第十七章 权限不足（2/2）

三类经营之中第一种就是专注只做省内网络或者同城网络，由于运输的路程少，成本低，是属于比较容易的经营方式，而且因为无需经过中转，所以速度也有一定的保障，价钱也相宜。

第二种就是全国各地皆有网点，都有发货，但是各大快递公司的网络参差不齐，也就是说并非哪一个地方都去得了，而且这类经营多数是以量取胜，做的多数都是新兴的淘宝客户。

第三种就是专门走国际路线，也就是专门做出国的货物运输，这类快递成本较高，客户数量和出货量都比较小，但是胜在利润较厚，而且有些国家需要一定的关系来保证通关问题，所以不易被复制。

能够同时将三种经营都做好的只有一家名为顺丰的快递，但是因为这么做的成本高，所以顺丰快递的收费也高，因为很难有降价的空间，所以就算顺丰多么出众，还有一些打价格战的快递可以生存。

另外也有一些大杂烩一般的快递公司，也可以将三种经营全部做到，但是仅仅只是做到，无法做得很好，不过他们依旧有自身的优势，总而言之每一家能够生存下去，并且得到发展的快递，都有其独到之处。

至于两种模式就是加盟型和直营型。

加盟型的话有很多，也就是说在一个城市设立总部，然后各地愿意经营快递的人都可以跟总部洽谈加盟的事项，而且总部通常很难对于分部进行管理。

至于直营型的全国目前除了一些国际xìng的快递之外，就只剩下一家顺丰快递，所谓直营型就是设立总部，由总部派人到地方开辟业务，设立分部，至于分部就由总部全权管理。

可以这么说，了解到这些基础知识之后，杨凌最先选择的本来是顺丰快递，可是后来得知他们的管理方式之后，杨凌就退缩了。

因为顺丰的管理是非常严格的，有一套严厉的管理制度，不论在哪个城市的员工只要有半点疏忽的情况，总结起来就是两个字：罚钱！

这种类似于军事化的管理，的确可以起到一定的效果，从而导致顺丰快递的发展如同芝麻开花一般，节节高升，但是可以这么说，顺丰的底层员工，除了收入比较稳定之外，他们的状态基本上就是累得跟狗一般。

而且就算你赚到钱，也得顾及一下上面的领导，如果不懂做人的话，一纸调令就可以让你之前所谈的一切客户全部化为泡影，因为绝大多数客户认的不是顺丰的业务员，而是整块招牌！

这种生存方式无疑不是杨凌所求的，所以他最后不得不打消这个念头，而将目标放在了一家叫做越洋快递的身上。

其实这就是一家大杂烩的快递公司，除了顺丰之外，在这个公司里你可以找到任何一间公司的快递单，也就是越洋快递本身的经营就是借鸡生蛋的全新模式，业务员送的是别家快的货，收来的货走的也多半是别家快递。

不过里面的老板加盟了一家名为联昊通的快递，依旧是毫无名气的，不过这家公司在整个行业里还是挺受欢迎的，因为这家公司可以代收五万元以下的货款，而且免收任何手续费。

而越洋快递的老板，正是靠着这个特点，网罗其他快递公司为己用，从而将这间投资不到顺丰万分之一的快递公司变成跟顺丰一样，可是同事从事三种经营，也就是遍布全国网络，并且可以同时针对三种客户的全能型快递。