第十九章 盘点(1/2)
圣诞节之后的假期丁香并没有和大家一样放松休息。利用这静下来的几天时间,她需要对这半年来所做的事情好好的总结回顾,并且系统的筹划未来。
于是,难得的睡了一天懒觉之后,大部分时间她都把自己埋头在离研究所不远的欧根咖啡厅里静静的思考、写信。
写给林华和李福财的信相对比较简单。唐人街和华人子弟学校一切都进展顺利,华人联合会在请进了几名知名大律师后也有声有色,对于保障华人利益起到了很好的作用,更关键的是,美国的华人因此而团结了起来,变成了一股不可忽视的力量。未来的发展丁香没要交代的,一切按照以前制定的方针稳步推进,相信不会出岔子。即使出了问题,在律师的帮助下,她对林华和李福财处理问题的能力也很放心。她只是叮嘱两人抓紧文化学习,并且注重对团队的培养。毕竟,作为自己最早的几个手下,丁香对他们有感情,也很满意,她希望他们能成为未来她在国内的事业的住手。
写给周旺的信主要着重于谈国内情报网络的建立。周旺在这半年来已经在中美之间往返了两趟,按照丁香开列的名单,结交了一大批丁香想要结交的人,甚至李鸿章那里也送去了礼品和拜帖(当然人没见到)。张之洞在辜鸿铭的提醒下倒是热情接待了周旺,恳切邀请丁香去武昌一行。丁香最关心的孙文和陆皓东此时刚刚在广州创办东西药局,在与周旺的谈话中,孙文表现出对清廷的强烈不满,但却还未完全绝望,准备开春后赴北京向李鸿章上书。
筹建情报网的工作暂时以联系天地会、哥佬会等国内地下黑帮组织为主。丁香在信中指示周旺,未来的革命主要还是要依靠自己培养的力量,可以从华人联合会挑选一些精干力量作为骨干派回国内,以经商为掩护,在北京、上海、广州、武昌、长沙这五个城市长期潜伏,以此为核心逐步发展自己的的情报网络。作为特工界的“老前辈”,丁香向周旺交代了保密工作的基本原则和注意事项。
给这三个贴心手下写信丁香花了整整一天时间。接下来的信写给生意上的伙伴们。
首先是刘易斯。这是丁香来到这个时空后的第一个商业伙伴,劳拉可乐神话的见证者和缔造者之一,丁香对他有着特殊的感情。半个月前可乐公司进行了第一次分红,投产四个多月来,虽然公司处在疯狂的圈地扩张之中,要用钱的地方很多,但为了兑现之前的承诺,丁香还是决定拿出10万美元红利进行分红。商人刘易斯认为此时分红不是时候,但在丁香的坚持下还是愉快的接受了1万美元的红利。其实心底里他也对公司未来的现金流一点都不担心。事实上,通过代理劳拉可乐销售的佣金,他的贸易公司也已经赚了5万多美元了,是该公司所有其他业务赢利的两倍多。
除阿拉斯加和美国南部6州之外,劳拉可乐的生产基地已经基本遍布了美国国内各州,所过之处,铺天盖地的巨幅广告和让人眼花缭乱的促销手段无不掀起一阵飓风。在这方面,刘易斯和梅森、辛克莱尔等人已经成了越来越熟练的商业杀手。疯狂的宣传手段带来了各个城市的新的问题,据说很多城市已经开始着手要对户外广告的管理立法,户外广告的发布费用也直线飙升。而在每个城市劳拉可乐公司都是第一个吃螃蟹的人,以极低的价钱买断了大量黄金地段广告位的1-2年的发布权,占了大大的便宜。
想到这里,丁香暗自露出了自我解嘲的微笑。她觉得自己就像大富翁游戏里的孙小美,疯狂圈地,疯狂赚钱。
在给刘易斯的信里,她表示接下来劳拉可乐公司将逐渐从扩张期进入挖掘期,在尽快完成所有各州的布点之后,要深入挖掘各州的市场,延展销售网络,把销售的触角深入各个郡县镇中,稳固自身的垄断地位,扩大销售额。她把这一过程比喻成了“骨骼构造后的毛细血管塑造”,只有拥有了毛细血管一样无微不至的销售终端,劳拉可乐才能成为一个反映敏捷而强壮的巨人。
她还要求刘易斯公司的总经理,要树立一切从消费者出发的企业文化,充分发挥梅森和辛克莱尔等人的作用,勤于了解市场、善于打击市场,一切营销行为都牢牢的围绕消费者来进行。
最后她忍住偷笑引用了一句台词:“下个世纪最贵?是人才!这是劳拉可乐未来最大的财富所在。”她对刘易斯提出了未来一年内培养和稳定公司的中、高层员工的任务,指示他提高工资待遇吸引人才,并改革薪资结构激发员工的能动性。来自未来的她对薪资结构的改革和绩效考核体系的建立提出了系统而超前的思路,并给了刘易斯许多实施性较强的建议。
仔细的看了一遍信,丁香觉得,只要刘易斯能按照她信中的指示认真执行,自己基本上不用再操心可乐公司那边的事情了。于是她提笔给梅森和辛克莱尔写信。想起这两个才华横溢又可爱无比的小伙子,丁香不由得露出了舒心的笑容。
给他们的信相对简单,表扬了他们在过去的半年中为公司作出的巨大贡献,希望他们能保持公司一贯的重视消费者的作风,再接再厉取得更大的业绩。最后她恭喜二人分别获得2000美元的高额奖金。
然后是写给俾斯麦小姐的信。一个月前lg化妆品欧洲公司正式在巴黎成立了,之后的半个月里伦敦、维也纳和柏林的分公司和专卖店也相继开张。具体的销售月报还没有出来,但从格拉芙上一次来信中丁香知道在12月16日这一天四个城市的单日销售金额就可折合14000美元,估计现在可爱的格拉芙正在柏林她的家中一边撒娇一边向她的铁血宰相爷爷吹嘘公司的惊人业绩呢。
丁香并不担心格拉芙的能力,这个威震欧洲的普鲁士前首相孙女继承了家族一贯严谨干练的门风,处理生意绝对是一把好手。加上她的家族在欧洲上流社会巨大的号召力,lg化妆品在欧洲绝对可以风靡大片。
丁香在信中建议格拉芙下一步可以考虑在米兰、罗马、马德里、阿姆斯特丹、布鲁塞尔、圣彼得堡这六个城市开设分公司和专卖店,并以各个分公司为核心逐步增加专卖店的数量,抢占高端化妆品的市场的制高点。
同时她认为,凭借lg品牌在高端时尚领域里取得的话语权威,公司可以考虑向服装、香水等领域横向扩张。她邀请格拉芙在上述六个分公司业务稳定后来纽约一叙,届时将向她展示具有震撼力的女性内衣设计,并共商发展大计。
所谓“具有震撼力的女性内衣”其实就是后世女性最常用的胸罩罢了。放在这个时代绝对是超前的时尚,凭借lg的时尚品牌延伸作用,一定可以很快风靡,丁香对这一点有充分的信心。
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