第51节、世家子弟的沙龙（二）（1/2）

进房间诺大的一个客厅烟雾腾腾李畅很奇怪这夫自己也只不过吃了两根黄瓜条三个小柿子还有几块糕点这些人就恨不得把灭火器都点燃了。

如此呛人的烟雾让从来不抽烟的李畅很有点不适应不过身体内部自动却起了反应一股清流从丹田流出遍布四肢百骸好像在李畅的身体周围罩上了一层活性炭直接过滤了烟气。

欧阳杰带着李畅到关键身边找个座位坐下抽烟的人很多欧阳杰给李畅扔了一包软中华李畅又扔了回去。

“大家在讨论什么？”李畅问关键。

“管他讨论什么都是空对空。”关键很不屑地低声说“都是些喜欢空谈的主貌似热血青年我还是这个论坛的主持人脱不开身只好让欧阳兄来找你。”说到这里关键听见一个胖胖的家伙表完了自己的见解马上做了几句总结言接着又巧妙地挑起新的话题马上有人接着关键提出的问题开始表自己的见解。李畅听了只言片语好像是关于企业上市和不上市的利与弊。

关键凑到李畅的身边说：“这样的沙龙是轮流做东这次是欧阳兄做东下次就轮到我了每两周一次讨论的话题非常广阔从体育到文学从宏观经济到宇航技术从常规武器到核弹头。”似乎察觉到了李畅的疑问和不耐烦关键停止了介绍沙龙的话题进入了正题：“刚才有一个关于合作与竞争的话题让我想起了我们之间的相似性我找你来。是想探讨一下我们两个公司之间是否有合作地可能性。”

合作？李畅脑子里飞快地猜测着关键的真实目的。关键的建议非常突然举动好像也有点冒失。从关键的行事过程来看关键完全是一个上位者公司的姿态来提出合作的建议的。第一个举动他并不是亲自去拜访李畅并提出建议而是让欧阳杰把他叫过来并且是以其它的理由把李畅喊过来的。其次他并没有在很正规地场合提出这件事而是在这种论坛上非常随意地提出这个建议或者说故意采取随意这样的姿态。

他这样的姿态可以看作是一个大公司对一个小公司的提携照顾。如果真的是一个小公司的经理听到他这样的建议可能就会感恩戴德感激涕零。可是对于一个竞争对手一个正在以极快地度吞噬着自己的市场份额的竞争对手关键的态度就值得玩味了。

试探？可能是在试探自己是否现了帝王珠宝对自己采取的行动。

帝王珠宝的品质比梦幻珠宝要低一些档次。但是它到底是一个老牌的公司品牌和渠道还是有一些优势梦幻珠宝成立的时间还是太短。

李畅理清了这些头绪已经知道自己该怎么回答了。合作？呵呵把你吃下来你就知道该怎么合作了。

“好主意啊我们在某些市场有着很大的共同点同时两个公司又有着各自地优势合则两利。我觉得我们是有着很好的合作前景。这是一个很有建设性的想法我们可以找个时间仔细讨论一下。”

李畅这些话给了关键某些积极的暗示仔细琢磨一下又都是些模棱两可地话。你现在想试探我。我也先稳住你谈谈就谈谈在谈判的过程中就可以把你们公司的内部问题慢慢摸清楚。

关键得到了李畅积极的回答有点不解这个回答是出乎他的意料的他设想的情况是李畅会拒绝这样的建议或者还会表现出更激烈一点的态度。因为这样的合作有大鱼想吃掉小虾米地嫌疑。

莫非他想从帝王珠宝这里占点便宜？那好先给你一点甜头。要有好的鱼饵才能钓上大鱼。

“我想帝王珠宝经营了几十年。在渠道方面还是有些优势的我想你们可以利用我们地渠道。你们只要给我们几个点就可以了。”关键貌似很公道地说。

李畅一下子听出来这是一个大馅饼也是一个大陷阱。有了帝王珠宝的渠道梦幻珠宝的销售至少会提高三成但是如果梦幻珠宝最终放弃自己的渠道就会陷入对方的陷阱没有了自己的渠道梦幻珠宝就会受制于人。

“我承认你们的渠道确实有优势这个建议很有诱惑力啊。你们对梦幻珠宝没有额外的要求吗？”

“没有没有我想我们合作的最主要的目的是引领市场做大市场高端市场就这么一丁点大如果两个公司在很有限的高端市场拼得头

两败俱伤只能是便宜了别人尤其是那些国际品我们合作的第一个目的是把国际品牌赶出国内市场第二个目的就是进军国际市场。”

很美好的蓝图很诱人的建议对方已经开始挖坑了。

“关总这事重大我得回去商量一下你等我消息。”

“当然你们仔细考虑一下我的建议。我和你一见如故还是很投缘的。我们的合作一定会有一个美满的结局。”

关键已经把该说的话都说了出来目的已经达到注意力又转移到论坛上正在讨论的话题上。