第二章 摆地摊（1/2）

() 第二天一大早，夏兴和斯热大叔来到营地一角的一片作为市场的空地上开始了摆地摊生涯。

汪古部在这茫茫大草原之上并不算是个势力强大，人丁兴旺的部落。但是它比起北方的蒙古人，长期以来接触南方以汉文化为主的先进文化的机会更多，因此经济和文化发展水平远在蒙古人之上。来到这市场上看一看便会有所体会，所谓麻雀虽小，五脏俱全，虽然大部分产品明显都显得较为简单粗陋，尚脱离不了家庭手工业的范畴，但像什么铁器阿，铜器阿，陶瓷，布匹，毛毯之类的可谓应有尽有，更不用说草原特产的各种皮革制品了。这些器物的形制虽大多类似汉式，但又明显具有本民族的特sè，显然都是本地出产。

两人摆好了货物后便坐下来等着顾客上门，夏兴心想：真没想到这个部落的手工业水平还真不错，自己的这些低端产品貌似不占什么优势阿。两人就这么坐了半天只见虽然人来人往的，但自己的摊位始终无人问津。

夏兴有点着急，可看看斯热大叔却一副悠闲的样子，他诧异道：“大叔，这老半天了也没人要您的东西，你怎么一点都不着急那？”

斯热笑了笑道：“着急也没有用的，俺这些个东西都是牧民家的寻常物产，没啥稀奇之处，自然不好卖，只能碰碰运气了。”

夏兴听了心想：您也知道这都是草原上家家不缺的东西，还拿出来卖什么阿。不过话说回来，他们老两口也就这么点出产，实在是没有办法的事情。

眼见着太阳渐渐升到了脑门顶上，夏兴有点坐不住了。他略显焦急的对斯热说道：“大叔，咱这么静悄悄的坐着也不是个办法阿，咱得吆喝吆喝。”

斯热看了看夏兴诧异道：“这有什么好吆喝的，东西就摆在这，别人都看得见。呵呵，你要是嫌闷的慌就到别处转转玩玩吧，这有我一个人照看就行了。”

夏兴笑道：“这个您就不懂了，这卖东西呀三分靠品质，七分靠推销，您就瞧我的吧。”

他问了问斯热大叔打算以什么价格出售，随后便站了起来整了整衣衫大声叫卖起来：“走过路过千万不要错过了阿，结实漂亮的绵羊皮，您做鞋做帽做手套，保暖又舒适了阿。。。”他这么大喊大叫的，自己没觉得什么，可斯热大叔却觉着有些不好意思了，他连忙扯了扯夏兴的衣角，示意他坐下不要胡闹。夏兴却装作没感觉到，继续吆喝着：“新鲜家酿酸马nǎi，好喝又健康了阿，健肠胃助消化，居家旅行必备饮品。。。”“瞧一瞧，看一看了阿。。。”

你还别说，这扯着嗓子一喊还真吸引了不少人的眼球，夏兴他们的摊位前立马变得热闹了起来。

“我说你们这羊皮和酸马nǎi有什么特别之处阿？”一个中年人问道。

夏兴忙道：“除了物美价廉还真没别的什么特点，您摸摸这皮子，柔软平滑，闻闻这马nǎi，香气扑鼻那。”

中年人真的照他说的做了，然后轻笑道：“东西是不错，可我也没觉着就比别家的强多少那。”

夏兴听到这话并没有显出不悦的神情，陪笑着道：“这么说您也觉着比别家的强咯，可您还不知道吧，俺这还比别家的便宜呢，上好的羊皮一张或者这样的两大皮囊酸马nǎi只换半斤砖茶，要是拿别的东西交换也可以商量。”中年人听了没说什么，看样子是在认真思索，暂且还拿不定主意。夏兴瞅着这儿虽然是热闹了起来，但一个个的还是看的多买的少，不禁有点泄气。

就在这时，一个看上去像畏兀儿人的男子从另一个摊位走了过来，对着夏兴两人笑眯眯的说道：“两位，在下有事相商，可否借一步说话？”

夏兴与斯热对视一眼，皆一脸茫然，最后略做商议决定由斯热看着摊位，夏兴跟着那人走开几步看看有什么事情。夏兴打量了下那人，只见他穿着长袍，留着胡子，略微有些发胖，还真有点像姑姑家附近那个xīn jiāng饭馆的老板，顿觉有几分亲切。

只见他离开人群之后回过头来和蔼的对夏兴说道：“你好，我叫达瓦提，是高昌国来的商人，在草原上南来北往好些个年头了，这次带着些高昌土产来此贩卖，谁知天有不测风云，出了些许问题。。。”

夏兴认真的听着他的讲述，渐渐明白了事情的来龙去脉。原来这位名叫达瓦提的畏兀儿商人与汪古部高层往来多年，建立了牢固的生意伙伴关系，他常年在高昌与汪古两地之间往来贩卖货物，互通有无。以前每次到来，都是阿兀思剔吉忽里（剔吉忽里是汪古部首领的称号）亲自接待并买下他的货物，随后再帮他收购要带回高昌的汪古物产，某种程度上，他可以算是汪古部的官方商人了。可这次他携带货物前来后竟然没有人理会他，各位大人们都忙着接待乃蛮人的使者商量大事，达瓦提一连等了十几天也没能拜见到一个上得了台面的人物，更不用说阿兀思剔吉忽里了。无奈之下他只好来到此地摆起了地摊，期望能够挽回点损失。可达瓦提出售的都是些颇为jīng细，相对高档的物品，普通人是负担不起的，所以生意十分惨淡。

夏兴对达瓦提的事情越听越明白，可对这件事跟自己有什么关系却越来越糊涂了，难道自己看起来像是买的起他东西的人吗？夏兴不禁疑惑的问道：“不知在下能帮的上什么忙吗？呵呵，您可能不知道，我只是来帮那位大叔处理点家庭自产的粗陋玩意儿，自己是身无分文那。”

达瓦提笑道:“您误会了，我是想跟您二位合作一下，对你们有大大的好处，我自己也可以挽回一点点损失。”

夏兴诧异道：“怎么个合作法，您说说看。”

达瓦提面带微笑，和蔼可亲的说道：“在下在此地一耽搁就是十多天，实在是待不下去了，家里还有些未了的事情急着需要处理，所以近两rì就得动身回高昌去了。可是还有好些货物没有出手，这一来一回的千里迢迢，人吃马嚼，迁延时rì，损失惨重那。你就说这葡萄酒吧，异常沉重，不便运输，路上磕磕绊绊十分容易损毁。”说着说着，达瓦提脸上愁云密布，“刚刚看了您二位的货物，实是不错，我估摸着能不能你我双方以物易物，我的葡萄酒换你们的羊皮，您看如何。”

夏兴听了不禁心想，真后悔跟这个家伙过来听了这么多的废话，简直是捣乱我做生意。他定了定神，挂着微笑道：“您可能不了解情况，我们是贫苦牧民之家，拿出些许土产只是为了换些少不得的家用物什，这葡萄美酒对我们来说可能过于奢侈了吧。”

达瓦提听罢略加思索道：“您说的不错，呵呵，若不是在下急着回去，也不会拿这些佳酿仅仅换些羊皮的，实是无奈而已。实不相瞒，方才看到您叫卖有方，像是会做生意的人，你我相遇在此也算有缘，在下想交您这个朋友。这样吧，你们把羊皮给我，我拿双倍价值的葡萄酒交换，二位可以再花些时间在此贩卖那些酒，亦或者等大人们有空了卖给他们。我不耽误行程，路上也可轻松一些，你们则可轻易获利，如何？”