拜的闭关思考时间。一个人的思考品质决定了他的生活品质。假如你改善思考品质,不论在哪种环境中,都能改善生活品质,你只要认为自己是哪种人就会变成哪种人。
“推销除了用脚与口之外,还要靠脑。”
在全世界IBM管理人员的办公桌上,都会摆着一块金属板,上面写着“ThInk”。
“ThInk”这一箴言,是IBM的创始人汤姆·华特森所创造的。
1911年12月,华特森还在ncR(国际收银机公司)担任销售部门的高级主管。
有一天,寒风刺骨,yin雨霏霏,华特森从一大早就主持了一项销售会议。会议进行到了下午,气氛沉闷,无人言,大家逐渐显得焦躁不安。
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