第一O八章 对策（1/2）

“以吴老所言，我们该如何突破？”

“如何突破？”吴大掌柜的摇摇头，“你们也该动动脑筋了。”

“我倒是有个法子，不知道可行不可行？”一个商人站起，说道：“书家虽然没了酿酒的秘方，不过那些酿酒的伙计总还是在的，我们便从此处下手，或是安插人手，或是花大价钱挖来，总之是要从他书家内部着手，只要cāo作得当还怕不能成功？”

众商人点点头，不过有人却站起说道：“书无香夺了他老子的醉仙楼，窃走酿酒秘方，岂会留下一批酿酒伙计给他？依我看，从书家着手倒不如从书无香身上着手来得稳当。”

“那你倒是说说，如何着手？”另一个商人站起，拍了拍自己硕大的圆球肚，粗声道：“老子派人去他醉仙楼买酒，超过三坛他都不卖，这样的人你从他身上着手？”

“那只是你，换了别人自然不一样！”那商人讥讽一声，说道：“书无香独断专卖不与他人合作，那我们便逼迫他合作。”

“他醉仙楼虽然酒好，菜好，可价格却昂贵，我们便可以在这一点上做文章！我们若联手在酒菜上降价，想必他醉仙楼还是会受到不小的冲击，到时候他若降价必然经营受损，若是不愿降价，则只有与我们合作的份了！”

“你这是杀鸡取卵的作法吧！”圆肚商人讥诮反问，“他若受损我们便不也损了么？他一坛酒便一锭二两银子，若是降了只卖一两一坛，那也是赚得不少。可我们的酒一坛不过几十文，如何能比？你就算是白送了，别人也未必来喝！”

圆肚商人说完最后一句，蓦然惊觉，看了吴大掌柜的一眼，坐了下去便再不言语。不过吴大掌柜的却似有所思，尔后笑道：“马掌柜这番话倒还有理，不过若是白送，想必还是有人来喝的！”

“吴老，我……”圆肚商人正yù站起请罪，吴大掌柜的却挥挥手，笑道：“各位不妨考虑考虑，一坛酒不过几十文的利益，可若是只要来楼里吃饭，便免费的酒水供应，想必会吸引到不少人。而这一点对醉仙楼的经营是绝对会造成强大冲击的。”

“当然，各位也尽可放心，若是大家决议如此作法，我北盟商会也会全力支持，至少在酒水的供应上是鼎力的，而且七折供应将全部降为五折，如何？”吴大掌柜的说完，便静待着众商人的反应。不过众商人是你看看我，我看看你，硬是没有人率先回答。

吴大掌柜笑了笑，说道：“四折。”

“吴老，我们可否能够四折进酒？”是起先三人之中的一个。

吴大掌柜摇摇头，说道：“你们不行。你们即便是白送酒水，若是想要从商盟买酒，则必然全额。”

其他商人听了，再看着吴大掌柜表情，一咬牙，便有人站起说道：“吴老，我那酒家便如此作了，四折供酒我干！”

“嗯。”吴大掌柜点点头，说道：“带人下去安排合约。”便有两个下人将其带到偏厅，准备一应合约事宜。

其他商人见了，自然不能再等，便都纷纷起身，表示愿意按商议行事。吴大掌柜也很满意，点点头，表示有可能商盟还会再降一成。众商人听了，面上也都乐呵呵的，自动走到偏厅签合约去了。

待众商人一应事情完毕，便又都回到议事厅，吴大掌柜说道：“想我北盟商会成立至今也有些年头了，什么风浪没有经历过？各位只要齐心协力，困难总是会过去的。这次大家共同商议对抗醉仙楼的专营，必不能半途而废，不然这辰州各位迟早是待不下去的。”