第39章可以开始了（1/2）

张晚成坐上由小江驾驶的皮卡车，在路上拆掉包扎的纱布绷带，到达辣江的时候，天已经暗了下来。

他们在当地的经销商陪同下，到达目的地。

机器的用户是一家塑料制品厂，做外贸的，大都是一些日常生活用品，出口非洲。因为任务紧，机器一坏掉，就会影响发货时间，所以老板心很急，等着机器修复后，立即加夜班生产。

张晚成虽然在装配实习了一个月，只能说大体了解了机器机械结构，液压和电气都不懂，让他修，绝对是跟猪开飞机一样困难。

小江虽然年轻，但也是老维修工了，只开了机器，按按电脑就知道毛病所在了。张晚成帮忙打下手，不到一小时，就把液压元件拆了，换了一个阀，把原器件清洗后，再装上去，就能正常工作了。

其实，这家塑料厂只买了他们一台注塑机，刚满一年，今天起包修期已经超出了，所以是要收费的。

小江把机器交给操作工，就找老板要钱签字。老板正在喝酒吃饭，派人把操作工叫来，问了问情况，操作工说可以打产品了。老板叫操作工回去，抓紧时间干活。

老板是个四十岁的男子，长得粗犷，他看了一眼维修单子，说，“这个字我不会签，你让经销商过来，我有话要说。”

小江满脸带笑道，“老板，我们不过是打工的，回去是要交差的。您能不能……”

“你们两个傻不拉几的，算什么东西？你能代表你公司的吗？”老板怒目一瞪，涎沫飞溅地说。

“能，我们是按规定办的。”

“放你妈屁！你这个破机器，还想要修理费，我不找你们赔偿损失，已经算通情达理，我不要这机器了，你把钱还约我。”老板喝了一大口啤酒，蛮横无理地说。

“老板，话怎么能这样说呢？是机器的油太脏了，导致阀磨损严重，现在这台机器虽然能动，但如果不尽快换新油，还是会坏掉的。”

“汪汪汪！”

突然张晚成感到身后有一只毛茸茸的东西在蹭着他的腿。

“是藏獒。“张晚成看到一只高大威武的藏獒，开着大口，欲对他的腿部下手，不禁吓了一跳。

虽然以张晚成现在的能力，对付藏獒绰绰有余，但他天生惧怕狗，还有如其它如蟑螂，老鼠，蚕等小动物，小昆虫，心理上过不了这道坎。

“你们还不快滚！”老板喝道。

小江知道强龙压不过地头蛇，便唯唯诺诺地走了。

回到经销部，他们又气又饿，经销部人员已经吃过饭了。张晚成请客，和小江一起在附近找了一家小饭店，随便吃了一点，便回到经销部特约的旅社休息。

到了旅社，应副总也在。

原来应副总是乘飞机，去广东，那边事情处理好后，就接到辣江经销部的电话，有一家汽车配件厂的要订三十台机器，首批十台，还有二十台视第一批的质量，使用一段情况后，再订第二批，但价格下浮幅度很大，超出了经销部的底线，厂方一定要应总来会唔。

所以应总一站一站地下来，今天一早到了辣江的。这首批十台机器，合同价二百五十多万，在应副总的业务史上，也不算小了，应副总自然陪同他们吃饭，洗澡，唱歌。应副总不会唱歌，付了包厢费和小姐费，就提早回旅社了。

小江把在塑料制品厂的遭遇跟应副总详细地说了一遍。应副总道，“能收收，收不来就不收。人在外面，保护自己最重要。”

到底是老江湖，言辞精辟。张晚成觉得应总所言果然让自己受益匪浅。应总今天让张晚成跟小江过来，是体会销售人员的生活，学习如何跟用户打交道。