第七十二章 网开一面（1/2）

姐姐家在市里住李远方初二晚上给姐姐打了个电话说了一声告诉她自己明天要到市里找个地方和两个从北京来的人谈一个合作项目问她在市里哪个酒店条件好点方便他与人谈判。姐姐听说他要和人谈生意怕他不懂事上别人当就说干脆到她单位去在她的办公室谈姐夫和姐姐到时候都陪着他给他把一下关。

所以当初三上午九点多李远方把徐鹏程一行两人从机场接来后直接把他们带到了市文联。姐姐和姐夫已经在姐姐的办公室等着了另外还有姐夫一个叫许立平的朋友。

这个许立平李远方认识是姐夫的好朋友在市企业联合会工作。企业联合会在中国是个特殊的组织和企业家协会、经理人协会之类的往往是两块牌子一帮人马。协会是个民间团体而企业联合会则是政府机构主要的职能是为会员单位进行信息服务、技术服务和维权服务等。有各种原材料和产品、人才的供求信息、各种最新的科技信息企业联合会就向会员单位提供。如果哪个企业的权益受到了侵害企业联合会就替他们出面找工商、税务等等政府部门协调关系。因为大家都是政府组织而企业联合会里面的人一般都是从政府的各个部局退下来的人员所组成所以协调起各种关系来比企业本身方便得多能帮上不少忙。另外如果一个企业要立一个新的项目做各种计划或者报表觉得自己做得不好的话可以向企业联合会求助。和人谈一些合作项目签订一些合同如果心里没有底也可以找企业联合会帮忙毕竟企业联合会的人在这方面的经验比较丰富。这个许立平就是在企业联合会里专门负责帮助会员单位谈合作或者签合同的。

李远方和徐鹏程的公司的合作内容极其简单徐鹏程的公司负责联系客户李远方负责对软件进行处理而已。软件怎么个处理法要达到什么效果到时候根据客户的要求具体来定就行了需要他们坐在一起讨论的主要就是利益分成问题。因为每个软件所要进行处理的内容不同比如有的只是做个防盗版或者序列号生成系统有的则要加密具体的价格怎么定双方先拿出一个原则性的方案到时候由徐鹏程他们和客户具体来谈。李远方按要求完成任务然后拿钱就行了徐鹏程的公司要的是业务介绍费。李远方目前还没有成立一个自己的业务部的打算因为一时找不到合适的人选而且自己也没有什么知名度联系起业务来不是很方便不如把这项工作交给徐鹏程的公司代理所以在他们的合作过程中徐鹏程的公司将起到李远方即将成立的数据安全公司的业务部的作用。每做成一笔生意徐鹏程的公司要求百分之十的业务费这个价格不高李远方可以接受来陪李远方谈判的姐夫他们不了解这个行业的事情也觉得这个价格可以接受于是这方面的内容就非常容易地达成了一致。只是姐姐他们都觉得这大过年的为了百分之十的业务费坐飞机来一趟好像有点小题大作了。

不过当对方提出将合作的期限定到五年五年内李远方公司的所有业务都由他们代理时则产生了比较大的分歧。一方面李远方答应了马进军的要求公司成立后是要为政府的某些部门服务的这部分合作是不方便让外人知道的。另外百分之十的业务费总不能一直让别人来赚李远方打算找到合适的人选并且打出知名度以后自己成立一个业务部处理这类事情。所以对方的条件他不能答应。经过反复地讨价还价最后双方达成的协议是李远方公司在三年内不成立业务部由徐鹏程公司代理联系所有的业务。但如果一些公司通过别的途径直接找到李远方可以由李远方自己负责但定的价格不能低于徐鹏程公司和李远方协商的价格方案以免影响到徐鹏程公司的利益。马进军说的为政府服务的内容基本上都是为那些特别的部门服务而且基本上都由马进军派来的那些人自己来办李远方到时候不一定会去插手考虑到这是自己即将成立的数据安全公司内部的秘密李远方没有必要告诉别人。而一般的政府采购行为都是通过市场运作所以李远方和徐鹏程他们谈判的时候就略过了例如客户是政府部门怎么处理这样的问题没有单独列出来讨论。

李远方的新公司还没有成立徐鹏程他们就先和李远方个人签的约合同中注明等到李远方的数据安全公司成立后目前的这份合同自动转为两个公司之间的合同没有大的变故不需要重新签约。虽然李远方的数据安全公司可能不到一个月的时间就可以注册好但“时间就是金钱”徐鹏程他们等不及。看到徐鹏程两个人这样着急地要和李远方签约姐姐他们越来越不明白为了百分之十的业务费至于如此吗？直到签完了约李远方把做好的那五个软件的光盘交给徐鹏程对方用带来的笔记本电脑测试完毕后付款的时候他们才为这个合同的价值大吃一惊。

按照在网上的约定对方要付给李远方总共一百五十万这个价格还是因为这是第一笔生意李远方给了对方优惠如果到了正式的合作阶段远不止这个价格的。随便几张光盘就是百多万如果软件再大点数量再多点对方拿的百分之十的业务费会是个多大的数目！当然这一次对方没有向李远方要业务费。从李远方和徐鹏程两人的谈话中姐姐他们都听出好像做这五个软件只是从昨天上午开始的这钱赚得也太容易了。眼看着李远方熟练地和对方谈着合作方面的事情没当一回事地收过对方的支票看也不看一眼地放了起来姐姐觉得自己这个弟弟越来越让人看不明白了。

开始谈判的时候说的那些东西太专业许立平一点都听不懂签约的时候合同的文字中也涉及太多的专业名词许立平仍然看不出个所以然姐姐两人更不用说了。所以说是来给李远方把把关的他们三个一点忙都没有帮上。到了后来又被对方和李远方初次交易的价格所震惊简直连气都喘不过来。所以在整个过程中几乎都是李远方自己和徐鹏程他们在唱着戏。虽然姐姐心中的疑问随着事情的进展越来越多但当着这么多外人的面一直没有机会问出来只能打算等到回娘家拜岁的时候再想办法问了。

找个饭店简单地吃了点饭李远方提出带徐鹏程两人到处走走看看风景什么的顺便给他们买点礼物。但这是大过年的他们两人归心似箭吃完饭后就让李远方直接把他们送到了机场刚好赶上下午班的飞机。回到市里李远方找个银行把支票上的钱存入自己的账户有心想到姐姐家去一下但考虑到姐夫的父母都在家初三去不好想想那些印刷板大概已经做得差不多了就回头到了邻县。

私营企业有私营企业的优势给李远方做印刷板的这家公司为了完成对客户的承诺连春节期间都在加班干活所以当李远方去的时候他的印刷板就已经做好了。对方不但没有因为春节加班而向李远方多要钱甚至于给他打了点折说是第一次合作应该给打点折。李远方问既然第一次合作给打折那么是不是以后的合作就不打折了老板说如果合作次数多了数量大了打的折会更多。第一次合作打折是为了使新客户变成老客户以后的打折则是为了留住老客户各有各的理由。与这个老板的精明算计相比有些人的宰生客或者宰熟客的做法就显得很没有水平。