第九回 波斯商人(1/2)
离开船的时间,还有两天了。韩远海还有一个人没找到,他可是关键中的关键。韩远海急着跑去船会找韩远天,“哥!那波斯人万贤士在哪里,他都没有居所的。让我怎么找他?”“唉!他可是个波斯商人,是个生意经。当然是哪边有生意,就去哪边了,这还用问吗?”
“那哥,你给点提示不行吗?六个人就还差一个了。”韩远海哀求道。“刚才不是提示你了嘛,哪里有赚钱的生意,他就会在哪里。”韩远天笑道。
韩远海不知道这哥哥到底是什么意思,便在泉州城里瞎逛,寻思着。突然,他想到什么,随即奔向一家老字号的绸缎庄。“老板,把这些上好的绸缎全部都给我包起来。”韩远海对着店老板说道。
店老板一看是位大户,要了不少绸缎,笑得嘴巴都合不拢,“公子,你再看看,还需要什么?”那店老板倒想把自己店内的所有的货,全部都推销出去。
“哦,不了,要这些就够了。”韩远海掏出银子,便拿着绸缎往市级走去。他来到一处空地上,摆了一个摊位,“唉!走过路过,千万别错过啊。本人因急需银两,要低价甩卖这上好的绸缎。”韩远海一声接着一声的吆喝,吸引了不少人,但是有很多人就算是绸缎降价,也是买不起的,索性也就看个热闹。
“这位公子,这绸缎怎么卖啊?”问价格的人也不少,不过出价的人却寥寥无几。他们害怕这绸缎有假,不过在韩远海看来,他们就是不识货的人。不管是在地毯,还是在门店里买,识货的人都需要去仔细鉴别绸缎的手工、质地、光泽度还有手感。这些,韩远海之前全不会,只是有个识货的波斯商人教了他。
但是识货的不只只有万贤士,“这位兄弟,你这几批绸缎怎么卖呢?”韩远海打量眼前这人,从他的服装看,应该是西域那里的。
“哦,三两银子。”韩远海比划道。“哦,这么便宜啊!那我……”还没等那男子说完,突然从人群中冲出来一个人,“我出四两银子。”
“那我出五辆银子。”那男子较真道。“我出五两加一百个铜板。”后面来的那家伙继续加价。“那我出六两银子。”男子也抬高价格。“好吧,那我让给你了。”后面那家伙显得很失望。
韩远海把绸缎递给那西域游客,那男子满意地消失在了人群中。“喂!小子,你刚才这些绸缎买来多少钱?”后面来的家伙问道。“嗯,师傅。也不贵,就五两银子。”韩远海笑着,看着站在眼前的波斯商人万贤士。
“喂!帮少爷你赚了一两银子,你说怎么办吧?”万贤士问道。“当然,这顿饭我是逃不了了。”韩远海打心里佩服万贤士的机灵和聪明。
两人吃饭的时候,也不忘谈论刚才发生的事情。“你知道,就算他六两银子买了。到了西域,依然可以卖到好价钱。西域的王室贵族,都特别喜欢这里的绸缎。”万贤士津津有味地吃着菜。
“哦,那怪不得刚才那人会出六两银子。”韩远海点了点头。“这也不对。因为这绸缎是他先要的,但是我却要跟他竞价,他的心理就起了变化。如果我第一次竞价,而他加价,算是理性行为的话,那第二次就是冲动的行为了。”万贤士对于买卖双方的心理,把握地尤其准确。
“哇!真是太棒了。跟着你,我又学会一招。通过竞价,来使买价心里产生冲动。”韩远海领会道。“少爷,那也不全是。竞价只是一种买卖的手段,这手段要因地制宜,才能把它发挥出更大的效用来。”万贤士真是一个买卖精,在他手里倒腾出去的货,数不胜数。
“哦,对了。你靠低价甩卖绸缎的方式,把我引出来,倒是挺聪明的。都知道无奸不商,有好东西低价买,高价卖。说吧,把我引出来,做什么?”万贤士老谋深算,对于韩远海的伎俩早就心知肚明。
“嘿嘿,什么事情都逃不过师傅您的慧眼。”韩远海在讲出事情之前,还不忘恭维万贤士一番。“其实我是想出海,要您陪我一起去波斯。那是师傅你的国家,肯定很熟悉。另外师傅,你各个地方的语言都懂,我想让你做我的翻译。”韩远海说道。
“我这一辈子,都没想过要回波斯。”万贤士似乎心里有事。“师傅!”韩远海喊道。“你别再说了,我无论如何都不会回波斯的。”万贤士板起脸。“那究竟是为什么呢?”韩远海想弄清楚状况。
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