第二十二章 柳财神的计划（1/2）

柳大龙没有让陈哲失望，一周的时间还没到，他便带着一份计划书兴冲冲地赶到了乡zhèng fǔ。

尽管知道这家伙就是以后的江南十大富豪之一，著名企业家，陈哲还是对他的速度有些吃惊，看来他能领着柳庄从走街串巷的自行车大军中脱颖而出，打造出一个庞大的洗化集团，绝非偶然。

除了改革开放的热cháo和产品选型的成功，只怕更多的，正是他这种锐意进取的jīng神吧！

翻开这份计划书，满纸娟秀的钢笔字映入眼帘，陈哲笑了笑，心说柳财神这就用上秘书了。

但是看完第一页内容，陈哲的表情就凝重了起来，几乎是一口气将十几页的计划书看完，陈哲深吸了一口气，紧紧地盯着柳大龙，“这计划书是你做的？”

他不能不怀疑这份计划书的真实度，在这份计划书里，详细阐述了液体皂加工厂的扩大规划，增添设备和引进专业技术人员，加强规范化管理，简单可行的奖罚制度等内容做的非常扎实，几乎每个细节都做了充分的说明。

如果单是这些，还不足以让陈哲吃惊，他所关注的，是计划书的第二个部分——扩大产能后的制造和销售模式。

按照这份计划，新的洗化工厂建成后，产品也将实现多元化，液体皂作为起家的根本，将占据生产线80%的比重，但是其余的生产力量以及80%的技术力量，都将无条件投放在新产品的开发上，目前他们锁定的主要目标，是工业用的净化剂。

有了这些基础，销售的模式也顺理成章地展开，所有的产品会归拢在一个牌子下，液体皂的价格将会下调到市场价之下，以牺牲少量利润来抢占市场。

陈哲知道这么做的影响，在当时商业思路不算发达的大环境下，价格战很容易就能带火一个大品牌，从而拉动品牌下所有系列的产品，从这一点上来看，计划书的制作者，应该是把目标放在净化剂上，液体皂只不过是他用来打响招牌的铺路石。

这个模式别说是在90年代初，就是在21世纪，商业已经高度发达的前提下，还经常被一些中小型企业奉为经典战术，柳大龙虽然有闯劲有魄力，但当时毕竟还是个刚刚洗脚上田的农民，他怎么可能做得出这样的计划书？

就连当时的大多数商界jīng英，只怕也拿不出这种初级营销学的经典模式吧？

“这个……陈乡长，我说了您别生气。”柳大龙见陈哲面sè有异，不由得担心起还没到手的贷款，一咬牙，忐忑地说道，“这的确不是我做的，是……是江南大学的吴教授帮忙弄的。”

听到这里陈哲忽然想了起来，柳大龙的企业好像是有一个姓吴的高级技术主管，在那篇报道里曾经重点介绍过这个人，柳氏集团的五大拳头产品，正是在他的主导下才开发出来的。

只是他没想到，这个人竟然还是一个营销学方面的高手，而且在柳大龙刚起步的时候就遇到了他。这让陈哲不由得感叹，柳财神的成功，看来运气至少占了一半的因素啊！