第34章 先支招（2/2）

杨尚林没好气地说：“什么嚣张、威风，能当饭吃吗？我告诉你们，现在能赚到钱才是真的，别学《古惑仔》里的那一套。”

这两个小青年是杨尚林颇为倚重的手下，一个叫刘军，一个叫杨斌，也是有些名号小混混。前段时间他们还顶着一头黄毛，穿得花里胡哨，现在却成了黑发短寸，穿着也普通了许多，若是收起说话做事那副痞气，倒也像是良好青年。

两天来杨尚林手下的人都经历了这种变化，起初张若晨还有些奇怪，此时却心下了然了，这显然跟杨老板的自我定位有关，这也是他跟那些混混们最大的区别。

关于称谓的问题，两个准良好青年又进行了一番讨论。刘军说不如就叫老板，听着还比较带劲。杨斌说带劲个屁啊，街边修鞋的卖油条的都叫老板，这是一个比经理更烂的称呼，还不如叫阿sir，现在港台剧里都这么叫来着。刘军说你白痴啊，阿sir是警察的意思好不好。

杨尚林见这两个家伙越来越不着调，连忙摆手打住，说：“我让你们想一想吸引玩家的方法，有主意了吗？”

“想是想了，可没有太好的办法。”刘军苦着脸说，“除了降价，我是没什么招了。”

“是啊，老大你又不让我们去别的游戏室赶人过来，还能有什么办法？”杨斌也是一脸苦相。

杨尚林正色说道：“歪门邪道的点子，你们就不要想了。今后做事都规矩点，尤其是最近这段时间，都老老实实地呆着，谁敢出去惹事别怪我不客气。”

张若晨听了心中一动，今年下半年会有一场声势浩大的“严打”，虽然现在还没看到什么动静，但说不定“有关部门”早就开始准备了。杨尚林这么说，恐怕不是无的放矢，他在官面上应当是很有些能量的。不说后来所开的那家全市最豪华的KTV，光是现在游戏室、桌球室的规模排场，也是需要后盾才能搞起来的。

刘军和杨斌都是神色凛然一起称是，平时嘻嘻哈哈倒无所谓，但杨尚林郑重言事之时，他们没人敢不当一回事。

“杨哥，对游戏室的情况不太满意？”张若晨问道。

“也不能说不满意。不过等假期一结束，白天人就少了很多，晚上恐怕也只能维持目前七成的玩家。”杨尚林给刘军、杨斌一人扔了一支烟，自己也点上一支，“这其实是正常情况。不过做生意呢，谁不希望有更多的人来玩啊。”

张若晨点了点头，记起补课最后那天放学过来时，杨尚林就说过以后人会变少，显然对此早有预料。仔细想想，这也不奇怪。刚开张的时候，这么大规模的游戏室对喜欢玩街机的人来说当然很有吸引力，但过了开头时的新鲜劲，恐怕多数人还是会选择离得近的游戏室去玩。尤其是上学的时候，有时也就是晚上出来玩上一会，谁又会舍近求远呢。

“我倒有几个想法，杨哥你看是否可行。”张若晨想了想说道。

“说来听听。”杨尚林微微一笑，露出专注神色。

张若晨说：“我觉得可以建立会员制。充值若干或是消费若干，就可以成为会员，会员买游戏币可以享受优惠。”

刘军疑惑道：“这不是跟降价卖游戏币一样么？”

“也一样，也不一样。”张若晨解释道：“比如说充值十块钱得到会员资格，从而享受会员价，这跟随便谁买游戏币都优惠是完全不同的。可以说会员代表了一种身份，让他们相对于普通玩家有优越感，这样很容易就对游戏室产生认同感，也就不会去别的地方玩了。甚至还可以根据消费金额的不同，设立不同的会员档次，享受不同的待遇。”

刘军和杨斌相互看了看，似乎仍然不理解这跟降价打折有什么区别。

杨尚林却是品咂出点味来，轻轻点了下头。

张若晨又说：“建立会员制后，还可以把消费金额转换成积分，用积分换奖品或是纪念品什么的。这是第一步。有了一定的会员基础后，就可以展开一系列活动了。比如高手榜，挑战赛什么的，进一步聚拢玩家对这家游戏室的热情。”

杨尚林眼睛一亮，道：“你再具体说一说。”