第八十三章 我们的宣传计划就是打击别人，抬高自己（1/2）

张敬在茶楼二楼靠窗外的一个位置上坐下点了一壶香片等了才半个小时就看到郭主任出现在了楼梯口。

“郭大哥我在这儿呢！”张敬向远处的郭主任挥挥手。

郭主任好像一年三百六十五天都是同样的装束头上一顶导演用的那种瓜皮帽脸上留着浓密的胡子仅能露出五官。

“郭大哥你什么时候能换个形象。我每次看到你每次都会想到南极的爱斯基摩人！”张敬看着坐在自己对面的郭主任嘿嘿笑着说道。

“呵呵其实我这样比较艺术。”郭主任还自我感觉挺好呢！

“我很奇怪你的胡子这么密夏天的时候你不热吗？”张敬也有奇怪的事。

“哦……当然热了不过我有办法！”

“什么办法？”

“你看这个！”郭主任从怀里掏出一个打火机一样的东西在张敬的面前晃了晃“知道这是什么吗？”

“打火机啊这个我认识你骗不了我！”张敬对此很有自信。

“嗯其实这还是一个小型的吹风机！”郭主任点点头然后按下打火机上的一个小按钮顿时打火机的尾部就传出了小小的风声“夏天很热我会出汗的嘛那些汗就会留在我的胡子里很难受我用这个小风机吹干就行了就像这样！”郭主任一边解释一边用他的小风机在脸上的胡子里吹了吹。

“高实在是高！”张敬彻底服了擦擦汗向郭主任举起大拇指“我从来没佩服过什么人郭大哥是我最佩服的。”

“哎你也出汗了？我帮你吹吹？”

“谢谢谢谢你我不用！”张敬差点就想一头撞死。

两个人又聊了两句家常张敬很聪明郭主任从头到尾也不提自己离开坚冰的原因那么张敬就不问。有一些事是很私人的问了反而会影响感情。

“对了小张你让我帮你的伞做宣扬你有什么想法吗？”郭主任终于说起了正事。

“嗯我对这次的宣传有几个要求。我的伞不会当成雨伞来卖而是当成遮阳伞来卖所以一定要突出体现防晒这个功能。另外自己的好不如别人的烂在突出我的伞的防晒功能的同时还要想办法打击其他伞的这种弱势。广告词的基本创意我也想好了就用‘反裸奔’这三字做主要关键字。”张敬盯着郭主任的眼睛铿锵有力地说出自己的想法。

“反裸奔？”郭主任闻言一愣还是没能完全领会张敬的意思。

“是这样的我详细解释一下。用我的天腾伞防晒效果好在烈日下可以保护皮肤一是避暑二是防辐射。那么用别的伞就没有这种防护效果也许别的伞也能遮阳但是我们要让消费者们明白遮阳并不仅仅是挡住光线那么简单。只有好的伞才会充分地起到避暑和防辐射的作用不能防辐射就好像一个人没有穿衣服一样就好像在街头裸奔我们天腾的口号就是反裸奔用我们的伞才会对人起到充分的防护效果。所以我们的宣传语就在‘裸奔’这个词上做文章试想谁愿意在街上裸奔？想到裸奔才会深刻体会到自己在阳光下的危险性才会来买我的伞。”

“哦…………”郭主任被张敬都说傻了。

“另外我们不但要打击别人的伞还要去打击防晒类的化妆品！”

“啊？你的伞和化妆品有什么关系？”

“我的伞的主要卖点是防晒那么所有和防晒有关的产品就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有这种观念再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤那些都是化妆品的噱头最完美的防晒解决方案就是我的天腾伞。我这次是让伞化身为防晒品以后你宣传时就不能把它当成伞而是当成一种防晒方案从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出来开辟一个新的市场走进一片可以舒适经营的蓝色海洋而不是高竞争的血色红海。蓝海战略郭主任我应该不用和你细解释吧？”说起产品的营销张敬滔滔不绝而且中间不会停顿思想非常完整。

“张先生你真是神人！”听到张敬的话郭主任由衷地赞美着能将一把伞的营销设计得这般神奇他在这个***里混了这么久还从来没见闻过。郭主任也不自觉地重新称呼张敬为“张先生”他觉得张敬当之无愧。

“张先生你的想法太神奇了我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片”

“呵呵托你吉言！”张敬也不自谦只是微笑。

“您还有什么要说明的吗？”

“哦其实这伞还有一个卖点就是外观！”张敬略做沉吟这时他突然显得有一点点为难。

“外观怎么了？”郭主任奇怪地问。

“这伞的外观有点老气所以我还想宣传这伞的古典美以更正潮流。不过一个商品要同时突出两个卖点的话这两个卖点都会被不同程度的削弱不如一个卖点对消费者来得深刻。所以我想暂时先不宣传这个第一波宣传广告撒出去之后看效果再说吧！”张敬非常谨慎商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。