第一百二十章 对不起，我不能告诉你（2/2）
张敬的问题过于敏感而且都像针一样直接刺在问题的痛处场下的众人们也都很感兴趣全体瞪起眼睛望着文峰等着他的答案。
“哦……这个……咳！”文峰的态度有点艰难了额头上也开始见汗“这个问题我们市政府的领导班子还没有做出最后的决定要等今天的会议结束后再在一起商议。不过我觉得这些问题不应该是今天讨论的重点。”文峰皱皱眉好像不太喜欢张敬的问题。
“不！”张敬很坚持丝毫不放松“我觉得这些问题很重要其实说白了无非就是两个办法一个是公家掏钱也许是财政也许是银行；另一个呢就是私人掏钱谁接了这桩生意谁掏钱。”
“那又怎么样？”文峰神情渐冷。
“如果是公家掏钱或者私人掏钱的时候打公家或宇威的名义募集那么……这一千万又有什么意义？”张敬的笑容很阴险盯着还在文峰手里的支票。
在场的都是商界里打滚了多少年的老油条听到张敬把话都说到这地步了也全都。场内又响起一片喧哗声大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声大家开始对毕茂山的那▋示质疑。
这些老油条明白了文峰当然也明白了看看手里的支票愣了一下突然绕过张敬走到毕茂山的面前。
“毕总这个钱你还是先收好放在我这里不合适！”文峰不由分说就把支票塞还给毕茂山然后立刻就转过身走回自己的位置。
毕茂山当场差点想自杀全身都开始哆嗦眼看着煮熟的鸭子竟然就这么飞走了。确如张敬所想他一个月前就把一些无关紧要的业务都停止了然后收缩人力和物力一心想把这个宇威的业务攻下来甚至不惜血本出了千万元抵压这一招以为大事可想。可是偏偏这时候让张敬的出现再加上三言两语给搅了局毕茂山开始后悔为什么当初要收回天外天零售店不如多使点手段陪张敬玩到底。
“张总你现在是不是可以说说你的想法了？”文峰沉着脸对张敬说。
“好我就说说！”张敬很轻松地一点头伸手把麦克风拉到自己的面前。
“我在说之前要申明一点刚才皇泰的毕总说得那些话确实有道理。冰冻三尺非一日之寒宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起才形成的。要想让宇威重新振兴起来那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是凡事皆有重点我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据我觉得没什么用宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收高宇威的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？秦始皇的时候税收还高呢？还不是一样民不聊生？”张敬站在台上对着麦克风侃侃而谈。
张敬这段话的最后两句说到了这些在场老板的心窝里了顿时笑声和掌声同时响起鼓励张敬继续向下说。
“我现在也来说几个数据大家听听一起研究一下。说起营销就要说市场脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分共有大小商户二百七十八家其中西环一百九十四家中心商业区八十四家。由此可见现在建材市场中的利润很低因为北环的房价相对便宜所以那里的建材商户就会多一些而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中没有一家经销宇威钢材而在北环的二百七十八家中才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时确实地表示要买宇威钢材的时候这三十四家商户中却只有十四家拿出货来其余那二十家或者表示要订货或者是去别人家串货。由此可见在南平的建材市场中宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的那就是市场的原因了。众所周知民用建筑及建设钢材是没有直售店的也就是说从厂家这个产品一出来就要经过经销商才会到达最终的用户手中。所以市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节而这两个环节中有任何一个环节出现问题都会导致产品滞销。产品卖不出去资金就收不回来资金收不回来企业就没有钱没有钱就是万恶的根源解决了最终的销售问题企业的其他问题就都是小事情有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样中间几乎没喘过气他的话就像一把利剑直接插在了宇威问题的心脏所在。
“张总那宇威在市场上的这种滞销倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中已经听傻了的文峰突然问道。
“对不起这个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊很直接地拒绝了文峰的提问。
“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。
不仅是文峰会议室台下面的这二百多人都怔住了不知道张敬在搞什么怎么说着说着大家正听着上瘾的时候突然就不说了呢！
“呵呵文市长我是做商务的我靠这个吃饭。我如果今天在这里把什么都说了我还做什么？您明白吗？”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。
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