第六十八节 碰壁（1/2）

“你那个收费的什么宠物，我看了，也问了下情况，跟电信是三七开，一个东西定价都是几毛几块，1o块钱公司才能拿到7块，大多数东西都是几毛的，那个赚不到什么钱吗？”

汪新笑笑，解释道：“定价是几毛的多，还要给人家分去三成，但我们用户也多啊，现在就有几十万用户，哪怕只有百分之一的人用，每个月每人1o块钱——这个不多吧，谁都花得起，一个月也几万了，一年下来，一台服务器的钱总是能到手的。”

“才一台服务器的钱！”周安道，“你每年不还得往里砸钱吗？”

汪新点了点头：“现在是要砸钱，但过些时候就不一样了。公司刚开的时候，全国才六十多万人上网，现在是一百多万，而且现在上网费用越来越便宜，上网的人肯定涨得越来越快，明年就得有二百多万，再过两年呢？那人不是更多？现在上网聊天的大多数都是用我们的小蜜蜂，您说以后再展下去，有上千万个用户的时候，百分之一愿意每个月花1o块钱的，那得是多少了？”

“帐不能这么算。”周安道，“人越多，不是用的那个什么服务器就越多吗？”

“这话说得没错。”汪新解释，“但租用服务器的费用也越来越便宜啊，1om带宽的从7o多万一年到现在四五十万一年，以后肯定还会降价，我们的平均成本其实越来越低。而且还有，这还只是一个宠物开始收费，如果效果不错的话，我们还会再推出其它的收费项目。现在假设1%的用户每月1o元，我们一年可以赚回1/6的服务器费用，这样的话6个收费项目就能回本了，而且随着服务器租用价格的下降，以后肯定就是赚钱了……”

周安想了想：“你说的这些都还不太能确定，反正公司是你的，你如果觉得能做的话那就去做。但照你说的，想靠这个赚钱还得等以后，现在吗……你既然刚刚说了做市的什么软件，可能的话最好还是做了，要老是靠你砸钱，一年2oo多万，以后还得更多，哪有那么好弄？”

“是是是。”汪新点头道，“我好好想想，做个方案出来，然后看看能不能联系到什么大市……”

市的计算机系统啊，确实是个能赚钱的好东西，如果是一个大型连锁市的话，以后每年数百万的收益总是有的。

跟谁合作？汪新脑子里冒出的第一个名字就是“苏国”。

一是他的后台比较强硬——敢顶风代金券而且屁事都没有的，这得多大的能耐？肯定不用担心多少年之内会倒闭的吗！

二来就是汪新记忆中前一世苏国市的软件系统实在是太烂——汪新大学时宿舍的舍长是财会专业的（他们宿舍是几个专业的混住），毕业后便在苏国工作，多次牢骚说是系统不好，时不时地就出问题。

但苏国却一直没有换用其它的软件……

原因就是当初做软件的公司把软件给苏果免费使用了一年，习惯培养起来了，如果说要换一款新的，那肯定耽误事儿，所以只要现有的软件还能够容忍下去，苏国高层便不乐意为了更安全更方便的系统而付出高额的成本——软件年授权费用是小事，员工习惯的重新培养得花多少时间？万一出了什么差错造成了损失又怎么办？

免费——这就是钓鱼的饵！

汪新现在也有着同样的打算——只要你有合作意向，我免费给你用两年都可以！反正以后有的是时间从你手里赚钱……

但要把想法付诸于实际还需要做很多事情，至少前期的调查就够麻烦的！

汪新可没有多少时间去一家一家市跑去咨询意见寻求建议——大热天的也难过啊。周安倒是想跑，但汪新没让，“您就先在屋里歇着吧，过几天有的您忙呢。”汪新如是说道。

汪新只是设计了一份调查问卷，绞尽脑汁凑出来两页半的内容，然后便跑去古彭矿业大学雇了两个学生让他们帮忙跑各个商场或是稍有规模的小市——只要一份试卷上选项都填满了，并且有商场的公章，后面有没有附加内容都无所谓，那么一份有效答案汪新给1o块钱，周末两天你们就跑吧，反正每个市参与调查的人数别过三人就行了。

“我要的是有效答卷，必须得是市工作时能接触到计算机的员工作出的，我不管你们用什么方法来完成调查，只要不弄虚作假，钱我一分都不会少，但钱我会当时就给，要等下一周周末的时候，我得去抽样核查，没什么问题了，我这钱才掏得安心。”这不是汪新当时的原话，但大概就是这个意思，很不客气。然而两位大学生却没有任何的意见——钱多啊！而且他们竟然还认识汪新……

想想也不奇怪，校园歌手大赛有一半赛程是在矿业大学礼堂拍摄的，袁虬鸣去了好多次，有人认识也很正常。

周日晚上，两个大学生送来了43份调查问卷。汪新随便抽了几份在周一花了一个上午去验证问卷的有效性——没有任何差错！看来两个大学生素质还是挺高的。

接下来便是对这些问卷进行综合分析了，但现在公司里只有周安是能就财会方面提出点建议的，汪新看着那一堆问卷十分地头大，不知道怎么下手。要说凭着这些问卷上的东西做出一份软件也不是不可以，但汪新知道其中肯定还有不少自己没考虑到的地方，想要靠这个跟那种大型连锁市谈合同，估计可能性不大——最多只能给独门独户的小市用而已……

整了一下午也没什么头绪，下班时间到了，汪新正想回家吃饭，电话铃声响起。

打电话过来的是巩志，他在那边笑着：“汪新啊，我刚从建康回来……”

汪新有些纳闷了：“您什么时候去的？”

“前天走的，又不远，大半天就到了。”巩志道，“你猜，结果怎么样？”

这肯定是去谈合作的事情的，听他的语气，汪新道：“要是人家把门封死的话，估计您不会这么高兴吧？”

巩志笑了两声，也不吊汪新的胃口：“省台很感兴趣，但是我们提供的数据只能参考，他们还得做下调查，做个可行性报告，然后才能决定合作——但我看呐，估计这事儿能成！”

说着，巩志提出了邀请：“你晚上要是没事的话来台里一趟，咱们再合计合计。”

“好嘞！”汪新很痛快地应了下来——好事临门了吗！

一下午的郁闷顿时得到了缓解——市的软件系统做出来虽说有可能每年数百万的收益，但那毕竟是以后的事情，如果要搞个免费试用一两年话，期间再搞不到钱，那小蜜蜂可真撑不下去了；而跟省台合作制作节目，一是汪新好歹手熟一些，二来见钱也快。

所以市软件的事情便先摆到一边吧，到现在为止，前期投入也不过就是十几二十块钱的打印费用和两个大学生四百多块钱的调查费，这点钱就算是丢了汪新也未必会心疼——几台服务器的费用平均下来一天都不止这个数呢……