第十五节 结交（2/2）

“丁公子客气了，有事尽管说就是了。”

“不知向贵号通融些许头寸，可有何规矩？”

王天没想到他会这样问，沉吟片刻道：“平日里这些事情多由管家去办，想是丁公子之托，无甚大碍的。只是以“仁济堂”今日之势，还需向外通融，实是令人不解。”

丁勉说：“此事与“仁济堂”无关，只是在下做的一桩买卖。”

王天想了想，说道：“噢，不知公子需融资多少？”

丁勉道：“眼下还不能定，我与公子先有此约，届时自会告知公子。”

王天道：“好，想是我们也算有缘了，不若我们下次再谈。”两人互留联络方法，分别离去。

医院还是依然繁忙，丁勉时常到药铺和医院去看一下。杨名也几次派人到这里来买药，有时还送来一些刀箭伤的病人。看丁勉嘱人照顾的周到，丁勉没有与官府勾结的样子，杨名也来谢了几次。这时丁勉逐渐知道了杨名的组织叫“回天坛”，看样子规模不小。有时在交往中听到旁边人叫杨名为“太子”，丁勉一时也搞不明白，这事他也不想多掺和。

百货商店的准备工作全面展开了，选址还是在前门大街上，就在医院胡同口的对面，丁勉打算先将临街店面开起来，看市场反映情况。若是可行，就在临街店面的后面再开出一个大的购物场所，希望届时这里不仅是京城百姓主要的购物场所，也能成为京城里的一大景观。想到这时社会等级分明，还要开出一个精品服务区，需有会员卡方能进入。另外看能否和朝廷衙门达成协议，必要时由他们出面维持秩序。经过一系列积极而有效的活动，购买店面的事情进行的比较顺利，临街铺面里百货庄的店堂也开始进行改建。看看前期工作基本就绪后，丁勉把商铺的建设改造主要交给管家李立去打理，他又赶紧投入到其他事情中去了。

丁勉把大部分精力都放在购货上，他和蔡庆仔细研究了蔡家的买卖网以及各地汇报的地方产品情况，按衣、食、住、行几类分别派人去和相关的作坊洽谈进货事宜。同时由蔡家派出得力人手开始招聘售货员和其他商庄的服务人员，并对他们进行了认真全面的培训，为此丁勉还制定了一套完整的招聘和培训方案。丁勉还有计划的向社会招聘了一批女售货员和服务人员，情况和当初预想的一样，妇女们由观望到相信，由犹豫不决到争相报名，原来“仁济堂”的医院里招的那些女护士的工作状况起了很好的示范作用。刚开始只有一些已婚妇女来报名，渐渐的不少未婚的女子也来了不少。由于采取了一系列平民化，大众化的措施，第一百货商庄给京城百姓心中留下了一定的印象。

经过四个月的紧张准备，丁勉的“京城第一百货商庄”开业了。第一期规模还不是太大，只是临街的五十间门面房改了统一的门头和装潢，商庄里面按衣、食、住、行、用分成了不同的部门，但门面房全部打通，货物比起原来一家一铺的销售要丰富了许多。开业这天，丁勉请了舞狮队和秧歌队热闹了一晌，还通过周培公和吴六一让衙门里派人来维持秩序。下午店门一开，人们蜂拥而至，店里出现了严重的拥挤现象。也亏丁勉他们已经有所准备，马上让衙役们将门看住，只出不进，不多时店里人少了以后，再逐步往里放。由于进入店中的人，都想在里面逗留多时，以至于外面的人进的很慢，大街上等的人又造成了拥挤，一时间前门大街竟然堵塞了。

京城里出了第一百货商庄这个稀罕事，人们充满了好奇，由于大家的新奇劲和从众心理，百姓们都要来见识一下这个热闹的去处，只要有些钱的进到商场里都要把钱花出去才出来，没钱的也要来瞧个热闹，整天里商庄里都是人流簇动、攘往熙来的。商庄销售情况出奇的好，虽然商庄里前期只是从别的商铺或作坊批量购入货物然后集中销售，但人们还是想到这里来买个高兴，图个热闹，以至于造成商场里第一天就有十分之四的货物断档。丁勉赶快再去组织货源，第二天又有许多货物断档。不得已丁勉和蔡老爷将“仁济堂”和“丰锦福”的所有伙计都派出去进货，情况才稍有好转。这也使得丁勉加快了第二期商庄建设的步伐。

第一期商庄取得了巨大的成功，前期加上为以后商庄准备的场地和购货共投入二十万两，丁勉和蔡家各出十万两，按现在的销售情况四个月即可收回投资。丁勉决定马上进行第二期投资，由于地皮已有，有些购货的环节已通，这些都不用再花钱。但第二期要建设大商庄就要有大笔的银两投入。可为了要一举抢占制高点，让别的商人望而却步，所以第二期要建设的商庄设计规模是巨大的。经过核算，第二期工程计划投资八十万两，丁勉又从“仁济堂”又拿出二十万两，舅舅暗里拿出十五万两，又从王天那里借了十五万两，蔡家出了三十万两。有意思的是，蔡老头一直要多出些，说自己份子虽多，但还是可以让丁勉管着。丁勉告诉他以后要他出钱又赚钱的机会多着呢，这次就算了吧，老头要丁勉保证下次一定要让自己多出些才作罢。而王天那里丁勉按行情签了一个半年期的契约，虽然觉得那利息简直就是高利贷，但为了尽快建成商庄，这些也只有认了。加上丁勉觉得这个王天怕是不那么简单，和他搞好关系很有必要。他打算挣钱以后要先还上王天这笔钱。

由于在第一期百货商庄的供货和销售方面出现了一些问题，丁勉仔细盘算了一下当前社会急需的商品的生产和消费的情况，开始制定第二期商庄百货商品的供货和销售的基本方案。他决定以自主制造为主，以创新、实用、大众化为商品供应的主方向，要引领潮流，带动消费，促进生产。他要在第二期商场的工作上来一个彻底的改变，不仅要改进当前的一些不足，更重要的是要给京城的百姓在生活方式和习惯上带来一些新意，以促进当前社会的整体进步。

丁勉往舅舅家走的勤了一些，由于表姐雯芳原来在家里就已能打理些家事，眼下见表弟为建设商庄忙里忙外的，雯芳也帮他做了不少的打算。表妹雯玉也时常偎在跟前，经常见到这对漂亮的姐妹花在自己身旁，特别是貌似天仙的表姐益发体贴可人，丁勉着实像掉进蜜罐里似的，每当和她们在一起时就犹如在人间仙境一般。因为丁勉总是新奇不断，如今已是京城里的大名人了，加上原来心里就喜爱，现今丁勉又日见男人风范，姐妹俩更是倾心不已，也是乐的和他亲近，三个人的心日益的贴近了。

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