18 CDMA1x（2/2）

听到肖瑞民发问，张恪故意做出为难的神色道：“今年金山手机基地建成，数量上应该没问题。不过去年联通定制搞的不错，今年移动通过科健，熊猫几家也提出要搞定制，希望爱达能够供货，给我的压力很大啊。”

杨蓉平听了这话，心里咯噔一下，基于ESS芯片的手机至少在国内市场完全开放以前在低端手机完全是垄断的地位，如果锦湖对移动开放定制，那在G**的市场上联通可以说毫无优势可言。想到这里，杨蓉平赶紧说到：“移动现在市场占有率接近80%，要是再让移动做大，对爱达和华夏电子这样的终端商可不是好事啊。我们去年合作愉快，今年应该想办法再上层楼才对。”

张恪听到这话，才接着说到：“不如杨总和我们说说联通的计划，让我和肖总考虑一下我们怎么才能扩大合作？”

联通的计划并不出奇，继续CDMA的二期工程，等工程完成后视情况扩容或是升级。除此之外就是扩容G**网络，同时联合终端商推出双卡手机使得CDMA用户也可以在没有CDMA信号的地方利用G**网络。

杨蓉平介绍完，对张恪说到：“恪少是公认的商界天才，这个计划还请不吝指教。”

“天才是不敢当。”张恪摇头说道：“不过我有几个问题。首先从用户角度比起来CDMA和GPRS比好在哪里？”

杨蓉平瘪了瘪嘴，CDMA和GPRS比起来上网速度差不多，峰值还赶不上GPRS，虽然有着其他好处，但是对普通用户来说真是没什么大区别。这些东西，杨蓉平相信张恪早已了然于心。

看杨蓉平没有说话，张恪继续说到：“双卡手机多一块芯片，成本至少要比GPRS手机高500到600元，如果我是用户我看不出来有任何理由多化上几百块去购买同样的功能。这笔钱要让联通来补贴也是不小的负担吧？”

联通确实有这个计划，补贴几十个亿，然后靠服务慢慢地把钱挣回来。杨蓉平只能苦笑着说：“恪少有什么高见？”

张恪的眼神锐利了起来：“联通有没有考虑过一步到位升级到CDMA1x？据我所知升级费用不过建设成本的20%，建设也不复杂，但是提供的却是数倍的上网速度，这是领先一代的技术和服务。只有这样用户买一部贵上上千元的手机才值得。移动要是想对抗只有升级EDGE，这至少要花上他们一年半的时间，一年半够联通干很多事了吧？”

杨蓉平也沉思了起来，确实升级不难，联通也有年底或是明年开始升级的计划。如果一步到位，现在建成的网络大概要3-4个月的时间，加上准备时间到年中就可以完成，二期也不会受太大影响。加在一起预算会增加80-90亿，不过如果不用再补贴CDMA手机，大概只增加50亿左右，还是可以承受的，加上CDMA1x能比CDMA提供更多的服务，成本回收的只会更快。

杨蓉平眼睛渐渐地亮了起来。不过这个计划对爱达好处不大啊？CDMA手机利润大部分会被高通拿走，制造商利润并不高。杨蓉平又有点疑惑地看了看张恪。

张恪点点头笑道：“爱达在开发一款能完全发挥高速网络功能的手机。”肖瑞民在旁边心里一惊，和爱达差距是越来越远啊，心里发狠一定要好好整合华夏电子的技术力量。

杨蓉平恍然大悟的感叹到：“想不到恪少对3G有这样的信心啊，有个人恪少一定和他说的来，下次有机会我给你介绍。恪少的建议我会带回去讨论，有消息一定通知恪少。至于定制手机的事？“

张恪笑着说：“CDMA手机也可以定制嘛。华夏电子，科王高科，都可以和爱达签一个长期的供货协议，我想爱达的生产能力再强，也不够用吧？”