第二十章 有杠不敲是小人（2/2）

说到这似乎觉察出自己的话很粗俗不好意思地笑了笑道：“不过话又说回来什么叫品牌在我看来就是已经具备了一定影响力的产品名称不管我的‘童年味道’缘合而起至少它深入xj市民的人心那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了口可乐整理了一下思路道：“我相信哈根达斯最初也同样汲汲无名说不定也是从走街串巷一毛钱一碗开始的可是现在呢我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”

“也许你要说这两者根本就没有可比性！”边风见魏氓的眼中光芒一闪嘴角微动就料到他有话要说边风再怎么自信也还是有自知之明的当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论所以抢先说出了他最有可能的论调见魏氓再次沉默知道他的想法被自己说中了呵呵一笑道：“而我想说的只是一个道理无论什么样的品牌出现并最终叱咤整个行业都必然有着这样或者那样的原因当然了绝对不乏巧合和运气但是不能否认的是当它为人们所接受时所具有的强大号召力。”

边风停了停目不转睛地正视着魏氓咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底你出的价钱太低底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人就再说句掏心窝子的话给你假如不是我还要去上大学没有多余心力和时间来经营这些东西大可以自己来运作何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听实际上却搀合着莫大的水分只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。

随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’视它如孩子倘若为它找个好的人家抚养张大成材是我的心愿但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话我办不到！”说到这打量着魏氓继续煽情道：“魏哥的年纪比我大应该已经为人父了吧？！”

魏氓点了点头满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大淘气着呢将来有机会你到我家做客时一定让她多叫你几声叔叔！”

“好呀那我可等着你的电话了！”边风随口答应着道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的圈子边风最终把话题又转了回来但是这个问题却让魏氓难于回答。承认也就间接的承认了出价太低；否认呢则说明自己不是个好父亲。

魏氓左思右想良久都无从作答只得长出了一口气道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖道：“如边老弟所愿我们把收购的价钱提高一倍十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了你若是再多要我们就只能放弃了！”

“呵呵！”边风摸了摸鼻翼未置可否看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗十万是不是太少了点？”眉头一皱乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转马上有了一个大敲竹杠的手段道：“这样吧价钱还是五万但是我要‘童年味道’这个品牌收入的3o%！”这回倒真是狮子大张口了。

魏氓听了这话当时汗就下来了如果宣传得当销售的好一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万边风一口就要3o%的利润那倒不如再把价钱提高一些彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”

“那我要25%剩余的5%送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价又何必客气即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子既然自己没有什么损失又何乐而不为呢。

“这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉从客厅里走了出去。

“阿风你要的这么狠会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话却不一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。

“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手道：“假如是原来他可能会跑掉但有了我送的5%的股份他就得好好考虑了幸亏是他一个人来的要不我还得多送出5%去！”说着摸着胸口做心疼状逗得莎拉忍不住笑了起来。

过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了将手机放在茶几上长出了一口气道：“我请示过上司了他们说最多给你纯利润的1o%而这已经是极限了至于价钱嘛还按1o万算！”

“这样呀！”边风转了转眼珠子道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”

“边老弟你就别提这礼物的事了你的好意我心领了公司里有规定授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水道：“对这样的结果你还满意吗？”

“既然是魏哥为我争取回来的我还能说什么呀这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。

作者：文中的话只供参考诸位看过就算了毕竟我不是学经济的又不懂什么高深的谈判技巧只能信笔由缰到胡说让大家见笑了。o6.6.15

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