第二百零九章 入局（2/2）

被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”

卡内基的话反映了一个西方资产阶级企业家经营圈子以及利用圈子为自己创造财富的能力，即他们认识到，圈子的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强于自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。

现在社会上同学会很盛行，仅在京城大学，各种各样的同学会就不下几十个。

周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭游走，其中有许多人是了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际mba班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会直白地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

越来越多的人认识到，拥有一个良好的圈子，能拓展未来的前景或前途。

这就是“圈子”的威力。

你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少富有价值的人际圈子？你的“人际竞争力”有多少，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。关系只是面对个别人的，而圈子却是关系的扩大化。

圈子可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维.麦凯就是巧妙地利用圈子中的人脉关系找到他的第一份工作的。

当时的大学毕业生很少，哈维.麦凯自以为可以找到最好的工作，结果却并不尽如人意。好在哈维.麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理.沃德。查理.沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维.麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他感激涕零地说，在许多不实的报道之后，哈维.麦凯的父亲终于写出了公正的报道，为他伸张了正义。

出狱后，他问哈维.麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维.麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“正在找工作，他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维.麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见，后来几次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维.麦凯如约而至，不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维.麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的金矿’工作，就在对街——品园信封公司’。”