第009章：和腾讯谈判（下）两更求支持！（1/2）

() 八月初的南方还是挺热的。白钰穿着一件T恤仍感到浑身热的发烫。

白钰分几次将自己瑞士银行户头的钱转到了自己国内的户头上。如今才白钰也可以算是一个真正的富翁了。只可惜他现在的钱还不能让父母知道，也无法改善父母的生活条件。这些都只有自己上了大学离开父母之后才能渐渐让他们知道的。

不过好在白钰的家庭环境并不是贫困的生活不下去，而且父母对于如今的生活也习惯了，加上自己和姐姐都是大学生了，二老的心情越来越好，jīng神也自然很好。

来到深圳后，白钰给自己买了部手机，花了三千大洋。不过这时候的手机已经不像前几年那种大哥大笨笨的了。白钰买了一个小巧的爱立信手机，当然这手机小巧是小巧，可是在白钰眼中还是挺丑的。

白钰也没想过这个时代就能有后世那种集娱乐与通讯为一体的智能手机，对于买到的这款手机，能够保持畅通的通话，白钰就已经很满足了。

和腾讯的两位创始人约好了了见面的时间。此时距离约定时间还有半个小时，白钰就已经来到了约定的地点。

白钰xìng格上的谨慎使得他在与别人交往中一直非常的守时，而且常常会提前时间到达见面地点。可能是因为前世被情伤过吧，白钰一直缺少安全感，他提前到达见面地点何尝不是想着先适应适应周围的环境，好降低自己心中的紧张程度。

白钰和马张二人约定的见面地点正是白钰现在身处的彭年酒店。彭年酒店是今天刚刚建成运营的一家五星级酒店。地处深圳罗湖区心脏地带。酒店所在的彭年大厦有四十几层，由酒店及写字楼两部分组成，外表雄伟壮观，是罗湖区标志xìng的建筑物之一。

彭年酒店是一家商务型酒店，齐全的设施和专业xìng的服务以及特sè化的风格使得这家刚刚开始运营的酒店迅速成为深圳最有名的酒店之一。而他位于22层的皇朝会更是为客人量身打造了个xìng化的服务，提供有可容纳6~10人的多功能小型会议厅，专门用于私人商谈。

白钰三人的商谈也是在其中的一个会议厅里。优雅的环境和适当的温度使得这里成为私人会谈的绝佳场所。

离约定时间还有5分钟的时候，马张二人也来到了这间会议厅。初次见面，各有惊喜。

马张两人的是惊。虽然通过电话聊天，二人知道对方是个年轻小伙子。知道对方有意投资腾讯，还道是和他们年纪相仿的富家子弟。最多也就比他们小三四岁，但是看着面前那张还有些青涩的面庞，马张二人惊了。这货就是个半大的学生仔啊。

不过，处于良好的职业素养，马张二人并没有当面惊呼出来，只是在心中暗暗将这次合作的几率调低了一些。这孩子太年轻了，能靠谱吗？这是两个人见到白钰的第一印象。

而白钰有的则是喜。现在的马张两人都还是刚才学校毕业六年的青年。二十仈jiǔ岁的年纪刚好和白钰前世的年纪差不多。虽说前世的社会风气没有现在这么纯朴，但都是刚毕业没几年的人，白钰对马张二人从心里感到一种亲切。这让他对这次的合作充满了希望和期待。

“你好，马总！张总！你好！很高兴见到你们，我们坐过去谈。”亲切归亲切，合作归合作。白钰率先从自我思考中摆脱出来和两人打着招呼。谈判是需要占据主动的。先声夺人就算不能给对方心里造成影响，但也会给自己壮壮胆。

“你好！白钰！想不到你这么年轻。呵呵，让我们哥俩都感觉到自己真的变老了。”不愧是创造了腾讯帝国的马化腾，短短一句话就把自己弄到了主动地位。你还年轻，我们都是老江湖了。

都说商场如战场，白钰以前不信，现在相信了。商场真就是无所不用其极，我不就是想给自己壮壮胆吗，至于那我年龄说事吗，好在哥可不像表面上那么年轻。嗯，我是年轻的外表下藏着一颗成熟的心脏。

“我想我们还是先谈正事吧，谈过了正事，我们再谈感情。自古买卖不成仁义在，那也是先有买卖后有仁义。所以我们还是先谈谈投资的事吧。”白钰虽不算是谈判高手，但也知道要把战场引导到有利于自己的方面。而现在对自己有利的则在投资正事上，而不是左右闲扯上，那样，会把自己的锐气磨没了的。

“呵呵，既然白钰小兄弟这么着急，那我们就先谈正事吧。”马化腾笑嘻嘻的说道。张志东今天来主要是进行技术验证的。至于谈判的事则交给了马化腾，毕竟各有所长。

“小兄弟，我们在商言商。你说要投资我的公司，那想必你肯定也认识到即时通讯这块市场大有可为。那我们兄弟俩为什么需要你的投资，我们俩dú lì经营不是更好吗。”这话的意思就是大家都知道这块蛋糕很大，很甜，如果你不能给我带来些好处，那现在蛋糕在我们手上，我们凭什么要分你一块。

也是因为马化腾对白钰的第一印象不佳导致的。当然，这印象不佳不是说马化腾感觉到白钰这人的人品不行。而是看白钰太年轻了，恐怕这次来只是拿着家里给的钱，玩票来了。所以说话也不那么客气。

腾讯现在的用户还不多，各项开支马张两人也能应付的来。加上现在网络市场大热，他们相信如果自己真的去找投资，一定可以用很少的股份拉到大额的投资，所以现在他们也不急着找投资，更何况白钰这位一看还是个学生仔的投资。

白钰听了马化腾的话，并没有感到生气和难堪。毕竟谈判就是这样，谈成了大家是兄弟，没谈成之前谁认识谁啊。而且自己长得也确实年轻了些。

知道对方想的是什么，白钰也好对症下药。他理了理自己的思路，便缓缓的说道：

“马总，我知道你是看我年纪小，就认为我是拿着长辈的钱胡闹。但我相信马总肯定听说过有志不在年高这句话。”