第三百零二章 要用制度管人（2/2）

齐总到底是厂里的副总，不同于小龙这样的业务员，没有人灌他的酒，仅仅是礼节性地敬了几杯，反倒是他频频举杯招呼我们，还给我们讲了些行业上的事情。龙城和黑马跟麒麟不在一个省份，所以服装属于不同的门派，就西裤而言，除了面料的区别，款式上也略有不同，龙城和黑马的版型相对宽松，而麒麟的裤子在臀部和大腿处相对收缩。

他还讲到龙城跟黑马的关系，他们的老板是大舅哥跟妹夫的关系，最早是龙氏家族创办的龙城裤业，黑马的老板给他大舅哥打工，也算是出过力流过汗，但他毕竟是外姓，龙氏家族的兄弟又多，所以处处受到排挤，关键是在利益分配上不公，导致他负气离开龙城，靠着从龙城退出的股份创立了黑马这个牌子。

没想到竟从小做到大，现在的销售过了龙城，大舅哥跟妹夫反目为仇，就是亲兄妹都不来往，两个企业在全国各个城市展开了激烈的竞争，你在哪个商场上货，我必然也要在哪设立专柜，就是没有货源临时拼凑也在所不惜，这种狠劲反倒把他们的销售都搞上去了，听得我一楞一楞的，感觉既新鲜又惊讶。

更让我没有想到的是，小龙是龙城老板的堂弟，而老马是黑马老板的亲哥，他们也算是八竿子能打上的亲戚，但碍于企业之间的利益矛盾，见面连头都不点。后来华经理告诉我，齐总是麒麟老板的小公子，因为聪明反应快负责销售，大公子相对憨厚负责厂里面的生产，老爷子总管全局，紧紧把握着财政大权。

民营企业大多以家族成员为核心，在创业初期大家心往一处想劲往一处使，能够适应生产力的展，但随着企业展壮大，以及市场竞争的加剧，要么是因为利益分配不均导致分崩离析，要么因为自身能力不足驾驭不了日益庞大的企业，又不能放手让有能力的外姓人经营管理，以至于很快被正规企业打垮，淡出人们的视线。

很多当年红极一时的品牌，很多慢半拍的消费者还在找呐，但实际上这些企业已经不存在了，还有一种情况，是在其他行业的投资失误，比如说很多生产牛仔的企业，把大量资金投资到房地产业，均遭到了灭顶之灾，当然这有当时的政策性问题，不过自身的能力问题还是最主要的原因，现在我还为那些耳熟能详的品牌惋惜。

当然有更多的民营企业总结了经验教训，他们调整了经营观念，采用了科学的管理模式，大胆任用行业精英，因为他们知道，要用制度管人而不是人管人。