401 金融奇才（下）（1/2）

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严仁桓笑着说：商人逐利，自古使然，对龙先生来说，从事烟土贩运不过是一个生意而已，更何况这桩生意又不是你的首创，即便你不去贩运烟土，别人也一样来做这一生意，只要zhèng fǔ不痛下决心在全国范围内禁烟，你这生意就算是正当生意，我又怎么会瞧您不起。

龙邵文宛如遇到知音，当下问道：严先生，我这烟土生意做了已经好多年，可现在却发现市场竟然一年比一年低迷，此种情况下，我不得不靠加大贩运量来弥补损失，可我的贩运量越大，市场就越低迷，而鸦片产地的提货价却越来越高，您可知这是什么原因？

严仁桓笑着说：这里面包含着两个金融问题，其一，当商品从价格低的地方运动到价格高的地方时，进而使得商品数量在价格高的地方有所增加时，会导致低价处商品价格升高，而高价处商品价格会降低。当年英国商人从马六甲拉香料的时候，每次当一整船香料运抵伦敦时，伦敦香料的价格就开始下降；当买家和商船到达这些香料的产出地马六甲时，香料的价格就迅速上升，就跟你现在遇到的情况是一样的。其二，物价水平的变动，很多时候取决于消费者的意愿，个人对物价将来发展的预测，在一定程度上是影响未来价格走势的原因。这个很好解释，天天在外采购的主妇们认为菜价会降低，那在高位时。她们就会主动的减少购买量，直到菜价落到心里价位。想必那些瘾君子的心理也是如此，烟价高了，他们的控制能力也随之增强。只满足身体所需即可。

龙邵文问：严先生，怎样才能让这种情况有所改观？

严仁桓笑着说：减少贩运量，这样一来，产地的鸦片销不出去，价格自然会下降，而别处的鸦片又因为供应不足，自然价格就高了。烟价高了，瘾君子的心里期望落空。只能被迫接受，时间长了，他们对未来烟价的预测就不会是降价，而是涨价。到时烟价自可顺应他们的心理，一路飙升。

龙邵文恍然大悟，看来我拼命增加烟土的贩运量的做法是极其错误的。

严仁桓说：物以稀为贵，如果市场上的烟土都快如白菜那么多了，谁还会稀罕！你尝试着减少贩运量看看。不但烟土价格能迅速回升，你的成本也能降低不少，利润却比从前更丰厚了。