第九回 波斯商人（1/2）

离开船的时间，还有两天了。韩远海还有一个人没找到，他可是关键中的关键。韩远海急着跑去船会找韩远天，“哥！那波斯人万贤士在哪里，他都没有居所的。让我怎么找他？”“唉！他可是个波斯商人，是个生意经。当然是哪边有生意，就去哪边了，这还用问吗？”

“那哥，你给点提示不行吗？六个人就还差一个了。”韩远海哀求道。“刚才不是提示你了嘛，哪里有赚钱的生意，他就会在哪里。”韩远天笑道。

韩远海不知道这哥哥到底是什么意思，便在泉州城里瞎逛，寻思着。突然，他想到什么，随即奔向一家老字号的绸缎庄。“老板，把这些上好的绸缎全部都给我包起来。”韩远海对着店老板说道。

店老板一看是位大户，要了不少绸缎，笑得嘴巴都合不拢，“公子，你再看看，还需要什么？”那店老板倒想把自己店内的所有的货，全部都推销出去。

“哦，不了，要这些就够了。”韩远海掏出银子，便拿着绸缎往市级走去。他来到一处空地上，摆了一个摊位，“唉！走过路过，千万别错过啊。本人因急需银两，要低价甩卖这上好的绸缎。”韩远海一声接着一声的吆喝，吸引了不少人，但是有很多人就算是绸缎降价，也是买不起的，索性也就看个热闹。

“这位公子，这绸缎怎么卖啊？”问价格的人也不少，不过出价的人却寥寥无几。他们害怕这绸缎有假，不过在韩远海看来，他们就是不识货的人。不管是在地毯，还是在门店里买，识货的人都需要去仔细鉴别绸缎的手工、质地、光泽度还有手感。这些，韩远海之前全不会，只是有个识货的波斯商人教了他。

但是识货的不只只有万贤士，“这位兄弟，你这几批绸缎怎么卖呢？”韩远海打量眼前这人，从他的服装看，应该是西域那里的。

“哦，三两银子。”韩远海比划道。“哦，这么便宜啊！那我……”还没等那男子说完，突然从人群中冲出来一个人，“我出四两银子。”

“那我出五辆银子。”那男子较真道。“我出五两加一百个铜板。”后面来的那家伙继续加价。“那我出六两银子。”男子也抬高价格。“好吧，那我让给你了。”后面那家伙显得很失望。

韩远海把绸缎递给那西域游客，那男子满意地消失在了人群中。“喂！小子，你刚才这些绸缎买来多少钱？”后面来的家伙问道。“嗯，师傅。也不贵，就五两银子。”韩远海笑着，看着站在眼前的波斯商人万贤士。

“喂！帮少爷你赚了一两银子，你说怎么办吧？”万贤士问道。“当然，这顿饭我是逃不了了。”韩远海打心里佩服万贤士的机灵和聪明。

两人吃饭的时候，也不忘谈论刚才发生的事情。“你知道，就算他六两银子买了。到了西域，依然可以卖到好价钱。西域的王室贵族，都特别喜欢这里的绸缎。”万贤士津津有味地吃着菜。

“哦，那怪不得刚才那人会出六两银子。”韩远海点了点头。“这也不对。因为这绸缎是他先要的，但是我却要跟他竞价，他的心理就起了变化。如果我第一次竞价，而他加价，算是理性行为的话，那第二次就是冲动的行为了。”万贤士对于买卖双方的心理，把握地尤其准确。

“哇！真是太棒了。跟着你，我又学会一招。通过竞价，来使买价心里产生冲动。”韩远海领会道。“少爷，那也不全是。竞价只是一种买卖的手段，这手段要因地制宜，才能把它发挥出更大的效用来。”万贤士真是一个买卖精，在他手里倒腾出去的货，数不胜数。

“哦，对了。你靠低价甩卖绸缎的方式，把我引出来，倒是挺聪明的。都知道无奸不商，有好东西低价买，高价卖。说吧，把我引出来，做什么？”万贤士老谋深算，对于韩远海的伎俩早就心知肚明。

“嘿嘿，什么事情都逃不过师傅您的慧眼。”韩远海在讲出事情之前，还不忘恭维万贤士一番。“其实我是想出海，要您陪我一起去波斯。那是师傅你的国家，肯定很熟悉。另外师傅，你各个地方的语言都懂，我想让你做我的翻译。”韩远海说道。

“我这一辈子，都没想过要回波斯。”万贤士似乎心里有事。“师傅！”韩远海喊道。“你别再说了，我无论如何都不会回波斯的。”万贤士板起脸。“那究竟是为什么呢？”韩远海想弄清楚状况。