120，财主的思考（1/2）

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第二天。安然在给江杰云他们做午饭的时候。随口把昨天安国庆怀里揣着钢扳子。想着帮他们打架的事当成老爸的趣闻逸事说给江杰云他们听。末了笑。“我爸好玩吧。”

那三人听了也乐。江杰云笑着评价。“沒想到。安叔还挺激情的。”

其实真正让他们沒想到的事还在后面。

那就是他们网吧的这种“美食劳务”小赌局居然在网虫的圈子里渐渐地赌出了点小名气。

锦岭是个小城。对大城市來说。使用电脑。上网对大多数人來说已经开始渐渐习以为常。成了普通生活中几乎是不可或缺的一部分。网吧业的竞争从一开始的悄无声息进展到此时的如火如荼。各种各样的竞争手段都开始一一出台上演。

而在他们这里却还正处于萌芽式的新兴阶段。

网吧的竞争虽然也已经半正式的拉开序幕。但还远远未到白热化的阶段。甚至大部分的网吧老板们都还未意识到“竞争”二字的含义和危机。

江杰云算是小城网吧老板中觉醒得最早的那部分人之一。别的网吧的设备还处于比较低端并且也满足那种低端配置的情况下。他已经开始在硬件和软件上下功夫。远远的走在其他人的前面。。当然。他也有着其他同行无法具有的优势。他的好友赵真旭在这方面有着出类拔萃的才华。

但是仅仅从设备上下功夫还是不够的。虽然设备的好坏是吸引顾客的最主要的手段。但是当别人迎头赶上的时候。仅仅靠硬件设备和相关配置的不断升级换代。换句话说。只靠砸钱是不能够把手里现有的所有顾客都留住的。也不能因此把所有的同行都远远的甩在身后。

一开始的时候。只是在顾客间闲聊着口耳相传。说起我经常混的那家网吧特别好玩。不只设备先进。环境好。最有意思的是。每天傍晚还有一场赌局。运气好的话。还可以弄点零食吃吃。当然。谁也不差那口吃的。主要是图个乐儿。凑个热闹。

于是。一个传两个。两个传四个……一來二去的。有人听着有趣。便也跟着过來看看热闹。热闹自然不能白看。当然要顺带着也上上网。跟自己的朋友pk一下。给网吧的营业额增加一点贡献。

消息还沒怎么传开的时候。这种贡献几乎是微不可查。江杰云他们听到居然还有人专门來这里上网。仅仅是为了凑“美食劳务”小赌局的热闹。觉得这几位可真是闲得蛋疼了。他们几个人甚至在背后把这事当成笑话來讲。

可是笑着笑着。随着消息的传來。赌局的热闹。凑热闹人数的增多。而那些一开始只是來凑热闹的人渐渐的变成了网吧里固定客户。持续不断的对网吧的营业额做着贡献……这些情况不由得开始引起江杰云的重视來。

虽说。那么有闲心來凑热闹的人还是少数。因此而留下來的人也是少数中的少数。但是因这种不涉及金钱的特色小赌局也能带來顾客。也能产生广告效应的这种现象。才是让江杰云重视的原因。让他看到了特色经营的重要性。

你的设备配置更新换代。人家也换。你的环境装修更换改造。人家也改。等到换无可换。改无可改。大家都一样的时候。你又拿什么來跟人家竞争。服务态度。服务环境。还是价格。

单纯靠降价。改善经营环境。加强服务态度……仅仅有这些都是不够的。也都是一种无可奈何且短视的短期行为。

怎样才能发展长期的客户。怎样才能形成自己固定的客户群体。怎样才能在不单纯靠砸钱的前提下。不断的提高自己的竞争力……

这是他们的“美食劳务”小赌局带给江杰云的新的思考。让这个本來平时就酷酷的少年。变得更加的沉默起來。长时间坐在收银台前。望着网吧里的或來或往的顾客们。陷入了长久的沉思中。谁也不知道这个才升入初中一年级的少年的那颗聪明的脑袋瓜儿在想些什么。

再回过头來说安然。

中午吃完饭。将家务活丢给那三个撑得胃肚滚圆。需要消食的吃货。安然自己则看一会儿书。稍微的运动一下。然后在彩票站后面小间的床上。睡一小时的午觉。

午睡醒來之后。作学校里留的寒假作业。然后按照自己的计划表复习预习功课。

功课的内容自然是以主科为主。几个主科。每天她都要做半套摸拟題。另外头一天自己摸拟一篇作文題目。先在规定的时间内。审題。拟定大纲。打草稿。完成。接下來几天则是一遍遍地的修改。找出不足不处。统一工工整整的记在一个单独的本子上。等到开学后向老师请教。

她这样做的目的主要是为了掌握熟练度。

虽说上辈子学习学得马马虎虎。大部分的时间都不怎么过心。可大考小考的考了那么多年。又被小学高中的老师们反反复复的教育了那么多年。在考试方面多少还是有一些心得体会的。