第十九章 献计（周末加量一）（1/2）

一觉醒来，天都黑了。

在床上长长的伸了个懒腰，心想也没什么事情，就要翻身继续睡，却听见冯管家的声音从门外传来“苏公子，老爷带着公子回来了，在书房，叫你过去呢。”

“好的，冯管家，我马上就过去。”苏誉一听老板回来了，顿时有了几分精神。总比没事做的好，收拾了一下自己，对着铜镜又是一阵搔首弄姿，直到满意了，才开门离去。

下午的时候，冯管家带他去过书房，以他的记性，自然是不会再迷路。不一会就到了书房，离大老远就听见,秦倾在里面唉声叹气。心道：坏了，老板看样子受了委屈了。

大不流星的迈进书房，只见秦倾正在屋子里踱来踱去，秦松就站在一旁，父子俩脸色都不怎么好。

“秦兄，这是怎么了?可否给小弟说说，我来给你分析分析”苏誉一进门就开门见山的道。

秦倾看见苏誉进来，脸上才有了些许笑容，忙道：“苏老弟，快进来坐，松儿，你去泡一壶好茶。”

两人在小圆桌前坐下，秦倾叹了一口气，把今天所遇娓娓道来，苏誉才明白了这秦倾为什么这么郁闷。原来今天今天这父子二人去巡店了。秦家在锦江成还有三处产业，两家布店，一家裁缝店。裁缝店就是张琳儿娘亲亲自掌管的。在锦江城，最繁华的地方要算是锦江大道了，秦家最大的那间布店就开在哪里，以往，就算是生意最差的时候这个店面盈利也是很可观的。可几天没去，这店面竟出了变故，旁边一家酒楼门面被人买了去，买的不是别人正是程家的人，紧挨着秦家布庄，开了一间程家布庄。装修的颇有气势，又压低价格，竟把秦家布庄也比了下去。这不，今天两个人去店里一查，营业额比上个月降了成四成还多，还是全靠老主顾的支持。

“哦？有这种事”苏誉沉思了片刻道：“那这程家是打算将军了，秦兄有什么打算？”

秦倾叹了口气道“能有什么打算，这程家这些年发展的颇为迅速，权大势大，底子也厚，真要打银子仗，我们还真不是他的对手。现在能挽救局面，恐怕只能靠奇兵了……”说完，希冀的目光落在苏誉身上。

苏誉见他把宝完全的压在了自己身上，顿觉舒服，最好伺候的老板，就是敢于相信员工的。当下哈哈一笑道：“英雄所见略同啊。首先，我们的品牌计划要尽快实施。除此之外，我们还要做些促销手段。”

秦倾眼睛顿时亮了起来，“哦？促销？不知老弟有什么好主意？”

苏誉端起茶杯抿了一口，细细思考片刻道：“本来打算过一段时间再实行的，看样子不能再等了。大体思路是：秦家布庄要发展会员制度，薄利多销。我大体了解了一下，现在虽然布匹丝绸行业的利润普遍较低，但是仍然有三成利润。我们要抓住客户的心理，对症下药。他们不就是图个便宜么，我们就给他便宜的，不过不能像程家那样靠降价来搞，我们要靠返利”