第一百三十一章 咋就这么难啊 二（1/2）

林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来説道：“我觉得现在们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。//”

我点了点头説道：“恩，這到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，這样很好，但這也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的説教，我這人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄這个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

林伯正点了点头，又坐了下去。

我转向了程远志説道：“程子，説你的意见吧，咱们這。些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在這方面有发言权。”

程远志想了想説道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”

孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没説出来。

我问道：“为什么呢？”

程远志接着説道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对這个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为這么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们這样的东西。”

我拿了本子记着他所説的话，我觉得他把這个东西分出的类很切合实际，认清自己，這是做生意的第一步。

程远志接着説道：“我把這些东西。的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的。0，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们這一类的产品了，仅仅占了20%，售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在這个牌子上做做文章。”

我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在這方面做文章呢？”

程远志环视了大家一眼接着説道：“我觉得我们应该做广告。”

我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再説了，我就是有钱也不能往這个坑里填，就他所説的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同這种产品，那這个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但這些我不能説出来，因为我现在是要听他们的意见，。合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会説吗。我示意他接着説。

程远志接着説道：“我为什么説要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

我抬头看了看他问道：“完了？”

程远志説道：“完了。”

我笑了笑説道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧，程远志点了点头。”

我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”

刘丽丽站了起来，环视了一下周围説道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在這个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让這一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在這个定位上下工夫。”

我听着头有点大，诚然，這是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着説道：“恩，不错，這个提法很是新颖，还是那句话，把這个东西写系统了，拿我。你们看看，我怎么説来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你説一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。

孙明成竹在胸的説道：“你们説的這些，我都考虑过的。但我们不要忽略這《一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的這个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，這是最好的广告。为什么這么説呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白這个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到這个市场里。”

我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了、如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查這个事情。&