第二十九章 不一样的货品，才会引人注目（1/2）

我是认真的。妹子我画得虽然不是什么真正的大。i却会给你换来大房子很大的房子。”张敬现看着徐妮害羞也是一件很满足的事。

“换来大房子？”徐妮一时忘了继续害羞左看看右看看还是看不懂张敬纸上的东西。

雷纯也听到了张敬的话也好奇起来凑过来贴着张敬的胳膊仔细地想看出张敬画的东西。

“这个是我为李炉苹果设计的包装！”张敬点了点茶几上的白纸一点一顿地宣布道。

“包装？”徐妮实在是好奇难忍干脆把那张纸拿出来放在眼前翻过来掉过去地看“包装就是指苹果的包装箱吗？”

“是啊妮子！死鬼还挺有心呢在这设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。

“你错了雷纯！”张敬的神情突然神秘起来否决了雷纯和徐妮的判断“这个不是苹果的包装箱而是苹果的包装盒！”张敬故意把声音搞得很低沉。

“包装盒？”雷纯和徐妮同时愣住。

“没错这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒要给李炉全部的好苹果都包上一个！”

“什么？”雷纯听到张敬的话被吓了一跳当场尖叫一声站了起来“敬哥你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它？”

“对啊就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。

“你疯了？死鬼这些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨平均一果一盒成本会贵很多的。本来现在就不好卖你再包上纸盒成本增加更不会有人买了！”雷纯看着张敬好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊她不信这点道理张敬会想不到。

“是啊是啊这会不会让苹果变贵呢？”徐妮也跟着雷纯的话点头。

“呵呵！”张敬很有自信地笑了笑然后用手扯着雷纯让她再坐下来“你们别急我这么做自然有我的想法。”

雷纯依言坐下来她疑惑又紧张地盯着张敬想听听他又想出什么鬼主意了。

“雷纯妹子你们想想李炉的苹果每一个大概是多重？”张敬没有马上解释而是先开口问两个女人。

“哦……”雷纯语噎因为这事她没注意过。

“大概是四两到六两之间当然也有特殊的特别小的或者特别大的。！”徐妮回想了一下很快就回答出来。

“嗯说得好。你们想想我给徐大爷的价格是每公斤三块五这个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两那这一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的这个内盒对苹果而言是贴身的也就是说争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道我告诉你们别看这个彩印的纸盒很华丽大批量印刷的成本每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。

“那么便宜？”徐妮大吃一惊。

“是啊就是这么便宜而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。雷纯我和你说过这些苹果要分三等我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这两分三分的。”

“哥那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐妮似懂非懂。

“因为第三等的苹果是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽其效果会适得其反用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候追求的是成本的最低化你一旦加上了内盒就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好会让你把内盒去掉然后进一步和你砍价；如果他们心情不好干脆就会直接和你说拜拜。”

“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”雷纯思索着问。

“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候第一件要做的事就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同才会最大程度地吸引消费者的眼球才有可能在短时间内创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师在对自己的两个学生谆谆教导。

“我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐妮她的那双眼睛变得很亮“哥你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样买苹果的人就会来注意我们的苹果对吗？”