第五十八章 萝卜开门（2/2）

“就是说嘛，反正这个东西又放不坏，买一点存起来也是好的哦。”

“快走哦，去的晚了挑不到好萝卜的……”

……

当天下午，相同的一幕在常平县大街小巷屡屡上演，两车液体皂在三个小时内销售一空仍然供不应求，面对着卡车前仍然络绎不绝的人群和挥舞着钞票的手臂，驾驶室里的柳大龙若有所思……

“财神，想什么呢？”陈哲吐了个漂亮的烟圈，看着它在空中渐渐飘散，笑眯眯的问道。

“陈乡长，你是怎么想出这个办法的？”柳大龙霍地转过身，激动地看着陈哲。

两卡车的液体皂啊，要知道车上还有一半的萝卜没有送完，这要是能把仓库里的存货都运过来，今天就能卖出一万斤液体皂，放在以前，这可是想都不敢想的事情！

一天卖出一万斤，照这个速度下去……柳大龙有点不敢往下想了。

“别做美梦了。”陈哲毫不留情地打破了柳大龙的幻想，“县里就15万左右人口，一天能用掉多少液体皂？你一天来卖一万斤，能卖几天，难道人家都买了回去当饭吃？”

“可是……”柳大龙涨红了脸，想说什么又不知道从何说起，心里隐隐有种莫名的激动，顶的脑门上两条青筋突突直跳，却还是说不出一个字来。

“可是以前都没这么顺利过，是吗？”陈哲笑了笑，“每天都有至少几十个人骑着自行车到处叫卖，从来没有这么好卖过，也从来没有这么多人一起抢着买，对不对？”

“对啊，陈乡长，不过就是送一斤水萝卜，又不是值钱的东西，怎么会这样呢？”柳大龙觉得好像明白了什么，又好像什么都不明白，着急的问道。

“可是以前从来没人送过啊。”陈哲指指驾驶室外，还有一些妇女在围着化工厂的销售员要求购买，“看到了吗，来买液体皂的，基本上都是女人，她们掌握着一家人的油盐酱醋，是买你液体皂的最大主顾。”

柳大龙点点头，隐隐约约抓住点头绪，陈哲笑了笑，“女人花钱的时候是最jīng明的，液体皂是rì常用品，肯定要买的东西，买谁的都一样，但是今天买你的液体皂，就能带回去几斤免费的水萝卜，为家人做一顿还算不错的晚饭，这才是她们最喜欢的购物方式，对不对？”

柳大龙击掌笑道，“看起来都是买，但是买我的就有更多实惠，果真是这个道理，不过陈乡长，如果明天别人也开始送东西，我们该怎么办？”

陈哲满意地看看柳大龙，能很快明白这个道理并不算什么，但是能马上想到后续的问题，看来柳财神在商业方面还是很敏锐的。

“财神，其实今天我带你来做这件事，是带你打开一扇门。”陈哲笑道，“送什么东西不重要，你的竞争对手有没有送也不重要。重要的是，要明白你的客户是谁！搞清楚他们的心理特征！去做别人没有想到的事，你就会看到不一样的世界。”

“客户……心理……别人没想到的事……”柳大龙愣了一下，嗫嗫地重复着陈哲的话，扭头看着车窗外三三两两离去的妇女们，目光在她们手里拎着的网兜里白生生的萝卜和装满液体皂的瓶瓶罐罐上滞留了一阵，陷入了沉思。

“没错！你看，我们只是送了根本不起眼的水萝卜而已，事情就有了完全不同的变化。”陈哲耐心地说道，“而且这么做还有一个更深远的后果。”

“后果？”柳大龙黝黑的脸上浮出一丝疑惑，不过他现在已经习惯了陈哲启导式的发问，并没有急着回答，而是皱着眉头苦苦思索。

陈哲看看柳大龙，知道他一时还无法完全理解这些销售理论，索xìng直接说道，“就是品牌效应！技术领先现在是柳庄化工厂的强项，缺的是让人们了解并记住这个强项！但是今天我们这么一做，全城至少一大半家庭妇女买走了你们的液体皂！好不好，回去一用就知道。那么她们下次再买液体皂的时候，如果有两个选择，其中一个是柳庄的，你觉得她会选哪个呢？”

“我觉得应该让她只有一个选择，只有柳庄。”柳大龙突然闷声说道。

陈哲反倒一愣，继而开怀大笑，看来柳财神有些开窍了啊，果然是无jiān不商，无商不jiān啊！

“垄断是不可能的，但是你可以让产品具备某种领先优势，在这种优势之下，即使有更多选择，你永远都是排在第一位的那一个！”

陈哲扔掉烟头，目光炯炯有神，“今天的促销，就是让人们更快地认识到柳庄的技术优势，当然，你还可以创造出更多的优势，来巩固你的市场地位。这才是至关重要的——如果液体皂市场能迅速拿下，对于进入工业净化剂市场来说，也是一大助力，毕竟一个经过了市场检验，并且有了良好口碑的工厂，才更容易得到客户信任！要知道净化剂领域，无论是前景还是利润，都不是小小的液体皂能够相提并论的！”

“陈乡长，我知道该怎么做了！”柳大龙的眼睛亮了起来，黝黑的脸庞上闪烁着兴奋的光芒，拍着胸脯说道。