第十四节 百货（2/2）

丁勉和叶先生谈了自己的想法。叶先生想了一天。第二天他问丁勉需要多少钱，丁勉说现在还不好定，恐怕要十万两以上，叶先生答应了丁勉的要求，他让丁勉按自己的打算做就是了。资金问题初步解决后，丁勉开始考虑进货问题，他想起二太太娘家是开大布庄的，他回到舅舅家让二太太带着回到她的娘家去了解以下他们经营的情况。

这“丰锦福”蔡家早先只是个小布商，原就想将女儿嫁到官家也好以后有个靠山。虽然美貌的女儿到陈家做二房，但蔡家的生意却是越做越大，女婿的官也是越做越大。蔡家人更觉得这棵大树下就是好乘凉，因此对陈家是感恩戴德，必恭必敬。今日见女儿领着丁勉到来，自是热情招待。

丁勉说明来意之后，蔡家老爷将“丰锦福”的买卖过程简单说了。原来明清时期纺织业是比较发达的，主要是江浙一带且已有相当的规模，京城的布匹特别是绸缎主要来源于江南。蔡家生意大，已控制了京城里十分之六七的货源，有专门的采购部门，在江浙都设有分店堂，在京城里的铺子也有十几间，生意十分兴隆，现已是京城数一数二的布商了。

蔡家老爷是知道丁勉的，这位陈家的外甥是个神奇之人，把个“仁济堂”做的是红红火火，加之陈家二小姐经常和丁勉在一起，丁勉也是常来的。只是今天来过问布店经营的事情，蔡老爷问道：“不知勉少爷问这些事情有何打算？”

丁勉原就想让蔡家帮忙，最好是合伙干，这样自己的统筹计划能力和蔡家的流通渠道及资金相结合就能尽快把百货业做强做大，商业帝国由此可建立起来了。他将计划告诉蔡老爷，蔡家老爷一听是个好主意，忙问了资金、选址等细节问题。丁勉说自己已经想好了，自己这边负责选址、筹划和选择买卖的货物品种，并计划每月有十分之二的新百货上市，届时许多货物会引起轰动甚至带来整个行业的大变革。而蔡家负责进货的环节，由于进货数量大、品种多，因此现在就要开始培训人员，把各地分铺的人招回分批培训，京城这里更要开始做起来，同时各地要将本地的特产或主产汇总上报，看京城能否制出？成本如何？若要往京城运是否合算等事情。说到资金问题，丁勉说开始想开的小一些，路子熟了以后一举做大，这样一开始需要的资金不多，等到第二期开始做的时候要尽量的大。他提出蔡家的资金不能到一半，丁勉说自己要做大掌柜，每半年按出资比例分红。

丁勉的一番话让蔡老爷和一旁的二太太目瞪口呆。一会儿蔡老爷回过神来，仔细想想丁勉的话，觉得这些想法太新奇了，自己做布匹生意时常想着那种生意可能更赚钱，这种生意可能更有利，但都没敢做，总觉得隔行如隔山，怕赔了。今天丁勉说的好多正说在自己的心里去了，特别是丁勉说会带来行业的变革更让他深信不已，因为他已经在京城附近开始买地建场，准备用江南的工艺织布了。虽然对丁勉做大掌柜的说法有些不悦，但细想一下“仁济堂”近来的发展，料想此事做成的可能极大。他是有备而来，自己另做也可能做不过他。况且他还每月有十分之二的新品种上市，这位少爷多有神奇之举他是清楚的，料想跟他做错不了。还有重要的一点，他是陈家的外甥，今天又是女儿带他来，陈家这个靠山一定是要傍的。当下蔡老爷愿意按丁勉说的方式进行合作。丁勉说过几天自己拿出个方案来，大家细细商议一下就可以开始实施了。临走丁勉让蔡老爷将“丰锦福”能干的管家和伙计给自己介绍两个，以后好联络和调配，蔡老爷将“丰锦福”负责对外的管家蔡庆和两个能干的伙计调由丁勉使唤。丁勉和二太太告辞回去。

走在路上的车里，二太太问丁勉做百货真能赚钱吗？丁勉说赚钱是一定的，舅舅若要愿意也可以入股。二太太说道：“我回去跟你舅舅说一说，勉儿，你小心点身子，莫要太操劳了。”

回去后将自己的计划告诉了张德地，张德地也觉得这个想法不错。丁勉请他把现在百姓所常用的生活物品和经常买卖的东西汇集一下，以后好对照着去准备。另外还让他想一想现在哪些东西可以生产，哪些货物通过努力可能做出来或从外地运过来，想的越多越好。

这个张德地的一省巡抚也不是白当的，加上这两年获罪在家，也吃了些苦处，对世事也有了不少新见解，自然知道百姓眼下所需所要的东西。过了十几天，他把衣、食、住、行所需吃穿用物，各种货物的产地，京城里物品的基本情况，洋洋洒洒列出了个二十八页的单子。另外还提出了不少自己对办商场的见解。丁勉好心劝他入股，他再三的推脱了。想是怕受影响，丁勉也没再多劝。

丁勉这一段派出不少伙计对京城里的各种商铺和作坊开始进行了一次大的调查，他要了解当前京城里总的消费情况和生产水平，以对自己建立商业帝国定个准调。这样药铺里的伙计加上蔡家派来的几个人都让他支的整天在京城里四处奔忙着。

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