第十四节 茶饮店（上）（1/2）

“你叫什么名字？”

在喝完蜂蜜绿茶之后，林东来问这个年轻人。

“我叫杨忘川。”

“忘川？黄泉路尽头的那条河也叫忘川，你父母怎么会给你取这么个名字？”

林东来有些讶异地问道。

年轻人笑了笑，没有说话。

见年轻人没有再说话，林东来也就没有继续问下去，他道了声谢，将空杯子放下，离开了茶饮店。

他这一走，就走了好几个小时，一直到天黑下来，都没有看到他回来。

然而，就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候，林东来却回来了。

他满头大汗，两只脚都在微微抖，显然是体力透支得很厉害的关系。

“楚老哥，你这是怎么了？”杨忘川有些紧张地问道。

林东来笑着摇了摇手，“没什么。”走到桌子边坐了下来。

“你去干什么了？怎么累成这样？”

杨忘川拄着拐杖，从柜台后面走了出来。

“我想，我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”

林东来靠着墙壁，笑着说道。

“我这就去给你弄。”

杨忘川赶紧重新回到柜台，开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。

等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后，林东来也缓过气来了。

“我花了一个下午的时间，把周围的整个环境都看了一遍。”

喝了一口蜂蜜绿茶之后，林东来说道。

“周围环境？看这个看什么？”

杨忘川完全摸不着头脑。

“我转了一圈之后，现在这附近有两间中学，还有很多写字楼，这些学生和白领，都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了，你这间店不至于这么落魄的。”

“话是这么说没错，但是两间学校离我们这挺远的，他们学校旁边也有茶饮店，不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来，不过客户量太少了。”

“你的店面太小，位置也不大好，如果只是做上门客，你当然维持不下去。”

“我是开店的，不做上门生意，难道还能到大街上喝茶吗？”

“其实，所有做食品，饮料类的小店铺，想要把生意做大，都只有一条路，那就是外卖。”

“外卖？”

“对。”林东来点点头，“上班族客户的自主性太强，要拉他们需要使用一定成本，这块可以放到后面。中学生相对来说，自主选择的能力弱些，我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”

“哦？什么办法呢？”

“第一，我们要在我们的茶的名字上下功夫，要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候，跟几个中学生聊过天。我现他们对动漫很感兴趣，我觉得我们可以做个调查，看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素，看能不能跟我们的茶配合在一起。比如，我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》，那我们就可以把我们的一种茶饮料，取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”

听到这里，杨忘川连连点头，“嗯，这个好办，我自己本身就是漫画迷，这种元素还是很大的，我可以找到。哈，楚老哥，你可真聪明，这都被你想到。”

“你懂漫画那就好，到时候你想办法多多创造些好听的名字，跟漫画贴合，跟我们的茶也切合。最重要的是，一定要浪漫，让人充满想象。把名字设计好之后，我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单，那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签，要带有香味的。这样，拿到传单的人就不舍得扔掉，传阅率就很高了。另外，我们还必须把这传单设计得很唯美，能够吸引住人，你既然梦想成为一个设计师，我觉得那你应该可以做到这点。”

“没问题，这也包在我身上。”

越是听林东来说，杨忘川越是开始觉得他的店充满希望，整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。

“还有个细节，到时候我们要把我们的传单做个编号。然后，我们在店里每天做活动，随机拿几个号码组合在一起，放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门，那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话，那些学生中就可能专门去收集这种东西，而这个过程，其实就是传播信息，为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话，我们除了免费饮品之外，还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品，刺激他们都去收集。要是做得成功，能够在两个学校中引起一股热潮的话，那就更好不过了。”

“妙，实在是太妙了。”

杨忘川忍不住拍起掌来。

“另外，我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子，送给他们免费喝茶的特权，同时给他们一张八折消费卡，任何人通过他们，都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候，我们要给这些活跃分子返点。”说到这里，林东来很着重地对杨忘川说道，“这些活跃分子，我今天已经物色到了两三个，明天我会继续去物色，这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”

“为什么呢？”杨忘川不解地问道，“茶自身的成本很低，只要销量起来，即使是八折，我们也是很赚钱的。”

“如果八折消费卡这个东西滥的话，就会变得毫无价值。物以稀为贵，我们必须控制这种消费卡的数量，才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少，也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位，这样，他就会珍惜，并且很好地去利用它。”

“哦，我懂了，你利用的是人的攀比心理。”