第二十一章 无比奇怪的营销窘境（1/2）

徐先生我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么决定不再绕***。

“你等等！”徐作龙很欣赏张敬的痛快劲拍拍他的腿站起身走到书房的一面墙前伸手按下一个按钮。

按钮按下时那面墙竟然开了一道门门后是一面很大的等离子显示屏。

屏幕下面还有一些按键徐作龙简单地又按动几下显示屏就亮了起来上面显示出一个红绿相间的业绩图表。

张敬保持沉默等徐作龙的解释。

“张老弟你看这是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着手就比划着图表向下一划。

其实不用他做手势张敬也看得出来那个图表几乎是直线下降的每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近这个月已经和八个月前的销量成绩相比不足百分之三十了。

“怎么会这样？”张敬面容严肃皱着眉头问。

“啊？”徐作龙被张敬这一问还问愣住了“我我也不知道啊！嗨张老弟我要是知道就不麻烦你来美国了。”

“我是问第一次出现销量下跌时你没想办法去弄清楚原因吗？”张敬只好把问题问得更详细一些。

徐作龙很烦躁地拍拍自己的光头。

“这个不怪我啊！你想想我八个工厂分布在美国的好多个州市每个月的销售总量数以万计偶尔差一点我也没放在心上。***这事还是怪我等我看出苗头不对的时候已经过去三个月了。”徐作龙都快把脑袋拍碎了。

“徐老先生你先别急来。过来坐我有很多事问你。”张敬只好微笑着先抚慰徐作龙。

这个时候正好仆人敲门回来给两个人各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕烫端起杯子一口就给喝光了这才长舒一口气。镇静下来。

“就算你三个月才现销量减少很严重那当时你没有想想原因？”张敬只是浅啜了一口咖啡。

听到张敬的话徐作龙的脸上忽然蒙上一层黑云要多难看就有多难看。

“张老弟这事怪就怪在这***简直就是犯了邪了。”

“什么意思？”

“这生意我做了几十年不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我现他妈有情况地时候就立刻调来八个工厂的生产纪录单哦。哦你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前一通乱翻翻出很多资料再跑回来将其中的一份交给张敬“就是这个你看当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题都是正常产量。”

张敬拿着生产纪录单看了看点点头同意徐作龙地说法。

“产量没降低就行了呗那为什么销量会降低呢？”张敬自言自语几句又看看徐作龙“徐先生你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售还是代理销售？”

厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两种。

自主销售就是厂方除了负责生产之外还要负责具体的销售行为说白了就是生产销售一把抓最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小在这种情况下汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉从而反过来控制自己、控制汽车的价格就自己在各省市架4s店不但具体负而还实现了利润地最大化不得不说是非常高明的做法。

代理销售就是厂方只负责生产而销售则由经销商来负责。也就是说厂家把产品生产出来之后就直接以厂家价格出售给经销商然后再由经销商形成具体的销售链条直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视很多人都知道现在的药品零售价格有多黑这就是经销商在中间层层盘剥的结果。

两种销售模式各有各的好处同时也各有各的弊病要看厂方及产品的具体情况再来具体地“因人施术”。

“是自主销售这还是当初小澜兄定下的呢说是可以实现利润最大化。这几十年来我真佩服死他了说得太对了你看有多少产品实行代理之后连价格都控制不了还赚不了几个钱最后都被代理经销商给玩死。我就好了现在美国几乎各州各市都有

牌销售店我自己干想卖多少钱就卖多少钱想怎卖哈哈哈！”徐作龙说着说着还得意地哈哈大笑。

“嗯那就好办了！”张敬连连点头思路也清晰起来“徐老先生调查一下都有哪些地方地销售店销量降低？针对这些销售…………”

“不行啊不行啊！”徐作龙没笑完脸就又苦起来摆手打断张敬的话“张老弟你再看看这个吧！”徐作龙又递给张敬一份文件。

这份文件是八个月来徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。

文件表明在过去的八个月里这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况而是一种普遍现象只有少数的几个店销量正常而已。