第一百一十九章 竞标 四（2/2）

我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，這小子很会説话。

孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的説道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”

我笑着説道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”

周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都説完了，才不安的説道：“我没谈成。”這句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。

我没理会這些，接着説道：“大家做的都很好，在這里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在這里我们先不説這个工程能不能做成，但這种精神，我希望大家都应该有。”我這一説使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。

我稍微的停顿了一下接着説道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程這个事情，知道了之后，下午回来了跟我説一声就可以了，有能力我们上，但這不是我们近期的目标。”我説到這里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。

我接着説道：“我现在要求大家不单纯要把這个销售建好，而且还把這个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在這里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，這个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在這里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2%的回扣，但這个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之后再説出条件，同时你们做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都這么搞，那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”

几个业务员都低了头盘算着自己的事情，我看他们不説话于是接着説道：“既然没什么意见了，那就先這么执行吧，记住我説的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。

等他们走出去了，我对正在那里扎头的周重説道：“周重，今天我説你是不是説重了，呵呵，别在意，我那是跟他们演戏呢，毕竟你説的這个项目是我们公司里得第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你还是要把重点转移到铺货上来，别让别人看出我们的心思，那样就对我们這个新公司不利了，你説是不是啊？”周重点了点头，没説话。

我笑了笑説道：“這就行了，放心，如果這笔生意成了，提成还是算你的，还有事儿吗？”周重赶紧的站了起来説道：“谢谢丁经理，我先出去了。”

我看他出去了，也收抬了一下自己的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。

路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下，喜滋滋的説道：“恩，毛尖，呵呵，不错。”説完又把盒子盖上推到了我跟前接着説道：“三弟，是不是跟哥哥我要钱来了，哎呀，我现在也正为這个钱焦头烂额呢！要不這样，我把這个工程做完了给你。”

既然没给他办成事儿，我对這个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前説道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是這么长时间没过来看哥哥，想你啊。這东西放我那里也是放着，知道哥哥好這一口，所以今天就带过来了。”

怎么，是不是嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，這是弟弟的一点心意。

他弄不清楚我过来的目的，所以还是用疑惑的眼神看着我。

我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了水，自己品了一口接着説道：“哎呀，這段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”

我這么一説路总总算是明白了我的意思，也笑了笑説道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”

我摇了摇头説道：“现在是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把這个放弃了，正为這个事情闹心呢！”（全本小说网）

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