第四章 黎明前的黑暗（1/2）

今天是第一天出去面对客户我把自己好好的打扮了一下穿上了我花2oo多买来的一身衣服这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头我每次听了都是列嘴对他笑笑是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后骑上自己的自行车就出了我边走边看着走了不一会就在路边看到了一个储蓄所然后就钻了进去把自己的名片递给了营业员营业员告诉我应该找办事处他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置又向那边进了。

我依旧是到营业厅里问他们告诉我办公室里的电话让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好我是杰信银行设备营销公司的业务员想跟你们接洽一下你看我是不是能跟您面谈一下呢？

对不起我们不需要东西等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话她就把电话挂了。我拿着电话了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。

改天我再来等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进了。转了一天面对的情况都是一样的没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的好事多磨吧。我暗自的给自己加油。

今天怎么样？老板见我回来了问我。

哦今天没卖出去东西真对不起让你失望了可能他们现在还不需要我明天再转几家碰碰吧。

恩好的今天你是回来的最晚的一个我没看错你好样的继续吧会有回报的你现在只能靠着勤来获得第一桶金了好了走咱们吃饭去累了一天了你还没吃东西吧？前几天培训的时候你中午都不吃饭的今天中午吃了吗？别太节俭了把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了你说话先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。

不用了我还有钱呢老板谢谢你我以后会注意的。

你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗？老板边吃着边问我。

不知道。我实在的回答道。

是你的直拙做我们这一行的就需要这个精神碰到挫折就回头那你不可能作成业务的所以我决定留下你而且你今天是回来的最晚的一个说明你在努力其实做这个东西需要碰运气但运气是要靠自己去争取你只有不断的去寻找才能碰到天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。

第二天又骑着车子转了一天第三天还是转可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月虽然没卖出去东西但路到是混熟了。月底了我只领了4oo块钱的基本工资。我看着手里的钱感觉到了前所未有的累这是一种心里的累。还不如在工地上干呢出点体力但不会这么麻烦还不用每天吃别人的白眼现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活而且还能让我吃的饱一个月还能剩下6oo多块钱现在呢单住的一个月就3oo块我吃的够省的了可一个月还是吃了将近2oo块钱。现在干一个月还要往里面贴钱这个工作还能干吗？我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗他能行我为什么不行呢？我一定能行。

我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月我多少也看出来了他们不是不需要东西而是已经有了自己的供货商我现在只有在他们手里抢业务怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的而且也不会看中他们送的那点东西说白了也就是熟悉了习惯了但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务对就是服务如果器械出了问题得不到及时的修理给他们的业务带来麻烦那是银行最为头疼的事情而看老板现在的推销方式他根本就不注意对售出机子的维修只要是一出了毛病他就极力的鼓动银行买新的！我想所有的人都是这样吧我要想打动银行就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成拿提成的先期条件是做成业务怎么才能做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门先在那里展一下但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门证券保险他们都搞这些啊而且大工厂的财务科。对先找他们看看。再就是银行银行里的业务还需要慢慢的开展。

想通了这些心里就开始有点塌实了我从店里走出来又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了看到我过来都冲着我微微的笑了起来因为每天我都是最后一个离开的顾客而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头往里面走去。

我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了哎赵倩怎么样长的不错吧。眼睛怎么直了边说着边用手在她的眼前摇。