第二十二节 狠赚一笔（1/2）

戴维斯.库柏知道自己应该怎样处理这次谈判。作为美孚石油有名的商务谈判高手自己很受洛克菲勒的器重。这次公司给的底线是3ooo万美元如果成交价格每少1oo万美元自己就可以得到1万美元的提成奖励。因此如果能套出对面这个年轻的中国人的心理底线自己就可以做文章狠赚一笔了！

“库柏先生交易是在双方都有足够诚意的基础上达成的而贵公司在这方面可没有什么表示啊。”龙剑铭淡淡地说着。这个时候可不是暴露自己的时候所以还得按捺着性子慢慢跟这个恶心的商人磨。反正库柏对马皮米油田8ooo万吨的储油量并没有提出异议何况这个数据还是美孚提供的！这就注定美孚在这个交易上会栽一个大跟头。

库柏看着龙剑铭把目光放回到桌子上的文件上虽然心里面知道对方是在做秀但还是没有任何办法卖与不卖主动权在对方手上这可不是能够派一伙流氓拿着破枪就可以讹诈来的。唯一摆脱僵局的办法是自己再慢慢调高价码。“龙先生美孚是有相当诚意的要不也不会把我这个可怜的家伙派到旧金山来了。这样吧15oo万美元相信这个价格您会满意的。”

“库柏先生您要购买的是世界上储量最大、最容易开采的马皮米油田不是堪萨斯那些钻地几千米还不出油的低产油田。我相信您已经分析过马皮米的原油那可是很容易裂化成汽油和柴油的！也许您还没有体会到这里面会给美孚带来什么样的效益。”龙剑铭和库柏仍然在比着耐心。

“那您的意思是马皮米油田应该在什么价位上成交呢？”库柏还是同样的招数你先出底牌我再根据你的底牌决定跟还是不跟。

马皮米油田“8ooo万吨”的储量对美孚来说是个重要的数字要保持石油霸主的地位这个庞大的油田就不能不收购。美联的这个中国人显然知道其中的窍要把整个小盆地的地皮都购买了让美孚不能象以前那样在旁边竖井分享成果。就算是这样美孚还得担心实力正在壮大的德古士石油来撬了这单生意。所以留给戴维斯施展的空间并不够大！交易必须达成公司利益是先要保障的。

“我想库柏先生比我更懂得估量油田的价值您是行家不是吗？”龙剑铭连暗坑都能绕过哪会被这明坑难住。

“2ooo万美元龙先生！马皮米油田和2ooo万美元之间您会作出正确的选择的！”库柏一口气又把自己5万美元的提成奖金丢掉了。

2ooo万美元换取实际储油量2ooo万吨的马皮米油田这肯定是相当划算的交易。不过龙剑铭摆出是8ooo万吨原油储量的架势！所以还得在挤兑下这个狡猾的商人让美孚为未来中国海军的战列舰买点单也是件快乐的事情。

“库柏先生我们来算笔账好吗？8ooo万吨原油的实际价值是多少？开采成本和运输费用是多少？现在每桶原油的价格是25美分吧？35oo万美元！这个价格很公道！”龙剑铭觉得时机足够成熟了再敲一笔就成交。

“噢龙先生这个价格是很不实际的！”库柏知道再也不可能从这笔交易里拿到奖金了还是保住自己15ooo美元的年薪要紧！这笔交易就算美孚在1o年后把原油全部从地底下搞出来也只能赚到大约1ooo万美元因此还是封住对面那只狮子的口为妙。“3ooo万美元这个价格是我最大的权限相信就是洛克菲勒先生来谈判最终也是这个价格。”

魏斯曼在旁边看着两个人你来我往几句话马皮米就从1ooo万变成了3ooo万心里的惊讶程度不亚于现自己娶的3o岁老婆还是处*女。

龙剑铭故意保持着沉默他也盘算了一下3ooo万美元换马皮米的“8ooo万吨”原油洛克菲勒要赚一点的当然是在明年的经济危机不出现和马皮米真能出8ooo万吨油的前提下！自己一口就又吞了1ooo万美元这可是2艘龙级战列舰啊谢谢慷慨的洛克菲勒先生买单咯！

“龙先生3ooo万是很合适的价格了您想想看美孚接手后还得新开井架修建输油管和港口这些都得花费大笔的钱呐……”库柏还在苦口婆心地劝说对面的中国人浑然不知对方已经乘着自己的声音魂飞体外指挥着战舰东征西讨去了！

“噢噢！那就3ooo万吧！您是帕特的表弟我也不能让您太为难不是吗？您明天能带律师和合约来最好当然得有转账支票。”龙剑铭神游了半天才回过神来打断了库柏的话。“帕特麻烦您代我招待一下您的表弟实在抱歉啊库柏先生您看我的事情太多……”

看着两个表兄弟走出门去龙剑铭简直想跳起来高呼“爽快！”这笔看起来略微有点亏的生意其实是狠赚了一笔！8ooo万吨的马皮米不过是一个大自然的骗局罢了美孚在这里绝对赚不到一美分的利润！