第八十九章 阴魂不散（1/2）

吃过早饭，梅兰和青果一起想跟上去了银行，因为两人一起住比较近了，跟银行预约好是今日上班便取，在银行取钱的过程中，青果出去接了个电话，回来就眉飞色舞的抱着梅兰狠狠啃了一口。

“梅兰，成功了！”青果丝毫没有顾及银行的工作人员，还有其他排队的人。

“要多少？”，脸颊上湿濡濡的，梅兰擦也不是，不擦又觉得挺怪异的。

“黄芪2oo吨，人参5o吨，而且他说还是前期，以后会更多，”青果捏着电话做陶醉状，“你说我怎么就这么厉害呢。”

“我们有什么风险？”其实梅兰也很头疼货款，韩国商人只给打1o的付，她所要承担的风险很大，毕竟这是两人的一次合作，退一步，韩国商人也很担心他的这1o的货款打了水漂，虽然双方都会有合同的制约。

昨天刚让公司的小南去跟三位囤货的药材商人谈，现在还没有结果，日本那边有林山在，梅兰到还不至于太担心，只要质量倒过关，收回货款应该是没有问题。

“说我们要承担的风险，先要看和韩方选择的是哪一种付款方式，现在基本上有1/c即信用证，T/T电汇、dR付款交单、da承兑交单，Bg银行保证单，韩国这边有意采用TT付款，按照惯例一般都是3o，可韩方只同意付1o，当然这在于我们谈判。”

“对我们最有利和危害的最大的是哪一种付款方式，了解这些才便于我们选择双方都可以接受的折中方式。”TT虽然简单，可风险也大。

“d/p付款交单对我们最有利，因为韩商只有在付款后可以拿到提单的单据d/a承兑单对我方最不利，要不要付款得看对方的意思，这种方式便是1/c信用证和TT付款，1/c就是手续费很高，但TT付款韩商付的额度太低，，我们存在的风险便是他突然反悔不要货物。”

“能不能结合起来做，付我们尽量谈的高一些，然后剩下的Theba1ance1/c比如2o-5oT/T,其余的Theba1ance1/c，你觉得是否有可能。”青果一介绍，梅兰觉得两者结合起来会更好一些。

青果摇摇头，“一次合作，太难，双方都是存在不信任，依照他提出的付款方式判断，基本上应该没有什么问题，即使是1/c付款，我们也要验证一下。”

这是梅兰一次做外贸单，如果这中间任何一个环节出现问题，她所要承担的就不是一星半点。

两人取完钱赶紧约了开放商签订了商铺的合约，又给阿庆嫂打电话说明了情况，商定在饺子城开业之前，现在学校新建成的食堂中租用一个窗口，先做一段时间的饺子，在学校试试水，顺便了解一下学生喜欢的口味。

由青果跟韩商洽谈相关商务条款，员工继续跟三位药材商人继续保持良好的沟通，试探三人的口风，尽量低廉的付价格拿下两个订单所需要的药材，梅兰和林山沟通佛珠空间里的人参，多准备一些资金来应付两人订单采购初期需要的货款。

“梅兰，跟小相子联系的怎么样了？”小相子便是林山介绍给梅兰的日本商人。

“挺不错，谢谢你了，林山，已经跟小相子签订了合约，我正在让人准备。”到了嘴边的话突然说不出来，虽然把人参交给林山是投桃报李，但梅兰也用了林父的销售网路。

“有什么事情么？”电话那头的林山，敏锐的感觉到梅兰气息有些迟疑。

“林山，上次伯父灵芝的销售如何？”梅兰更怕林山一听自己提出要买野生的人参和灵芝为了帮自己而全部吃下。

“呵呵，我把可小赚了一笔，前段时间还在感叹你运气好，人参和灵芝都乃神草，更是滋补之王，根本不愁销路，更感叹现在的野生资源越来越少，卖一次就少一次，还后悔上次没有留下个一株两株给家里用。”

“林山，我还有呢。”林山这样说，梅兰更不好意思了，“呃，不仅仅是灵芝，百年的人参也有一些呢。”

“真的？”

“啪”一声从对面传来，梅兰蹙着眉头，不知道电话那端林山到底生了什么事情。

“林山？你还在么？”说着，梅兰已经翻开手机通讯路，准备给林青打电话。