三十一.谈判（2/2）

崇天一天就看向崇一航，这个阵仗他可没见过，曲媛倒是老神在在的喝着茶，连墨镜都没摘下，她进来就是撑个场子，目的只是看戏。这一幕让章蓉有些吃惊，看向崇一航的眼神多了份凝重。

“阿姨，您的产业有易佰超市，新家服装厂，绿sè人家酒店，绿sè人家虽然盈利不错，但更多是为了便于接待，这次将它脱手，一是因为酒店生意开始下滑，二是要筹措资金。金宜和九联的扩张让易佰超市面临严重的生存危机，而新家的效益又在下降无法为您筹措到足够的资金，所以您不得不退出酒店业。”

看到章蓉点头表示同意，崇一航抛出了诱饵“金宜，九联，易佰是宜城三家最大的本土超市，三家实力差距不大，这些年联手挡住了外来零售业的入侵，也瓜分了宜城的消费品市场。不同于易佰，金宜和九联的老板都是纯粹的零售商，他们的资产全部在超市上，这次他们大胆出击，不光是宜城消费市场的扩大，很大原因是他们积累了足够的资金。而易佰，这些年的利润早被您投到服装厂去了，就算如愿将绿sè人家高价转让，面对来势汹汹的两家超市，阿姨，您有把握吗？”

曲媛无动于衷，墨镜下的眼睛却是流光溢彩，这样的崇一航对她有着致命的吸引力，陈飞和崇天虽然努力听着，但是这些对于他们还显得太过深奥。章蓉陷入沉思，崇一航的话点醒了她，她一直以为只要将酒店出手筹措到资金投入易佰就能够继续三分宜城的态势，却没想到这次另两家同时发力显然是蓄谋已久的，在资金不足的情况下仓促应战，这样的后果易佰和自己都承受不起。

崇一航低着头，章蓉无法看到他的表情，这个小家伙几个月不见变化这么大，看着儿子一脸茫然，差距很明显啊，应该让他好好学习下课本之外的东西了，这些都是以后的事，眼前的谈判还没结束呢，章蓉深呼吸一下，调整好了状态，面向崇一航“一航，来，告诉阿姨，这事是你做主还是他们，酒店是谁要接手？”

这话是表示她开始考虑了吗，谈判终于进入实质阶段，不过这话她也敢问，不愧是宜城第一女强人，看了眼曲媛，也许以后就不止她一个合作对象，崇一航收回目光“阿姨目光如炬，这事是我一手cāo办，但是接手后酒店有我哥管理，我还要上学呢。”

“好，不错，比陈飞强多了，以后帮阿姨多带带他。”看到崇一航点头章蓉气势一振，开始和对方谈判“你说了这么多无非是让阿姨知道超市的困境，说出你的解决办法，只要可行，资金方面阿姨可以让步。”

等的就是这句话，崇一航从衣服里拿出几张纸递给章蓉“阿姨，这是我分析三家超市的具体情况得出的结果，这几张是金宜和九联可能的扩张方式以及它们的优劣，您先看看。”

这当然不是分析，而是总结，崇一航是学经济的，宜城这场零售业的争夺战他自然研究过，那几张纸就是那场商战结束后各方的结论。九联利用充足的资金遍地开花，在每个稍微大点的街区都开了分店，成为了宜城的苏果便利店，而金宜则是在三个重要商业点开了分店，走得是大型卖场的路线，之后更是收购了惨败的易佰。易佰的被收购是章蓉事业衰落的开始，之后新家服装厂也受到经济危机的影响货物积压成山，一度濒临倒闭，若不是华夏经济的短暂复苏以及家人的帮忙，章蓉能不能重新站起真得难说。

章蓉虽然不知道未来发生的事，但是通过这几张纸她已经想象得到自己和易佰将面临的悲惨下场，这些年过于顺风，自己失去了jǐng惕心，步子迈得太快了，那几张纸也不还给崇一航，直接问道“为什么没有易佰的？是你忘了还是你认为易佰没办法跟他们竞争？告诉阿姨怎么办，一航。”

章蓉这个样子崇一航见过，那是大二那年放假，新家服装厂最为危急的时候，一向浪荡的陈飞都因为家里的困境陷入忧愁，崇一航去找他时见到的章蓉就是这样失魂落魄，因为崇一航是学经济的，章蓉也问了他“怎么办？”只是那时的崇一航在学校只是混rì子，看结论没问题，要想出应对策略却是天方夜谭。但是这一次，我真得有办法，虽然不是自己想的，崇一航不再想所谓的谈判技巧，因为这是一向对自己很好的阿姨，也是自己兄弟的母亲，她不是自己的对手。在口袋里摸了摸，崇一航翻出一张纸，那上面是后来宜城的专家们讨论出的方案，崇一航参考一些案例就行了完善。

看向陈飞，好兄弟嘴唇微动，那是谢谢的口型，崇一航做了个鄙视的表情，两人一起笑了。