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第四十六章 人妖(1/2)

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[正文]第四十六章 人妖

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“呵呵,刘部长,这要根据咱们的磨机型号配了,大概在20万至30万之间!”林飞是最怕客户张口就问价格,老外的东西来的华夏那叫做贼贵啊,所以他小心翼翼地说道,生怕吓着了刘部长。

“什么?这么贵?”刘部长吃惊地说道,“这是我十年的工资啊!”

“刘部长,您算没算过咱们在宝钢的安装工期比平时是不是有缩短?”林飞信心十足地问道。

“嗯,在昨天的会议室倒是提起这个了,说是比以前提前了5天!”刘部长倒是直言不讳。

“呵呵,只是这五天的工人工资的多少啊!更别说提前完工产生的价值了。”林飞是步步深入。

一旁的站着的卢安平,听着林飞逐步把这位刘部长往圈里拉,那是感慨不已啊。不得不说,林飞是的这些话既有面子也有里子。他已经洞察到了刘部长的需求,正依其超群的“舞技”,带着刘部长这个‘舞伴’跳出精妙舞步。

“小刘啊!这么好的东西,咱们就直接采购了得了!”黄军锋插口道。产品是好产品加上林飞事前的那张卡,这位黄主任还这想要一套。

“老黄啊!这么大的金额已经远远超过了我的批准额度了,我必须要提交一份报告到总经理办公会上讨论才行啊!”刘部长面露尴尬地说道。

“呵呵,刘部长,我打算送咱们一套液压扳手和一套500t四点同步顶升系统!”林飞语出惊人。林飞明白,现在已经跟舞伴建立了和谐融洽的关系,并且也非常清楚他的需求,接下来就是针对舞伴需求进行积极反馈,提出建议,促成更美的舞姿。

听到林飞说出这样的话,包括卢安平在内的三个人都惊呆了,这一套扳手就在20万至30万之间,再加上一套500t四点同步顶升系统,这不得小一百万啊!三个人都在想,这林飞是不是发烧了?不过看他那一副人兽共愤的摸样,也不像啊。

“怎么说?”刘部长确实不解,开口问道。

“刘部长,您看,宝钢在安装咱们的球磨机的时候使用了液压扳手和同步系统,是不是可以理解为这些在咱们安装或检修的时候是都可以用到并且必不可少?”林飞反问道。

“可以这么认为!”刘部长很利索地回答道,然后又说道,“你的意思是……”

“对,作为随机工具进行配套,这样一来不但提高了咱们产品附加值,也可以大大缩短咱们设备的安装时间,还可以赠送咱们一套,何乐不为呢?”林飞说道。

林飞分析的不错,菊矿重工只负责球磨机的安装,但检修就必须是客户自己来完成了,如果液压工具一旦推广开,每个球磨机客户也必须采购一套,像宝钢一样,那么菊矿重工为什么不作为随机检修工具配套上去呢。这是皆大欢喜的事情啊,对于菊矿重工,他们采购的量大,本来该25万的液压扳手可能会是18万就成交了,加到万买给客户,这产品附加值不就上去了嘛。对于球磨机客户,他们采购一套液压扳手需要25万,但是配套来的是万,为什么不直接让配套呢,还省的招标、采购的麻烦了。对于林飞来说那更是好处多多了。

“嗯,这个思路不错,好,我现在就写报告!”刘部长很兴奋的样子。他不得不兴奋啊,对于个人来说他也是最大收益者之一,你想啊,报告是出自他手,也就是说这个方案是他想出来的,这个方案不但大大了设备安装工期,提高了产品附加值,还白得了一套价值百万的进口液压工具,这样一来他在领导心里的地位那还不得噌噌地往上升啊!马上就年底了,这副总的职位好像正向他招手呢。

“阿飞,够绝,没想到这刘部长被你忽忽悠悠地去写报告了!”出来菊矿重工大门,卢安平终于可以一吐心中的兴奋了,他伸出大拇指说道。

“嚷什么!”林飞瞪了卢安平一眼道。

卢安平一愣,下意识地捂着嘴。低声嘟囔道:“怎么了?”

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